江蘇天舒電器有限公司總經(jīng)理王天舒

江蘇南通，被稱為日出東方第一城，隔江與中國經(jīng)濟z*發(fā)達的上海及蘇南地區(qū)相依，被譽為“北上海”。細(xì)數(shù)南通商界赫赫有名的企業(yè)以及大佬，個個都非等閑。

作為眾多領(lǐng)袖中的大員，記者在江蘇天舒電器有限公司總經(jīng)理王天舒的身上感覺著實與眾不同，很少看見他西裝革履的派頭，卻總是一身工裝，埋頭于實驗室或者是廠房之中;不善言辭，卻創(chuàng)造了可以抒寫到蘇商歷史中的大膽創(chuàng)舉;不張揚、不吹噓，卻能把企業(yè)做成行業(yè)典范。

敢做：從經(jīng)銷商到制造商

王天舒結(jié)緣熱泵以前就聲名在外，馳騁太陽能行業(yè)十多年，創(chuàng)造了多個銷售奇跡，被美譽為太陽能渠道“舉足輕重”的人。但誰也沒有料到，王天舒會在事業(yè)的頂峰期退出，選擇闖蕩空氣能熱水器行業(yè)，并成立了江蘇天舒電器有限公司，開始從銷售者向制造者的蛻變，然而這種蛻變又可以找到必然因素，所謂性格決定命運，王天舒不甘落伍、大膽創(chuàng)新的性格決定了他的事業(yè)命運。

記者：王總以前代理太陽能，銷售成績連續(xù)幾年排在行業(yè)前列，并在業(yè)內(nèi)極具影響力，為什么在頂峰處選擇退出太陽能行業(yè)?又是什么促使你轉(zhuǎn)型做起了空氣能這個不是很成熟的產(chǎn)品，還辦起了公司?

王天舒：02年開始我先后到多國考察，在澳大利亞、歐洲、日本等國熱泵熱水器已成為發(fā)展的主流方向，這種新型熱水器可以全天候使用，只要用電熱水器成本的三分之一，燃油熱水器成本的二分之一。它作為一種完美的節(jié)能產(chǎn)品進入熱水器行業(yè)，成為了第四代熱水器。

從國外考察回來后，我發(fā)現(xiàn)熱泵熱水器在國內(nèi)的認(rèn)知度只有千分之一，很多消費者都不知道這樣的產(chǎn)品，但是在國外居然有這么大的需求，再在了解了它節(jié)能環(huán)保的價值以后，我感覺這個市場前景應(yīng)該是很大的，不可能期待著別人把市場做大我們才跟隨進入，我們要成為第一個吃螃蟹的人，進入這個嶄新的行業(yè)，來做這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品。

記者：從一個成功的經(jīng)銷商到新生的企業(yè)掌門人，毫無疑問要面臨很多的困難和問題，您是如何進行角色轉(zhuǎn)化的?

王天舒：當(dāng)初在作出轉(zhuǎn)型決定的時候，我就非常清楚的認(rèn)識到從流通渠道轉(zhuǎn)向制造領(lǐng)域這條道路會異常艱難。轉(zhuǎn)型并不是心血來潮，我從不打無準(zhǔn)備之仗，事實上我們已從各方面作了充分的、系統(tǒng)的工作。

第一，我們有著多年運作太陽能熱水器的經(jīng)驗，十來年在商界的打磨，讓我獨自經(jīng)營這個事業(yè)多了更多的信心;第二，我們一直做的是渠道經(jīng)銷商，因此也深知渠道經(jīng)銷商業(yè)z*直接的需求和z*迫切需要解決的問題;第三，我們原來的客戶群體就是終端消費者，所以我們了解消費者需要什么的產(chǎn)品，需要什么樣的服務(wù);第四，作為制造商我們是新進者，因此我們的經(jīng)營觀念以及手法將添加“新”、“特”、“奇”等特色，更容易適應(yīng)日新月異始終變化著的市場;第五，我們現(xiàn)在主推的空氣源熱泵熱水器將是我們進攻的新的產(chǎn)品市場的z*為有力的武器。

敢爭：要做就做行業(yè)第一

了解王天舒的人都知道，曾經(jīng)能把太陽能行業(yè)做成極致的人，做起空氣能產(chǎn)品也絕不會“手軟”，“要做就做第一”這是王天舒一開始就抱有的信念。之后，王天舒帶領(lǐng)全公司以“專業(yè)第一品牌”為圓心，以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”為半徑，在熱泵的大圈里馳騁，所到之處皆留下天舒標(biāo)志的產(chǎn)品。

記者：雖然空氣能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展不是很成熟，但超過400家企業(yè)進入也說明行業(yè)競爭激烈，天舒電器算得上“元老級別”，品牌也被用戶認(rèn)可，天舒是如何做到?

王天舒：既然選擇了熱泵，那么就要把天舒電器打造成“中國熱泵熱水專業(yè)品牌第一品牌”，我相信我們有這個實力。天舒電器有行業(yè)內(nèi)s*個熱泵產(chǎn)品研究所，以專項的投入，專項的研發(fā)，專項的管理，高度發(fā)展天舒熱泵事業(yè);成立了行業(yè)內(nèi)s*個國家評定認(rèn)可的熱泵產(chǎn)品專業(yè)實驗室;建造了專業(yè)的熱泵柔性生產(chǎn)線。作為熱泵熱水機國家標(biāo)準(zhǔn)主筆起草企業(yè)、《熱泵熱水器選用與安裝》國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計熱泵圖集主要參編單位，天舒公司已全面通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、3C認(rèn)證、國家重點新產(chǎn)品，同時獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，擁有了生產(chǎn)大型熱泵機組的資質(zhì)和條件。2007年4月，天舒公司的商用、家用熱泵產(chǎn)品全部通過了歐盟CE認(rèn)證，產(chǎn)品品質(zhì)得到國際認(rèn)可。

為確保產(chǎn)品使用壽命更長、穩(wěn)定性更高，我們倡導(dǎo)“完全按國標(biāo)做產(chǎn)品、做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 的生產(chǎn)理念，數(shù)年如一日的堅持按照國標(biāo)來設(shè)計產(chǎn)品及生產(chǎn)產(chǎn)品。天舒熱泵機組選用國際品牌西門子、施耐德接觸器，摩托羅拉主芯片;外板金件全部采用寶鋼鍍鋅鋼板，再噴漆;擁有先進的PID化霜法，確保我們的產(chǎn)品穩(wěn)定運行。