商家看空調(diào)

商家將成香餑餑

只有廠家勢均力敵的時(shí)候才會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)行業(yè)，大的廠家一直在以靜制動(dòng)，小品牌雖然在沖擊蠶食大品牌的市場，但還沒構(gòu)成全面危險(xiǎn)，等到大品牌意識(shí)到危機(jī)時(shí)，可能會(huì)爆發(fā)“核戰(zhàn)爭”。

空調(diào)固有的個(gè)性和特點(diǎn)，決定它不可能像彩電那樣——小廠家急功近利，不計(jì)后果地生產(chǎn)。一些真正謀求長期發(fā)展的廠家，一定會(huì)為空調(diào)留有余地，畢竟空調(diào)只是半成品。所以小廠家不會(huì)很快形成氣候，只是為了提高知名度盡快切入空調(diào)市場進(jìn)行炒作而已，一旦真正進(jìn)入空調(diào)市場，它們會(huì)理智的。像TCL、格蘭仕，喊得很兇，真正進(jìn)入了卻很慢。

眼下，不少家電企業(yè)紛紛進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，這對(duì)商家有利——我們就成寶貝了。對(duì)蘇寧迅速擴(kuò)張的戰(zhàn)略規(guī)劃來說是個(gè)時(shí)機(jī)，廠家都會(huì)利用我的平臺(tái)支持我，我選擇余地就大了。

國美電器白電部部長董兵

今夏空調(diào)有惡戰(zhàn)

今年的空調(diào)市場結(jié)構(gòu)可能會(huì)產(chǎn)生變化，第一陣營的品牌基本不變，第三陣營也許會(huì)異軍突起，平均價(jià)位應(yīng)該會(huì)有不小的下調(diào)。今年可能會(huì)有一場空調(diào)大戰(zhàn)，我估計(jì)不會(huì)比去年夏天的彩電大戰(zhàn)弱。

國美從1999年開始重視白色家電，去年夏天我們在北京空調(diào)市場上占的份額不低于23％?？照{(diào)占國美此次億元采購的30％左右，這幾天貨會(huì)全部到齊。已經(jīng)在全國各連鎖店上市的2千多臺(tái)樂華空調(diào)賣得不錯(cuò)。

空調(diào)是半成品，國美今后會(huì)加強(qiáng)售后安裝、維修工作。此外還將豐富產(chǎn)品種類，增加一些新的品牌，如樂華、格蘭仕等，滿足各個(gè)消費(fèi)層次的需要。國美在廠家和消費(fèi)者心中已樹立了良好的企業(yè)形象，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也基本健全，一旦我們啟動(dòng)這些資源來做空調(diào)，那就像坐直升機(jī)一樣了。

北京大中空調(diào)銷售部門負(fù)責(zé)人王經(jīng)理

消費(fèi)者摸不到空調(diào)的底

目前，相對(duì)來說，海爾、美的、海信等一些大的品牌的空調(diào)賣得不錯(cuò)，消費(fèi)者的心態(tài)也越來越理性，更注重于產(chǎn)品的功能，比如除塵、換氣、變頻、省電等方面，價(jià)格雖不算是太大的問題，但從消費(fèi)者的角度來說，總歸是越便宜越好。隨著技術(shù)的發(fā)展，廠家通過規(guī)模經(jīng)營，電器價(jià)格今后的總體狀況應(yīng)該是走低。消費(fèi)者知道彩電降到某個(gè)價(jià)位就“劃算”了，對(duì)空調(diào)的了解就沒有那么熟悉，其實(shí)空調(diào)的價(jià)格有七成在售后服務(wù)，空調(diào)的價(jià)格還沒降到消費(fèi)者認(rèn)可的程度，他們還摸不到底。

北京翠微大廈空調(diào)銷售部門負(fù)責(zé)人李經(jīng)理

消費(fèi)者還在等待

現(xiàn)在消費(fèi)者的需求越來越多樣化、個(gè)性化，有的要時(shí)尚，有的要便宜。空調(diào)不是老少咸宜的產(chǎn)品，有的人不能吹空調(diào)，有的住宅區(qū)電不夠，這些都使空調(diào)的普及率比不上彩電及其他一些家電，但空調(diào)還有一定的市場容量，現(xiàn)在不是有許多做黑家電的企業(yè)來做空調(diào)了么，我相信今年夏天空調(diào)市場極有可能會(huì)像去年的彩電一樣有場惡戰(zhàn)，許多消費(fèi)者也在等著從中得到實(shí)惠。