借助核心技術(shù) 拓展中國市場

　　在歐美中央空調(diào)市場上，頓漢布什與約克、開利、特靈、麥克維爾四大中央空調(diào)品牌齊名，可謂是知名度頗高。而在前兩年中國，似乎知道頓漢布什空調(diào)品牌的人并不多。其實，頓漢布什在國內(nèi)市場上表現(xiàn)異常活躍，尤其是在國內(nèi)地鐵項目上的屢屢中標(biāo)，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
　　
　　前不久，記者有幸來到煙臺，就頓漢布什中央空調(diào)產(chǎn)品策略、發(fā)展思路等話題與該公司技術(shù)/質(zhì)量副總經(jīng)理周雷先生進行了深入交流。
　　
　　螺桿機技術(shù)的先驅(qū)
　　
　　畢業(yè)于西安交大制冷與低溫專業(yè)的周雷先生給人的第一感覺是文雅。他告訴我們，頓漢布什由頓漢、布什、布魯諾三家公司合資成立于1903年，是一個有百年歷史的世界著名的專業(yè)生產(chǎn)暖通空調(diào)和制冷設(shè)備的跨國集團，是空調(diào)螺桿壓縮技術(shù)的創(chuàng)造者。20世紀(jì)六十年代初，世界上第一臺空調(diào)用螺桿壓縮機在頓漢布什誕生。至今，頓漢布什還擁有滑閥卸載機構(gòu)、液態(tài)制冷劑噴射、氣態(tài)制冷劑噴射和立式全封閉結(jié)構(gòu)等48項專利技術(shù)。
　　
　　遵循頓漢布什跨國集團q*發(fā)展戰(zhàn)略，1995年，頓漢布什集團與中國煙臺冰輪集團聯(lián)姻，成立了煙臺頓漢布什工業(yè)有限公司。它共享頓漢布什集團百年技術(shù)積累和制造經(jīng)驗，秉承其企業(yè)精神和管理理念，與頓漢布什國際集團保持同步發(fā)展。在建廠不到兩年的1997年，公司一次性地通過了英國勞氏船級社ISO9002國際質(zhì)量體系的認(rèn)證。2000年通過了世界制冷行業(yè)z*權(quán)威的機構(gòu)之一ARI的嚴(yán)格測試，并取得了ARI證書。
　　
　　周雷介紹，頓漢布什公司的核心產(chǎn)品是全封閉立式螺桿壓縮機，這也是頓漢布什q*獨享的。頓漢布什在上世紀(jì)六十年代s*家研發(fā)，并將雙螺桿制冷壓縮機應(yīng)用到中央空調(diào)領(lǐng)域中，是業(yè)界公認(rèn)的螺桿技術(shù)的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者。頓漢布什第六代MarkⅡ立式全封閉無級調(diào)節(jié)螺桿壓縮機，結(jié)構(gòu)簡單可靠，主要運動部件只有一對旋轉(zhuǎn)螺桿轉(zhuǎn)子和一個滑閥機構(gòu)。壓縮機的設(shè)計工作壽命為十萬小時。每臺壓縮機都有一個內(nèi)置式高效油分離器，油分效率高達99.7%以上，保證了機組穩(wěn)定、高效運行。全封閉的結(jié)構(gòu)實際上是更好地解決半封閉的問題，半封閉是解決開啟式的泄漏問題，全封閉在這個問題的解決上應(yīng)該更優(yōu)于半封閉，這是頓漢布什產(chǎn)品的一個特點。
　　
　　另外一個重要特點就是立式。一般的螺桿機不管是開啟式還是半封閉一般都是臥式，一對轉(zhuǎn)子是臥式布置。而立式結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢是：因為螺桿壓縮機是高速重載的機器，螺桿壓縮機的壽命實際上靠軸承的壽命來評估的。這里所說壓縮機的壽命多長時間，實際上就是指軸承的壽命。所以，軸承壽命長與短直接關(guān)系到壓縮機的可靠性。全封立式結(jié)構(gòu)，可以減少壓縮機的軸向受力40%以上。因為軸承的壽命和受力是成反比的，受力如果減少40%，壽命就相當(dāng)于延長了至少40%。立式特點決定了頓漢布什產(chǎn)品具有較高的穩(wěn)定性和使用周期。
　　
　　地鐵行業(yè)隱形g*
　　
　　眾所周知，地鐵建設(shè)由于其復(fù)雜的工程和特殊的環(huán)境，對于機電設(shè)備的要求比一般建筑更為嚴(yán)格。煙臺頓漢布什以其先進的管理模式、嚴(yán)格的質(zhì)量管理和控制程序、完善的售后服務(wù)、依靠高素質(zhì)的專業(yè)隊伍和先進的生產(chǎn)設(shè)備，沿襲頓漢布什集團統(tǒng)一的國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，享用集團z*新的技術(shù)成果，結(jié)合中國市場的需要，開發(fā)生產(chǎn)了一系列適合中國市場的空調(diào)產(chǎn)品，并廣受贊譽，一舉拿下了中國地鐵項目70%的訂單，北京地鐵、上海地鐵、廣州地鐵、深圳地鐵、南京地鐵、天津地鐵，西安地鐵等等。
　　
　　頓漢布什螺桿機在地鐵項目中能夠脫穎而出，其產(chǎn)品z*大賣點在于機器性能穩(wěn)定。地鐵行業(yè)，主要是地鐵站，一般項目都很大，一條線如果是十幾或二十幾個站。一個站2—3臺，一條線下來要七八十臺機子。地鐵站有上下班的高峰和低谷，要求非常高。為什么選擇頓漢布什？據(jù)周雷介紹，頓漢布什的產(chǎn)品主要是從效用和能量調(diào)節(jié)上取得優(yōu)勢，從而擊敗眾多競爭對手的。比如螺桿壓縮機，目前很多廠家還是有級的，真正無級的做起來比較難。壓縮機上帶有閥拔其實很簡單，但是怎么實現(xiàn)無級調(diào)節(jié)？控制系統(tǒng)很重要。這就需要有技術(shù)專利、技術(shù)含量。很多壓縮機都有閥拔，它是有級調(diào)節(jié)，它的標(biāo)準(zhǔn)配置是有級的。在需要無級的時候，給你只需改一下接線方式。
　　
　　目前，頓漢布什螺桿機技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)10%—100%的無級調(diào)節(jié)了。無級調(diào)節(jié)跟有級調(diào)節(jié)相比區(qū)別在于我覺得這個無級跟我們的汽車是相反的。汽車的無級實際上是費油的。但在空調(diào)上不一樣。周雷形象地用汽車作了一個比較。他說，汽車的無級是費油的，而螺桿機的無級正好相反，它的負(fù)載與運轉(zhuǎn)是成正比關(guān)系的，運用到實際中起到了節(jié)能的作用。比如變頻，理論上講，我們希望在冷量降低的時候，功率也要相應(yīng)地按比例降低，但是很難達到實際的效果。當(dāng)然，越接近正比例關(guān)系越好。閥拔功能就是調(diào)節(jié)進氣量，有效地壓縮容積。空壓機就不一樣，只是簡單地從排氣到吸氣。在沒有負(fù)載的情況下，等于浪費能量。比如說家用的空調(diào)、冰箱，一會停了一會開了，沒有辦法調(diào)節(jié)，要么就是開著，要不就關(guān)了。這樣很費電的。這種變頻的在大型運用的比較少，因為成本相對比較高。
　　
　　周雷還介紹，頓漢布什之所以能夠成為地鐵行業(yè)隱形g*，z*主要一點是頓漢布什憑借技術(shù)在地鐵行業(yè)里樹立了有口皆碑的聲譽。他認(rèn)為，品牌的內(nèi)涵應(yīng)該包括知名度和美譽度兩個方面，知名度可以通過廣告、推介會、研討會等各種推廣手段快速提升，但是美譽度不是一朝一夕就能提升起來的，可能需要幾十年的積累，甚至更久。美譽度無非就是客戶的口碑，能得到客戶的口碑宣傳是需要企業(yè)下很大的工夫的。讓客戶僅僅知道品牌還不夠，更要以美譽度征服客戶。這個才是品牌的根本。
　　
　　技術(shù)是制勝的利器
　　
　　眾所周知，頓漢布什是空調(diào)螺桿壓縮技術(shù)的創(chuàng)造者，至今公司依然以全封閉螺桿壓縮技術(shù)等世界專利聞名業(yè)界。國家體育場鳥巢、上海世博會、核電站等重點工程項目更是樹立了頓漢布什“百年空調(diào)、螺桿先鋒”的良好口碑。
　　
　　2008年11月1日，頓漢布什2500冷頓離心機組成功下線，標(biāo)志著頓漢布什公司的生產(chǎn)和研發(fā)水平又邁上了一個新的臺階，同時也向業(yè)界傳遞了一個信：頓漢布什在倡導(dǎo)節(jié)能、高效、環(huán)保的同時，為用戶提供愈來愈廣泛的產(chǎn)品選擇。滿足客戶需求，發(fā)展壯大自己，頓漢布什正在以實際行動堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)離心機市場約克、特靈、開利、麥克維爾幾大外資品牌占據(jù)90%以上的市場份額，而美的等國產(chǎn)離心機產(chǎn)品也取得了長足的發(fā)展。此外，日系品牌日立冷機、荏原以及韓系品牌世紀(jì)也已投入巨資上馬離心機產(chǎn)品。那么，頓漢布什離心機依靠什么爭奪市場呢？
　　
　　周雷介紹，頓漢布什離心機在美國已經(jīng)應(yīng)用許多年了，技術(shù)上比較成熟，只是一直沒有引入中國市場而已。隨著國內(nèi)市場的變化，頓漢布什也調(diào)整了在中國市場的產(chǎn)品布局策略。2007年，公司決定將一些高端的產(chǎn)品引入到中國。我們在2008年推出的第一個產(chǎn)品，就是國內(nèi)z*大的2500冷噸的高效節(jié)能的離心機，并很順利地通過了國家節(jié)能產(chǎn)品驗收。從產(chǎn)品性能上來說，該項產(chǎn)品不低于其他行業(yè)，甚至更高。我們的實測結(jié)果，技術(shù)指標(biāo)上要比其他品牌更高一些，秉承了頓漢布什的一貫特點。包括全封閉立式壓縮機的引入，頓漢布什在國內(nèi)做的還是非常成功的。頓漢布什公司以此為契機，繼續(xù)走可持續(xù)發(fā)展道路，用“百年空調(diào)服務(wù)中國”的承諾，為中國制冷空調(diào)行業(yè)，不斷提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　周雷還向我們透露一個重要信息，頓漢布什多聯(lián)機產(chǎn)品調(diào)研報告已經(jīng)遞交董事會研究，不久將上馬冷媒變流量產(chǎn)品。周雷說：“滿足顧客的需求是我們永恒的追求，我們的目標(biāo)是：用我們的產(chǎn)品為您提供舒適的環(huán)境，同時為您提供良好的一攬子解決方案，包括優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格及可靠的售后服務(wù)。”
　　
　　后記
　　
　　在與周雷的交流中我們明顯感到，他是一個既懂技術(shù)又熟悉市場的行業(yè)專業(yè)人士，他對頓漢布什在中國市場的前景非常有信心。周雷滿懷信心地告訴我們：“2009年，我們的銷售目標(biāo)是增長30%，就當(dāng)前的形勢來看，我們完全能夠完成既定的銷售目標(biāo)。支撐我們完成銷售任務(wù)的主要有三點：第一，2008年11月9日，國務(wù)院公布了擴大內(nèi)需，預(yù)算到2010年底約投資4萬億元，以刺激國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步增長。這4萬億元的投資計劃雖然不會直接投資到中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)上，但是4萬億元基本上都是基礎(chǔ)項目，比如鐵路、橋梁等，這些項目也正是我們的強項；第二，從一季度頓漢布什全國銷售情況來看，銷售額和定單量同比2008年有較大增長，幅度已經(jīng)達到50%；第三，我們又新增加了離心機，使得產(chǎn)品線更寬。更重要的是，我們的技術(shù)含量比較高，在行業(yè)里樹立了良好的口碑。”
　　
　　在煙臺頓漢布什風(fēng)景如畫的廠區(qū)里，我們看到的是生產(chǎn)線的繁忙景象，看到的是精神抖擻的員工。雖說，金融危機的陰影還沒有徹底散去，但在頓漢布什體會到的是風(fēng)景這邊獨好！