空調(diào)配件配套市場(chǎng) 盈億機(jī)械脫穎而出

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，暖通制冷行業(yè)在近幾十年得到了迅猛的發(fā)展，在眾多品牌企業(yè)屹立于強(qiáng)手之林時(shí)，許多后起之秀的中小型企業(yè)也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以青勝于藍(lán)的態(tài)勢(shì)彰顯獨(dú)特的豐姿。嵊州市盈億機(jī)械有限公司企業(yè)就是這樣的一顆新星，帶著對(duì)盈億機(jī)械企業(yè)的關(guān)注，我們慧聰網(wǎng)采訪了盈億機(jī)械主管銷售的副總經(jīng)理石康春。

嵊州市盈億機(jī)械有限公司財(cái)政部長石康春先生

記者：石總，您好！感謝您接受慧聰網(wǎng)的采訪，您可以介紹一下貴公司的發(fā)展歷程，談一談不平凡的09年，貴公司這些新產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r嗎？

石總：我公司自2000年成立起，一直與大公司合作從事一些小配件的生產(chǎn)，產(chǎn)品基本以出口為主，生產(chǎn)規(guī)模不斷增大，而到了08年的金融危機(jī)時(shí)，公司受到了較大的沖擊，但是我們并沒有因此而氣餒，而是審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和行業(yè)小幅轉(zhuǎn)向，所以公司發(fā)展趨于穩(wěn)定。到09年，在中國拉動(dòng)內(nèi)需的大環(huán)境下，取得了50%的增長幅度。同時(shí)公司新開發(fā)的車用空調(diào)貯液器和汽液分離器等產(chǎn)品在國內(nèi)獲得了廣闊的市場(chǎng)前景。家用空調(diào)的貯液器和汽液分離器經(jīng)過外銷人員的努力不僅沒有受到金融危機(jī)的影響反而有增長速度迅猛。

記者：作為中國本土企業(yè)，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中覺得自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

石總：其實(shí)在國內(nèi)無論是家用空調(diào)市場(chǎng)也好，車用空調(diào)市場(chǎng)也罷，早已進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段，公司要在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中求得生存并且謀取發(fā)展，依靠的就是質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉的產(chǎn)品以及公司對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。而低廉價(jià)格如何與較高的質(zhì)量平衡，靠的就是企業(yè)本身的有效管理和對(duì)外市場(chǎng)的有力開拓，為此，我公司內(nèi)部進(jìn)行一系列的工藝革新及自動(dòng)化裝備的投入，加強(qiáng)了公司的內(nèi)部管理、開源節(jié)流、有效生產(chǎn)等管理措施及激勵(lì)機(jī)制，為公司的日后強(qiáng)大作了有力的鋪墊。

記者：2010年4月國際型中國制冷展即將舉辦了，貴公司對(duì)于新一屆的展會(huì)會(huì)參加嗎？又會(huì)做出怎樣的準(zhǔn)備？

石總：我公司的產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)，行業(yè)特點(diǎn)明顯，參加這次會(huì)展，我們主要根據(jù)貴刊上的廣告反應(yīng)以及現(xiàn)在的客戶情況，適當(dāng)參加一些比較專業(yè)的展覽。在這10年期間公司重點(diǎn)推廣商用空調(diào)領(lǐng)域的一些產(chǎn)品，時(shí)機(jī)成熟時(shí)將借助貴刊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)繼續(xù)重點(diǎn)推廣?；勐斁W(wǎng)：貴公司在2009年這一年里，產(chǎn)品是否有新的突破?取得了哪些成果？石總：在這一年里，我公司已取得汽車空調(diào)的配套市場(chǎng)的入門證。在相關(guān)產(chǎn)品里取得了多項(xiàng)專利，在產(chǎn)品的不同材質(zhì)焊接領(lǐng)域中取得了很大的突破，工藝方面的革新成果明顯，產(chǎn)品獲得了多家國內(nèi)著名客戶的認(rèn)可。

記者：什么時(shí)候進(jìn)入汽車空調(diào)市場(chǎng)的？當(dāng)時(shí)進(jìn)入汽車市場(chǎng)本身的占有的優(yōu)勢(shì)有哪些？

石總：公司進(jìn)入汽車空調(diào)的配套市場(chǎng)應(yīng)該說是在2007年年底，發(fā)展的方向是先開拓國外市場(chǎng)，而后進(jìn)行國內(nèi)市場(chǎng)的開拓。在細(xì)分了汽車空調(diào)配套市場(chǎng)后，工程車及特種車上用的產(chǎn)品將結(jié)合公司與原有客戶群體的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系推進(jìn)銷售。反應(yīng)迅速，價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘是我公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在開發(fā)周期短，報(bào)價(jià)合理，出貨速度快并且能保證質(zhì)量。我們致力于在不降低質(zhì)量的要求下，改進(jìn)工藝，減少廢氣排放，降低污染物排放，投入自動(dòng)化設(shè)備，取消并改變部分表面處理工藝；同時(shí)也取消鉻酸的使用，濃酸用稀酸替代等方案。

如果從我司的細(xì)分市場(chǎng)上看，我們公司占了很大的比例，如果說放到整個(gè)汽車行業(yè)來看，那我們的市場(chǎng)份額暫時(shí)還比較小，但是我們有信心，將產(chǎn)品做好，將繼續(xù)開拓更大的市場(chǎng)。我們有決心，讓我們的行業(yè)擁有巨大的發(fā)展前景！