奇迪空調(diào)能否成為一匹黑馬

　　在 2000年夏季尚未來(lái)臨的時(shí)候，海信空調(diào)率先推出特價(jià)變頻空調(diào)，緊接著國(guó)內(nèi)各大品牌空調(diào)就開(kāi)始以大幅降價(jià)的策略來(lái)吸引消費(fèi)者，z*低降到 2000元左右一臺(tái)。空調(diào)廠家大幅降價(jià)的目的當(dāng)然只是要搶占市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，壯大自己。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前擁有的空調(diào)生產(chǎn)能力已嚴(yán)重過(guò)剩，幾乎超出社會(huì)需求量的一倍以上。就在空調(diào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，作為中國(guó)飲水機(jī)行業(yè)的老大奇迪集團(tuán)卻偏要從中分一杯羹，斥 3億元巨資進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，立志要做空調(diào)業(yè)的一匹黑馬。

在空調(diào)市場(chǎng)幾乎被集中的幾大品牌所壟斷，就連現(xiàn)有的一些中小空調(diào)企業(yè)生存也很困難的情況下，奇迪這種鉆牛角尖式的投資行為是否過(guò)于魯莽？這引起了業(yè)內(nèi)人士和媒體對(duì)奇迪空調(diào)的關(guān)注。

日前，奇迪集團(tuán)董事長(zhǎng)周奇迪為此接受了記者的采訪。

記者：是否因?yàn)槠娴显谧呦缕侣?，就想去做空調(diào)？

周奇迪：1997年開(kāi)始，我們一直保持全國(guó)同行業(yè)產(chǎn)銷量第一，每年銷售飲水機(jī)都在 100萬(wàn)臺(tái)以上，并在產(chǎn)品功能上始終保持行業(yè)先進(jìn)水平，生產(chǎn)的飲水機(jī)具有制冷、制冰、加濕、儲(chǔ)藏、滅菌、消毒、保鮮等多項(xiàng)功能。去年以來(lái)，我們公司除了在國(guó)內(nèi)銷售大幅增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)增幅也很快，產(chǎn)品暢銷歐、美、亞、非等 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。做空調(diào)，是想實(shí)現(xiàn)一下自己的價(jià)值，同時(shí)也希望把自己的企業(yè)做得更大。

記者：什么時(shí)候有了做其它產(chǎn)品的想法，聽(tīng)說(shuō)你z*先考慮的不是空調(diào)？

周奇迪：當(dāng)時(shí)確實(shí)搞的不是空調(diào)，而是洗衣機(jī)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)論證，認(rèn)為面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)為主的中低檔洗衣機(jī)市場(chǎng)還很大，就決定搞洗衣機(jī)。但正當(dāng)我們投資了近千萬(wàn)元，準(zhǔn)備試生產(chǎn)的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾幌伦用俺鰜?lái)數(shù)十家洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，這引起了我的擔(dān)心。無(wú)序的低檔競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)把整個(gè)市場(chǎng)搞亂，到時(shí)肯定要吃虧。于是我就下決心損失幾百萬(wàn)元，再重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，選擇投資規(guī)模大、技術(shù)含量較高，而小企業(yè)很難一哄而上的空調(diào)業(yè)。

記者：奇迪空調(diào)將以怎樣的品質(zhì)面向市場(chǎng)？

周奇迪：就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，奇迪將追求高質(zhì)量、高品味，價(jià)位上則保持中低水平。為此，我們從美國(guó)引進(jìn)了z*先進(jìn)的 OAK空調(diào)生產(chǎn)線以保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，在生產(chǎn)管理中聘請(qǐng)日本三洋作為全程管理顧問(wèn)，并與日本東芝進(jìn)行技術(shù)合作，盡量減少內(nèi)耗，降低成本，把實(shí)惠留給消費(fèi)者。

記者：奇迪空調(diào)如何在市場(chǎng)中樹(shù)自己獨(dú)特的品牌形象？ 周奇迪：我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解到，現(xiàn)代城市居民在選購(gòu)空調(diào)時(shí)已把品牌形象放在第一位，良好的品牌形象可以在銷售中起到事半功倍的作用。為此，奇迪空調(diào)在上市之初，就聘請(qǐng)了臺(tái)灣著名策劃公司———艾肯公司作為自己的營(yíng)銷顧問(wèn)，從生產(chǎn)到銷售提供全程的形象顧問(wèn)，保證奇迪品牌的良好形象能夠一炮打響，并深入人心。

記者：你為什么認(rèn)為空調(diào)是半成品，只有安裝后才能體現(xiàn)空調(diào)的整體品質(zhì)？奇迪將如何做好這方面的工作？

周奇迪：這個(gè)觀念我從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研中就意識(shí)到了，空調(diào)的安裝、調(diào)試等售后服務(wù)將影響空調(diào)運(yùn)行的質(zhì)量和效應(yīng)。因此，我們已在空調(diào)上市之前，對(duì)這方面的人才進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)，并制定了嚴(yán)格的服務(wù)制度，完全按國(guó)際慣例來(lái)操作，保證奇迪空調(diào)品質(zhì)一致性。

記者：空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)打的很厲害，奇迪會(huì)參與嗎？

周奇迪：只要降價(jià)是以成本大幅度降低作為支持，依靠管理減少內(nèi)耗，就能為企業(yè)贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)。但如果僅僅強(qiáng)調(diào)一時(shí)的銷量或市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，售后服務(wù)跟不上，降價(jià)反而使企業(yè)走入困境。奇迪空調(diào)目前的價(jià)格就很實(shí)惠，所以不可能再大幅降價(jià)，我們將在降低生產(chǎn)成本及內(nèi)耗管理上再做文章，為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品。