楊亞華談“睿泉”

     去年11月份，當(dāng)美的中央空調(diào)總經(jīng)理張權(quán)在杭州揭開“睿泉”的面紗之后，美的熱水機(jī)產(chǎn)品中心圍繞著“睿泉”的一系列推廣有條不紊的進(jìn)行著。3月20日，“睿泉”q*同步上市，陸續(xù)在上海、廣州、北京等大中型城市開展了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，并在制冷展期間不間斷的開展技術(shù)講座活動(dòng)，同時(shí)配合著鋪天蓋地的媒體宣傳攻勢(shì)，一時(shí)間，整個(gè)熱水器行業(yè)都知道了美的“睿泉”。

     4月份廣州制冷展，美的將近三分之一的展臺(tái)面積都擺上了熱水機(jī)產(chǎn)品，“睿泉”更是被放在了z*顯眼的位置，成為整個(gè)展會(huì)期間受關(guān)注度z*高的產(chǎn)品。見到美的熱水機(jī)銷售總監(jiān)楊亞華時(shí)，他剛從外地趕到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，則立刻被觀眾圍成一圈，耐心的解答他們的疑問。

     美的z*初進(jìn)軍熱泵熱水機(jī)產(chǎn)業(yè)的定位就十分清晰，盡管當(dāng)時(shí)的商用熱泵熱水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起，而家用市場(chǎng)基本處于空白，但是“做家用熱水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”就已經(jīng)成為美的的目標(biāo)，原因就是一個(gè)，中國擁有近800億的家用熱水器市場(chǎng)容量。“睿泉”怎么樣成為美的第一個(gè)攻城拔寨的武器？“我們推廣睿泉的核心就是這個(gè)產(chǎn)品是‘z*簡單、z*穩(wěn)定、z*可靠’的，我們一定是要將產(chǎn)品做到非常穩(wěn)定以后才會(huì)正式向市場(chǎng)推廣。”終于等到一個(gè)間歇，楊亞華才得以抽空與《暖通空調(diào)資訊》簡單交流幾句，并在一開始就闡明美的推廣“睿泉”產(chǎn)品的核心。

     “‘睿泉’就是針對(duì)于中高端客戶，在一些公寓中使用，尤其是白領(lǐng)階層，幾乎可以說我們就是針對(duì)這類的消費(fèi)群體定做的一款產(chǎn)品。”楊亞華給《暖通空調(diào)資訊》重點(diǎn)分析“睿泉”為什么適合白領(lǐng)階層。

     第一，產(chǎn)品簡單。白領(lǐng)作為時(shí)尚消費(fèi)的人群，喜歡快速而簡單的消費(fèi)。如果是傳統(tǒng)的熱水機(jī)產(chǎn)品，既要安裝主機(jī)，還要安裝水箱，兩者之間還得有水管、電線連著，工程巨大，只會(huì)適用于別墅場(chǎng)所。一體化設(shè)計(jì)的“睿泉”，只要連接上水管，通上電源就可以正常工作。簡單、傻瓜型的操作方法，是吸引白領(lǐng)青睞的重要原因；第二，價(jià)格合理。“睿泉”擁有190升的水箱容積，相同容積的電熱水器、太陽能熱水器，包括20升以上的燃?xì)鉄崴?，屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格也都不菲。“睿泉”市場(chǎng)定價(jià)7000元左右，與其他類型的高端熱水器產(chǎn)品比較，價(jià)格還是容易讓消費(fèi)者接受。在上?；顒?dòng)期間，美的就價(jià)格問題做過一些調(diào)查，結(jié)果證明“睿泉”價(jià)格政策在其針對(duì)的市場(chǎng)人群中并不是高的令人難以接受。

     “具備了這樣的條件，那美的就必須為“睿泉”做好全套的服務(wù)。s*先是從經(jīng)營思路進(jìn)行調(diào)整調(diào)整，這是一個(gè)長期的工作。現(xiàn)在美的熱水機(jī)已經(jīng)將商用機(jī)和家用機(jī)完全分開，不僅僅是在銷售體制上，在渠道中，都堅(jiān)決貫徹這樣的思，因?yàn)樽黾矣昧闶凼且粋€(gè)非常專業(yè)的工作。幾年我們還會(huì)建立500家終端店，包括一系列的推廣工作都嚴(yán)格的在按照年初制定的任務(wù)在執(zhí)行。我們的產(chǎn)品，由繁入簡，做得越來越簡單化，傻瓜化，但是性能越來越穩(wěn)定，這就是走入家庭的一個(gè)標(biāo)志。進(jìn)入家庭一定是z*簡單、z*穩(wěn)定、z*可靠的產(chǎn)品。”展臺(tái)上又開始繁忙起來，楊亞華不得不匆匆結(jié)束與《暖通空調(diào)資訊》之間的對(duì)話。

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