訪佛山市艾科電子工程有限公司董事、副總經(jīng)理楊從新

隨著兩會的完美謝幕，2011年作為“十二五”規(guī)劃的開啟之年，低碳環(huán)保成為行業(yè)內(nèi)甚至q*備受關(guān)注的焦點，節(jié)能減排成為了所有行業(yè)大勢所趨的方向，制冷行業(yè)尤其明顯，制冷技術(shù)的日新月異在告訴我們低碳節(jié)能已經(jīng)開始成為時代發(fā)展的必然。

作為能耗大戶的中央空調(diào)，如何在建筑中體現(xiàn)出中央空調(diào)的節(jié)能并進(jìn)行有效的控制一直是行業(yè)人奮斗的目標(biāo)，作為中央空調(diào)計費領(lǐng)域的創(chuàng)始人、領(lǐng)軍者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，佛山艾科電子憑著十四年的積累、十四年的不懈追求，憑借卓越的品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以超過60%的全國市場占有率向我們詮釋了艾科人的努力、艾科人的執(zhí)著、艾科人的精神。制冷快報記者有幸面訪佛山市艾科電子工程有限公司董事、副總經(jīng)理楊從新，楊總的儒將風(fēng)范給制冷快報記者留下了深刻的印象，他用質(zhì)樸的言語向我們展示了艾科人的足跡，同時也讓制冷快報記者看到了佛山艾科在行業(yè)中飛速發(fā)展背后的強大動力。

歷史足跡：從行業(yè)s*創(chuàng)者到國標(biāo)制定者

無規(guī)矩不成方圓，任何事物都應(yīng)做到有循可依，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)將是一盤散沙，但也只有站得高才能看得遠(yuǎn)，縱觀建筑行業(yè)，一整套節(jié)能體系標(biāo)準(zhǔn)的建立不是由某家公司單獨說了算，而是由國家主導(dǎo)，企業(yè)參與共同完成，也只有擁有國家標(biāo)準(zhǔn)的體系，才能z*大范圍的推廣并實現(xiàn)群體效應(yīng)，z*終實現(xiàn)節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展。從98年AKE中央空調(diào)計費系統(tǒng)研制成功到2010年自主研發(fā)AEK供熱計量系統(tǒng)，從艾科參與并主編的《時間法集中空調(diào)分戶計費裝置》國家標(biāo)準(zhǔn)，參編中國智能建筑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》到艾科中央空調(diào)計費系統(tǒng)入選國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖集《智能建筑弱電工程設(shè)計與施工》，這一路上所取得的成就可謂是榮譽加身，當(dāng)楊總對記者說到艾科所取得的這些成績時，他并沒有表露出太多的優(yōu)越感，反而很平靜，然而這份看似的“淡定從容”在發(fā)展路上遇到的艱辛波折，又豈是一般人所能想象的，企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)困難是在所難免，只有去克服困難才能取得勝利的果實。艾科通過努力做好每一個標(biāo)準(zhǔn)并且將這些標(biāo)準(zhǔn)切實融入到生產(chǎn)的每一個細(xì)節(jié)，以產(chǎn)品體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，用產(chǎn)品打動客戶，從而獲得了業(yè)界的一致好評。盡管這一路艱辛，但是按楊總的原話“困難是一種常態(tài)，路在前方也在腳下，客戶的口碑是我們z*大的保證，800多個工程案例所取得的經(jīng)濟與社會效益是我們前進(jìn)的動力。”

確實，困難是一種常態(tài)。無論什么時候遇見困難，都要有自己的信念與目標(biāo)，而艾科就是以讓客戶滿意為目標(biāo)，不斷的完善自我，從而獲得了良好的口碑。“現(xiàn)在的工程項目客戶的反響很好，給了我們很大的鼓勵，比如青島萬達(dá)等項目給我們發(fā)來感謝信。”楊總說道。

市場定位：從邊緣到主流

當(dāng)記者問及艾科為什么會選擇這樣一個邊緣化產(chǎn)品作為企業(yè)突破口的時候，楊總很直接的表示，“任何產(chǎn)品都是邊緣化產(chǎn)品，都是經(jīng)過時間的洗滌、社會的認(rèn)可才慢慢變?yōu)橹髁?，?chuàng)新性的行業(yè)都是創(chuàng)造一種新的行業(yè)”。事實證明，隨著社會的發(fā)展，時代的進(jìn)步，人們生活的客觀要求，艾科人用行動向大家證明了邊緣與主流之分的交叉點——發(fā)展前景。

要在一個行業(yè)里成長起來并且做大做強，除了自身扎實的基礎(chǔ)外，建立好的渠道是眾多商家競爭的秘寶。艾科作為冷熱計量的領(lǐng)航者，為了做大做強市場品牌，與眾多國際知名公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立伙伴關(guān)系，并尋找經(jīng)驗豐富、與企業(yè)理念一致的暖通空調(diào)與信息化工程的人來做經(jīng)銷商，到目前為止，艾科30多家優(yōu)質(zhì)專業(yè)經(jīng)銷商是其在全國迅速壯大的尖刀利刃。

掌握核心科技，重視科技成果的研發(fā)與應(yīng)用是艾科制勝的法寶，艾科在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，先后與西安交大、華南理工大學(xué)、湖南大學(xué)等開展學(xué)研合作，其工建研發(fā)中心不斷推出代表行業(yè)z*新技術(shù)水平的產(chǎn)品，在各個領(lǐng)域均取得了多項專利，為國家節(jié)能減排事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)，取得了巨大的經(jīng)濟效益與社會效益，企業(yè)先后獲得“中國建筑節(jié)能年底影響力企業(yè)”、“中國建設(shè)科技自主創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”等多項殊榮。

楊總在談到今年的市場推廣時表示，只有不斷加大市場推廣力度，采用雜志、網(wǎng)絡(luò)、展會三位一體的推廣模式，加上組織專家開展技術(shù)講座來增長大家的行業(yè)水平，掌握z*新動態(tài)才能立足行業(yè)，搶占制高點。