專訪東教冷凍徐飛鵬 認(rèn)知海珠北20年的浮沉

83年入行

1983年，當(dāng)許多人還面朝黃土背朝天的時候，還特別年輕的徐飛鵬就進(jìn)入了制冷行業(yè)，從事制冷設(shè)備維修保養(yǎng)工作，從此與制冷結(jié)緣，這段時間的經(jīng)歷，為徐飛鵬的人生打下了堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。

多年的歷練和積累讓徐飛鵬意識到，制冷行業(yè)范圍非常廣闊，廣闊到會令常人驚訝的程度，或許你眼前的某個東西制造過程就使用了制冷機(jī)。比如牛仔褲、襪子、假發(fā)、肥皂、牙膏、化妝品、杯子等，它們在制造的過程中都有某些環(huán)節(jié)需要冷凍，如牛仔褲的第一條邊，不是燙出來的，而是凍出來的。

在進(jìn)入海珠北之前，徐飛鵬做過美國開利z*早的中國代理商，中國z*早的冷凍集裝箱代理商，并給許多，美國、香港和臺灣的企業(yè)做維修，磨劍十年。

94年進(jìn)駐海珠北

徐飛鵬回憶當(dāng)年海珠北的起源時介紹說，“海珠北制冷一條街當(dāng)年是一個老婆婆在這邊做制冷維修，應(yīng)該做得不錯，后來逐步吸引其他商家進(jìn)來而形成的。”

1994年，徐飛鵬也開始瞄準(zhǔn)了制冷貿(mào)易這塊市場，9月份正式進(jìn)駐海珠北，扎根海珠北。自此，海珠北成了徐飛鵬的事業(yè)沃土，也成了徐飛鵬z*熟悉z*親切的名字。

曾經(jīng)那個容易暴富的年代

這是一個貧困的年代，也是一個連空氣中都會充斥著商機(jī)容易暴富的年代。九十年代的海珠北，每家每戶都是全方位從事制冷行業(yè)商品貿(mào)易，包括冰箱、空調(diào)、冷庫、冷柜機(jī)組等，不會有明顯的個性化競爭，不會有明顯的差異化貿(mào)易方向。而且很有可能，商品的價格在沒有受到嚴(yán)格的市場價格體系的限制下，存在比較大的彈性，甚至是隨意性的，同類產(chǎn)品，商家賣出的價格都會存在較大差額。

及時抓住商貿(mào)時機(jī)，徐飛鵬笑稱，“那時候大家都很窮，而我卻流離貧困之外，在83年就已經(jīng)是當(dāng)時很難得的萬年戶之一了”。東教冷凍在徐飛鵬的精心經(jīng)營下，受到中外企業(yè)的青睞，風(fēng)生水起，“我們會給許多機(jī)械廠配機(jī)，包括美國、加拿大、日本等，也在全國內(nèi)接工程或配送機(jī)器，如上海、天津、沈陽、廈門等，當(dāng)然廣東是我們z*大的冷凍市場。那時候賺錢相對現(xiàn)在來說，真的比較容易，有時候客戶多得應(yīng)接不暇，如果現(xiàn)在能出現(xiàn)這樣的景象，大家可能會非常驚訝。”

在20多年的時代變化中，徐總的決策與浮沉

但是時代在變化，海珠北也在變化，徐飛鵬的的決策也在隨之而變。

85年-87年，海珠北逐步形成，那時中國冷凍市場漸成雛形，冷凍技術(shù)走入初期工業(yè)，冷凍設(shè)備供不應(yīng)求。

88年，海珠北冷凍市場大幅增長，鋪租曾一度高達(dá)1萬5千一平方米，進(jìn)駐海珠北的商家急劇上升，無形中加大了相互之間的競爭力度。

直至99年，在國內(nèi)其他冷凍市場的緊逼下，海珠北競爭力開始受削，商品價格開始恢復(fù)平衡，鋪租也在開始回落。這段時間內(nèi)，一向以技術(shù)很工程見長的東教公司，放棄了承接工程業(yè)務(wù)方向，專注貿(mào)易，“當(dāng)時的貿(mào)易利潤很高，做工程要分散人力物力，所以索性放棄”徐飛鵬回憶說。

2000年以后，“混亂年代”開始回歸正常，商貿(mào)行為變得比以往任何時候都理性，中國的冷凍市場迅速擴(kuò)張，各方壓力撲面而來，并且會越來越激烈，海珠北雖然沒有出現(xiàn)沉寂的狀況，但是商家需要考慮自身的競爭力和優(yōu)勢了。“競爭是必定的，是一種必然結(jié)果，商家得審視自己手頭的貨源足不足，技術(shù)含量高不高，如何給自己定位，因為現(xiàn)實狀況已經(jīng)不允許像以往那樣的無序同質(zhì)化競爭了。所以我們根據(jù)自己的技術(shù)優(yōu)勢，拋棄空調(diào)、冰箱領(lǐng)域的貿(mào)易，專注電鍍、冷庫和其他工業(yè)冷凍等領(lǐng)域，恢復(fù)工程承接業(yè)務(wù)。”徐飛鵬對于市場競爭看得很開。

而目前海珠北又是怎樣的一種市場狀況?徐飛鵬認(rèn)為并不是特別樂觀，像國內(nèi)各個領(lǐng)域的市場競爭一樣，很殘酷，存在“價格戰(zhàn)”、“低質(zhì)化”競爭等狀況，這對商家來說是一種智力挑戰(zhàn)，如何才能從中突圍，或許只能靠“品牌經(jīng)營”。因此，徐飛鵬根據(jù)現(xiàn)實悄悄調(diào)整了策略，“提高知名度，經(jīng)營品牌影響力”。

未來依舊要以開放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)

未來，充滿生機(jī)，也充滿挑戰(zhàn)，誰都希望將企業(yè)做大做強(qiáng)，但是在這么強(qiáng)烈的市場生存壓力下，幾乎所有的事情都存在不確定性，東教如何發(fā)展?

對于挑戰(zhàn)，徐飛鵬心態(tài)積極且開放包容，他表示“經(jīng)營品牌影響力是重要策略之一，同時要跟上時代，善用網(wǎng)絡(luò)資源，不能讓4億多的人流白白流失在彈指間，另外比較重要的一點是，不斷地積累，提高技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)技能，向大企業(yè)靠攏”。