沈氏換熱器：持續(xù)創(chuàng)新，才能領(lǐng)先

杭州沈氏換熱器有限公司創(chuàng)辦于2005年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)換熱器生產(chǎn)廠家。沈氏一直致力于新型節(jié)能、環(huán)保、高效換熱器產(chǎn)品的研發(fā)，所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品核心技術(shù)均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品的形式多樣，可廣泛應(yīng)用于冷水機(jī)組、風(fēng)冷/水冷熱泵機(jī)組、水源/地源/空氣源熱泵機(jī)組、熱回收機(jī)組、游泳池/浴室設(shè)備、海水浴場(chǎng)、激光機(jī)冷卻、油冷卻等領(lǐng)域。由于其卓越的創(chuàng)新能力，先后被評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)扶持類高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè);研發(fā)中心列入杭州市成套設(shè)備國(guó)產(chǎn)化關(guān)鍵部件項(xiàng)目、浙江省高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、國(guó)家級(jí)創(chuàng)新基金項(xiàng)目。在2010年中國(guó)國(guó)際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)上，制冷快報(bào)記者對(duì)杭州沈氏換熱器有限公司銷售總經(jīng)理方彥先生進(jìn)行了采訪。

問：沈氏今年上半年的市場(chǎng)情況怎么樣?在市場(chǎng)的占有率如何?

方彥：“沈氏換熱器”的換熱器產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來普遍受到用戶的好評(píng)，公司與眾多知名企業(yè)都保持穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，比如：美的、格力、麥克維爾、格蘭仕、清華同方、揚(yáng)子、天加、等企業(yè)。在國(guó)內(nèi)熱泵市場(chǎng)，60%的客戶都在使用沈氏換熱器，今年市場(chǎng)份額比去年更大，國(guó)內(nèi)份額占據(jù)第一位置。明年從產(chǎn)品應(yīng)用上來看，北方市場(chǎng)比南方還要大，看好北方市場(chǎng)的潛力。目前面對(duì)北方的產(chǎn)品還是以蒸發(fā)器為主。

問：此次展會(huì)沈氏展出了哪些新產(chǎn)品?比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)?

方彥：這次展位帶來的是繼第二代新型同軸換熱器后，第三代——方殼管式換熱器。方殼管式換熱器具有結(jié)構(gòu)緊湊、耐腐蝕、重量輕、外殼可拆卸、易清洗等特點(diǎn)，可以單一使用，也可多系統(tǒng)并聯(lián)。內(nèi)管材質(zhì)可用銅，不銹鋼、鈦、鎳白銅等材料，可使換熱器應(yīng)用到海水、酸堿鹽類等腐蝕介質(zhì)特殊場(chǎng)合中。

第三代新產(chǎn)品材料節(jié)省，體積小巧，制造成本低。外殼采用耐腐蝕阻燃的高強(qiáng)度工程塑料，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，易于維護(hù)，很容易標(biāo)準(zhǔn)化投入生產(chǎn)，已申請(qǐng)了國(guó)家及國(guó)際專利。目前市場(chǎng)上還沒有同類的換熱器產(chǎn)品，這一款換熱器預(yù)計(jì)明年會(huì)全部推廣開，其成本上和體積上的優(yōu)勢(shì)很快會(huì)得到體現(xiàn)，這次在展會(huì)上展出，吸引了不少國(guó)內(nèi)外商家的關(guān)注，效果非常好。

而我們的第四代產(chǎn)品也在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)測(cè)試通過，它結(jié)構(gòu)更緊、體積更小、換熱效率更高。同時(shí)為了配合新產(chǎn)品的開發(fā)，明年也會(huì)建造新的研發(fā)大樓，另外，在建德市政府的帶動(dòng)下，一座被號(hào)稱“空調(diào)配件孵化器”的工業(yè)園也即將落戶動(dòng)工。沈氏的發(fā)展也與政府的大力支持分不開的。

問：沈氏的換熱器和美的、格力的產(chǎn)品配套，沈氏是如何贏得美的、格力這類大公司的合作的?

方彥： s*先，我們注重持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新能力，梯隊(duì)式地進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)?，F(xiàn)在沈氏的產(chǎn)品線分為兩大系列——同軸式與方型殼管式。同軸式的是現(xiàn)在市場(chǎng)的主流套管;方型殼管式今年才開始面向市場(chǎng)，現(xiàn)在主要開發(fā)了適用風(fēng)冷冷熱水機(jī)組和泳池機(jī)組的換熱器，每系列都有近10余款型號(hào)產(chǎn)品。新的方型殼管式在泳池機(jī)組系列里面我們做的非常不錯(cuò)，市場(chǎng)前景看好。

第二，就是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，培養(yǎng)持續(xù)研發(fā)能力，只有持續(xù)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。沈氏在依靠自主研發(fā)力量的同時(shí)，借助國(guó)內(nèi)知名院校的人才、設(shè)備、知識(shí)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)換熱器前沿領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，不斷開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)能高效的換熱產(chǎn)品，部分產(chǎn)品及其加工工藝還分別獲得國(guó)家及國(guó)際發(fā)明專利。

第三，在產(chǎn)品質(zhì)量上，我們注重生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，基本上實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的全自動(dòng)化控制，以設(shè)備提高效率，以設(shè)備保證工藝的一致性，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量保證能力。今年新增的設(shè)備有全自動(dòng)拉管機(jī)、全自動(dòng)彎管機(jī)、全自動(dòng)焊接機(jī)、氦檢儀、電泳烤漆線等。

另外一點(diǎn)就是，與美的、格力等企業(yè)的合作，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量和技術(shù)過硬之外，還因?yàn)楫a(chǎn)品切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常及時(shí)。前幾年的冰凍災(zāi)害讓部分品牌的板換式換熱器不能適應(yīng)低溫、抗凍能力不行的缺陷暴露出來，給使用了這些產(chǎn)品的用戶造成了嚴(yán)重的損失，恰逢沈氏新型換熱器由于采用z*新技術(shù)，有效提高了抗凍和自動(dòng)除垢能力，投向市場(chǎng)就受到了關(guān)注和歡迎，這也從另一方面說明了我們沈氏換熱器的品質(zhì)是非常優(yōu)秀的。

問：怎樣看待熱泵的市場(chǎng)前景?

方彥：熱泵市場(chǎng)潛力巨大，也切合了國(guó)家環(huán)保低碳節(jié)能減排的政策。美的、格力相繼投入巨資建造廠房和檢驗(yàn)設(shè)備，準(zhǔn)備大力推廣。我司的銷售額逐年翻一番，市場(chǎng)份額越做越大，目前熱泵市場(chǎng)主要集中在南方，由于我司的新產(chǎn)品的蒸發(fā)效果明顯，明年我司將重點(diǎn)開發(fā)北方市場(chǎng)，使之成為我司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，多余熱泵市場(chǎng)的前景我司非?？春谩?/p>

問：對(duì)中國(guó)冷博會(huì)定點(diǎn)在杭州舉辦，有什么看法?

方彥：辦展會(huì)在杭州，兼顧了南北。我們展位展出的方殼管式換熱器因?yàn)槠潴w積小，機(jī)型新穎等特點(diǎn)，引起不少觀者駐足，前來了解的不僅僅有國(guó)內(nèi)商家，還有部分外商，展會(huì)效果挺不錯(cuò)，希望更多上下游配件廠商和品牌能加入到展會(huì)中來。“沈氏換熱器”一直以來有著一支非常優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诔掷m(xù)地改進(jìn)和提升產(chǎn)品性能上做著貢獻(xiàn)。“我們終將成為z*好”是口號(hào)，也是我們的目標(biāo)，我們只要堅(jiān)持對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，以滿足客戶的要求為己任，持續(xù)改進(jìn)，我們會(huì)越來越靠近這個(gè)目標(biāo)的。