正旭新能源設(shè)備科技有限公司董事長陳帥榮

熱泵行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)中，眾多的熱泵企業(yè)共同努力，以其蓬勃發(fā)展的態(tài)勢促進了行業(yè)的大步前進。在行業(yè)如同旭日東升般增長之時，正旭新能源設(shè)備科技有限公司也正如其名，走在了飛速發(fā)展熱泵企業(yè)的前列。據(jù)制冷快報記者了解，正旭的熱泵產(chǎn)品以商用機為主，目前在華東、華南、華中、西南區(qū)發(fā)展的比較好，尤其在廣西、云南、湖北、貴州、海南等省份發(fā)展的特別好，在海南省文昌地區(qū)，高達(dá)80%的熱泵產(chǎn)品來自正旭。

2011年3月5日，在湖南制冷聯(lián)誼會現(xiàn)場，制冷快報記者見到了正旭新能源設(shè)備科技有限公司董事長陳帥榮女士，在采訪過程中，陳董的一些話給記者留下了深刻的印象，透過她質(zhì)樸的言語，制冷快報記者看到了正旭能在熱泵行業(yè)中飛速升起背后的強大動力。

市場策略：全面化發(fā)展，精細(xì)化營銷

“加大力度發(fā)展家用機，以特色、差異化出擊商用機，不認(rèn)同降低配置低價傾銷，提倡注重品質(zhì)，好產(chǎn)品優(yōu)惠合理價格體系。”談到今年的發(fā)展方向時，陳董以這樣一句話做了一個概括。其實，對于正旭而言，熱水商用機組質(zhì)量較穩(wěn)定，而特種機型如高溫機、烘干機、三聯(lián)供機等等系列較多，可滿足不同的市場需求，所以一直都是主打的方向，陳董告訴制冷快報記者，目前所有正旭的產(chǎn)品中，商用機占到了八成。但正旭的家用機也很講究品質(zhì)，用戶反映極好，所以作為專業(yè)生產(chǎn)熱泵的企業(yè)，家用機潛在著巨大市場依然吸引著熱泵企業(yè)的眼球，擴大家用機市場的占有率也成為正旭的發(fā)展方向之一，正旭2011年的戰(zhàn)略計劃中，家用機也將成為主題內(nèi)容，以新穎、時尚、獨特來贏得客戶的青睞也成為發(fā)展方向。陳董說：“要做到全面發(fā)展才能讓企業(yè)更大更強。”

正旭新能源設(shè)備科技有限公司董事長——陳帥榮

對于商用機的發(fā)展，陳董則表示會利用商用機的特色擴大市場。高溫型熱泵、烘干型熱泵等特色產(chǎn)品針對性的開發(fā)不同的市場。陳董以湖南市場商用機特色為例說道：“湖南煙草業(yè)烘干很好，瀏陽地區(qū)的鞭炮烘干也很好，湘潭地區(qū)也有檳榔烘干，也很受歡迎、湖南推出烘干機，效果很好。”將熱泵技術(shù)應(yīng)用在烘干技術(shù)之中，解決了傳統(tǒng)烘干效率慢、成本高等問題。根據(jù)不同的地域產(chǎn)品特色主推某一類型的熱泵產(chǎn)品，針對煙草、茶葉、食用菌、面粉、藥材、木材、水產(chǎn)品的烘干和干燥，推出各種不同的熱泵產(chǎn)品，擴大了熱泵產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，開拓出更為廣闊的市場。陳董表示，正旭的烘干機已經(jīng)獲得了國家專利。也正是這種精細(xì)化營銷的思路，讓正旭在商用機領(lǐng)域異軍突起，名列前矛。

要在一個行業(yè)里成長起來并且做大做強，深耕細(xì)作就是關(guān)鍵，正旭在市場策略上，商用機做了重點，家用機也在穩(wěn)定發(fā)展，而在本已經(jīng)很強勢熱水商用機市場，正旭差異化營銷的思路又打開更為廣闊的發(fā)展前景，在拓展業(yè)務(wù)的同時促進了整個熱泵行業(yè)的發(fā)展。也正是這樣的思路，讓正旭在商用機領(lǐng)域更顯專業(yè)和強勁。

專業(yè)發(fā)展：技術(shù)決定現(xiàn)狀，科技打造未來

對于熱泵企業(yè)而言，要在行業(yè)中顯的突出，就必須要比同行專業(yè)，而如何做到專業(yè)，技術(shù)就是關(guān)鍵。而正旭無論是在軟件開發(fā)、產(chǎn)品特色、質(zhì)量把控還是未來發(fā)展都顯的非常重視。

在產(chǎn)品特色方面，陳董向記者介紹了正旭自主研發(fā)的主控制系統(tǒng)、高溫冷媒調(diào)配，快速除霜芯片等等。正旭的主控制系統(tǒng)方面的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。“主控制系統(tǒng)很重要，現(xiàn)在有很多同行主控制系統(tǒng)都不是自主研發(fā)的，這樣就無法延伸產(chǎn)品鏈和及時的改進和升級，而我們正因為擁有這些核心技術(shù)，同類產(chǎn)品精益求精，差異化發(fā)展?jié)M足不同市場需求就成了我們的特色。”去年是繼2008年又一次雪災(zāi)的考驗，陳董說道：“熱泵的其中一個重要部分是冬天的化霜問題，正旭設(shè)計出快速除霜芯片，使得除霜效率在原有的基礎(chǔ)上快達(dá)三倍以上，同行大多熱泵機組亦可以兼容使用。”

在質(zhì)量把控上，正旭一直堅持以核心技術(shù)作為基礎(chǔ)，以技術(shù)人員作為重點。陳董表示，在擁有核心技術(shù)的基礎(chǔ)之上，充分發(fā)揮技術(shù)人員的能動性，只有擁有優(yōu)秀的技術(shù)人員，才能將核心技術(shù)的價值發(fā)揮到z*大。正旭經(jīng)過多年的研發(fā)實踐，產(chǎn)品獲得多項專利，也通過了多項國際國內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證。

而在未來發(fā)展方面，以科技打造未來成為了正旭的發(fā)展方向。陳董對制冷快報記者說道：“長江以北擁有一個廣大的市場，目前正旭的產(chǎn)品已經(jīng)進駐到山東陜西等省份，未來正旭也將會在大力發(fā)展低溫?zé)岜?，擴大北方市場的占有率。”

此外，在選擇經(jīng)銷商方面，正旭非常注重對經(jīng)銷商進行技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)服務(wù)。陳董認(rèn)為，這次湖南的制冷、空調(diào)、熱泵聯(lián)誼會是一個很好的舉動。熱泵產(chǎn)品和空調(diào)產(chǎn)品在原理上是兄弟，因此，在經(jīng)銷商的選擇上，具有空調(diào)制冷渠道背景的經(jīng)銷商z*具競爭優(yōu)勢。因為空調(diào)商在技術(shù)上很成熟，他們進入熱泵行業(yè)很容易，他們很快掌握熱泵技術(shù)，無論是安裝還是售前售中售后的維護，都是很占優(yōu)勢的。而正旭在經(jīng)銷商選擇方面，也很愿意與制冷、空調(diào)經(jīng)銷商合作。

技術(shù)決定發(fā)展現(xiàn)狀，科技創(chuàng)造發(fā)展未來，在這樣的發(fā)展理念之下，正旭的前進之路更顯專業(yè)也更加專注。也正是科技的力量，才會推動正旭朝向更高的方向發(fā)展!

經(jīng)營理念：踏踏實實做好每一件事，認(rèn)認(rèn)真真做好每一個產(chǎn)品

“在這個行業(yè)內(nèi)，我們要踏踏實實做好每一件事，認(rèn)認(rèn)真真做好每一個產(chǎn)品。”陳董的這句話讓制冷快報記者深深為之感動。就是這樣一句樸素的話，也照應(yīng)出正旭所走過的路的堅定與踏實。陳董告訴制冷快報記者，目前熱泵行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)鏈上下游不符合、市場認(rèn)知度不高等現(xiàn)狀嚴(yán)重阻礙了熱泵市場的發(fā)展。“熱泵和空調(diào)不一樣，一些針對性的裝置必須配備齊全，因此產(chǎn)業(yè)鏈一定要做到上下游符合，這樣對我們熱泵的發(fā)展才會更好。” 而對于認(rèn)知度的提高，陳董說：“只有我們認(rèn)真踏實的去做每一件事情，每個工程，不要用“忽悠”兩個字，踏踏實實做好了，讓人們看到這是一個好產(chǎn)品，市場接受起來的速度才會更快，認(rèn)知度的提高才能更迅速。”

正是將踏實、認(rèn)真這兩個詞語深深植根在正旭的經(jīng)營理念中，在成為熱泵行業(yè)標(biāo)桿的路上，正旭才能一步一個臺階穩(wěn)步前進。

未來成長：行業(yè)洗牌是時期，步步為營才有支撐力

在談到行業(yè)的發(fā)展是，陳董的這句“行業(yè)洗牌是時期，步步為營才有支撐力”既是對整個行業(yè)的建議更是對正旭的要求。據(jù)制冷快報記者了解，未來三到五年內(nèi)會出現(xiàn)行業(yè)洗牌已經(jīng)成為了業(yè)界一種普遍觀點，針對這一觀點，陳董認(rèn)為，三到五年內(nèi)出現(xiàn)行業(yè)洗牌是必然的，隨著行業(yè)的不斷成熟，市場也在持續(xù)的擴大。行業(yè)洗牌優(yōu)勝劣汰z*終必將篩選出這個行業(yè)的王者。

在采訪中，記者提到是不是小品牌就會滅亡，陳董則認(rèn)為行業(yè)洗牌就一定洗掉小品牌這樣的觀點也不對。“小品牌雖小，但是麻雀雖小五臟俱全，小品牌很認(rèn)真的去做，就會變成大品牌。”所以，陳董認(rèn)為，在洗牌來臨之前，無論是大品牌還是小品牌，都要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，步步為營的發(fā)展，共同將行業(yè)做大做強的同時也將自己的品牌做成行業(yè)的標(biāo)桿。“投機取巧只看到眼前的利益只會傷害企業(yè)的未來發(fā)展，以降低質(zhì)量降低價格求生存z*后導(dǎo)致的也是無法生存。”陳董這樣總結(jié)：正旭將始終堅持“腳踏實地，抬頭實干。”因此我們相信在陳董的帶領(lǐng)下，正旭在樹立品牌的同時也將促進整個行業(yè)的前進。

熱泵市場的發(fā)展目前還是一個持續(xù)上升的過程，進入到熱泵行業(yè)的品牌都在不斷的增長。面對行業(yè)利好的景象，正旭也會如同它的標(biāo)志一般，自強不息，昂揚向上，推動正旭在熱泵行業(yè)的不斷前行。將自然融入生活，這是正旭產(chǎn)品的理念，擁有核心技術(shù)，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是正旭的目標(biāo)，在未來的發(fā)展之路上，正旭將努力前進，步步為“贏”!