訪上海泛賦總經(jīng)理蔣世亮

制冷劑行業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣?這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。上海泛賦的答案是：魚龍混雜，仿冒產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，但局面可以被改變!即便是霍尼韋爾這樣的行業(yè)巨頭，要在“山寨”對(duì)手的環(huán)繞中“突圍”也需要幫手。事實(shí)上，這不單是企業(yè)的發(fā)展，更關(guān)乎整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來。

現(xiàn)狀

早前，制冷快報(bào)記者在中國制冷博覽會(huì)上見到上海泛賦總經(jīng)理蔣世亮，談到制冷劑行業(yè)現(xiàn)狀，作為霍尼韋爾代理的他有著自己的苦處：“混合工質(zhì)其中有一個(gè)產(chǎn)品叫HFC125，這個(gè)非常貴，照道理R404A成分應(yīng)該是44%的R125、52%的R143A、4%的R134A，但現(xiàn)在很多不法混配的(廠家)，在所謂的R404A里摻假!樣式、外觀雖和大廠一樣，但卻沒有R125成分，而是使用R22或R32以次充好，用71%R22跟29%的R32混配，R410A也存在同樣的問題!”

相比一百多元一公斤的HFC125，使用十幾元一公斤R22生產(chǎn) “山寨404A”，為不法者帶來高額利潤的同時(shí)也有了價(jià)格戰(zhàn)的“殺手锏”，其對(duì)市場(chǎng)秩序和產(chǎn)品聲譽(yù)的負(fù)面影響毋庸置疑。 據(jù)測(cè)試“山寨404A”排氣溫度是正常404A的幾倍，過高的排氣溫度使得原本壽命十幾年甚至是二十年的壓縮機(jī)1、2年就出故障、甚至報(bào)廢!而絕大多數(shù)人對(duì)此并沒有認(rèn)識(shí)，在不知情狀況下使用“山寨404A”造成機(jī)組設(shè)備的損傷而誤以為是設(shè)備有缺陷，卻沒有想到不起眼的偽劣制冷劑才是機(jī)組設(shè)備的“超級(jí)殺手”。同時(shí)，正品和偽劣制冷劑之間的價(jià)格差異，使得劣幣驅(qū)逐良幣的情形隨處可見，終于造成目前市場(chǎng)假冒偽劣制冷劑泛濫成災(zāi)的局面。

據(jù)了解，與R22相比410A、404A是非常好的環(huán)保節(jié)能工質(zhì)，410A排氣壓力要比R22高1.6倍，同樣的一臺(tái)空調(diào)使用410A要比R22節(jié)能10%到15%，此外R22本身是ODP工質(zhì)，破壞臭氧層，410A則沒有這一問題。目前國內(nèi)很多空調(diào)廠家，在國家沒有強(qiáng)制要求的情況下，已經(jīng)開始了替代工作，像海爾、格力、美的這樣的大廠，所有的變頻機(jī)全部已經(jīng)使用410A，這一企業(yè)自主行為，也反映出市場(chǎng)趨勢(shì)的需求。

環(huán)保工質(zhì)的大范圍運(yùn)用固然是好事，但需求的突然井噴導(dǎo)致了制冷劑供應(yīng)跟不上，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面!蔣世亮介紹2010年的供應(yīng)極其緊張，而2011年隨著國內(nèi)空調(diào)的更多切換，情況也很難有大的改善。

思考

一方面是“山寨404A”的泛濫，另一方面是環(huán)保冷媒產(chǎn)品的短缺，這一矛盾映射出行業(yè)眾生相，即便追逐利益是商家的共性，在這之下卻有著截然不同的2種面孔：既有霍尼韋爾、杜邦這樣通過積極的技術(shù)投入，不斷創(chuàng)新和開發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，肩負(fù)起對(duì)環(huán)保事業(yè)責(zé)任的巨頭;也有在HFC125和R22成本差價(jià)下，商業(yè)道德飽受拷問的偽劣產(chǎn)品生產(chǎn)者，在敢于忽悠“上帝”的后者身上，深究同行間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并無多少意義，值得注意的是企業(yè)在研發(fā)投入上態(tài)度的迥異以及由此產(chǎn)生的市場(chǎng)策略和結(jié)果。

正是研發(fā)的大手筆投入確保了技術(shù)上的領(lǐng)先，使得巨頭面對(duì)q*市場(chǎng)不僅有高額的專利費(fèi)，更為重要的意義在于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命，甚至行業(yè)科技發(fā)展進(jìn)程始終有著良好的控制能力，目前，霍尼韋爾已經(jīng)有了410A下一代的替代工質(zhì)，但與電腦芯片廠商一樣，掌握話語權(quán)的“大佬”會(huì)讓每個(gè)產(chǎn)品完成其“歷史使命”，待其市場(chǎng)生命周期完結(jié)后再推出新一代“寵兒”。

在中國可以銷售410A的只有霍尼韋爾、大金、杜邦等幾家公司，但實(shí)際情況是很多人都在做，很少有企業(yè)有興趣投金錢、投人力去搞研發(fā)，“有新東西學(xué)學(xué)就是了”這樣的觀點(diǎn)并不在少數(shù)，大家亦步亦趨，也都落在了后面，而 “學(xué)”的人一但多起來，便陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

國內(nèi)目前還沒有廠家有新一代的制冷劑，霍尼韋爾卻已經(jīng)有了包括134A的替代1234YF以及410A的下一代的替代產(chǎn)品，這些巨額投入、大批科研團(tuán)隊(duì)結(jié)出的“果實(shí)”使得我們?cè)诎l(fā)出“壟斷”、“專利費(fèi)高”聲音之前，更應(yīng)萌生自力更生的想法!

未來

環(huán)保冷媒在中國市場(chǎng)發(fā)展迅速，但主要廠商的供給量還遠(yuǎn)達(dá)不到中國市場(chǎng)的需求，缺貨、斷貨時(shí)有發(fā)生，對(duì)廠商而言考慮到市場(chǎng)環(huán)境的整體推移，其策略也逐步發(fā)生變化，作為霍尼韋爾主要代理商之一蔣世亮說：“空調(diào)工廠因?yàn)闆]有410A不能生產(chǎn)，希望明年、后年霍尼韋爾能夠加大力度，在中國建工廠。”

同許多在中國發(fā)展的跨國公司一樣，霍尼韋爾主要精力仍是放在產(chǎn)品上，市場(chǎng)開拓由熟悉行業(yè)資源的“本土代理人”代勞，蔣世亮介紹：“我們對(duì)終端客戶非常了解，包括同約克、開利、海爾、美的、格力等都建立了非常好的客戶關(guān)系，另一方面冷媒對(duì)運(yùn)輸儲(chǔ)藏要求高，我們有完善的危險(xiǎn)品倉庫、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車隊(duì)，保障渠道順暢的同時(shí)對(duì)售后服務(wù)有更多精力來照顧”這種緊密的合作關(guān)系讓廠商不得不慎重考慮代理的建議，談到未來進(jìn)展蔣世亮表示：“現(xiàn)在z*主要的還是以上海地區(qū)周邊做，但銷售網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)鋪開，明、后兩年將重點(diǎn)發(fā)力，比如：北京地區(qū)、武漢地區(qū)……z*終在北部、中部、西北部建立我們據(jù)點(diǎn)，倉庫能夠在那里向當(dāng)?shù)嘏渌椭评鋭嘈盼磥黼S著推廣力度的加大、使用者鑒別能力的提升，對(duì)行業(yè)規(guī)范發(fā)展將起到積極作用，傳遞給大家一種共同的觀念”。