今年空調(diào)市場真的差到了不可收拾的地步？

　　【中國制冷網(wǎng)】在家電領(lǐng)域，空調(diào)是一個比較有個性化特征的產(chǎn)品，一方面不僅在于空調(diào)是對售后服務(wù)依賴性較強，另一方面在于空調(diào)在居民居家中可以配置多臺的產(chǎn)品，同時空調(diào)市場還具有較強的季節(jié)性消費。恰恰基于這些特點，空調(diào)是整個家電領(lǐng)域個性十足，盈利狀況比較好的品類，一直以來市場經(jīng)營狀況相對穩(wěn)定。但在2019年似乎情況不容樂觀，市場出現(xiàn)了以往少有的艱難狀況?？照{(diào)行業(yè)是怎么了，未來將怎樣發(fā)展演繹？

　　最近，市場上對今年空調(diào)市場唱空者不少，認為空調(diào)行業(yè)遭遇到有史以來最大的挑戰(zhàn)。不僅行業(yè)需求越發(fā)疲軟，廠商掙錢越來越難，同時，廠商之間的矛盾也是有所加劇，渠道之間的沖突也是常有發(fā)生。

　　事實確實如此，從廠家的壓力來說，既往經(jīng)歷的都是行業(yè)的上升階段，在技術(shù)工藝不斷成熟、消費理念漸趨成熟、市場結(jié)構(gòu)日趨完善的背景下，家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的基本上都是順風順水的日子。一路從小到大，從弱到強，從學習模仿到自主創(chuàng)新，一路走來雖然曲折，不過總會化險為夷，畢竟行業(yè)是處于成長期。既就是在全球金融危機爆發(fā)那時，政府迅速出臺國內(nèi)消費刺激政策，諸如“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補貼”、“以舊換新”三大政策，把迅速下跌的行業(yè)硬生生拽了回來，并且此后經(jīng)歷了近10年的黃金發(fā)展期。

　　空調(diào)這樣的具有季節(jié)性特征的產(chǎn)品，旺季銷售占據(jù)一年中幾乎一半以上的量。今年旺季至今沒有出現(xiàn)市場熱銷，連一個小的高潮都沒有。據(jù)說，以壓貨把市場做得風生水起的行業(yè)龍頭，今年旺季前已經(jīng)備有巨大的庫存，一旦旺季結(jié)束還不能夠消化完畢，必然會留下大量庫存。這不僅對企業(yè)是一個考驗，對行業(yè)來說也是一個將要引爆的雷。

　　別的將不講，就一條，甩庫存就會把行業(yè)攪得雞犬不寧。因為，要甩庫存，必然會采取非常手段，況且旺季過后面臨長達半年多的淡季。誰來接庫存的盤？這都是給行業(yè)留下的隱患，廠家因為甩貨而動用價格手段，行業(yè)將怎樣應對？空調(diào)行業(yè)還會有平穩(wěn)的好日子嗎？總之，空調(diào)廠家遇到了發(fā)展歷史上最大的挑戰(zhàn)，未來的何去何從已經(jīng)提到了議事日程。

　　而從傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，市場銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性的改變，從傳統(tǒng)的渠道式營銷，以產(chǎn)品為核心競爭力的“賣方市場”徹底崩塌，取而代之的是用戶入口模式的營銷，以產(chǎn)品入口為導向的用戶附加價值為核心競爭力的“買方市場”已經(jīng)在快速成形。

　　線下傳統(tǒng)賣場面臨客流稀疏的問題，用商家的話說，促銷是在找死，不促銷是在等死。經(jīng)銷商過去是何等的風光啊，只要有產(chǎn)品就不愁賣。不過那是產(chǎn)品普及時期，現(xiàn)在功能性產(chǎn)品已經(jīng)進入到更新?lián)Q代時期，對產(chǎn)品的需要已經(jīng)沒有迫切性而言，只有面臨更換住宅搬新家，或者是重新裝修房屋，才會購買家電品。

　　對于經(jīng)銷商來說，過去就是線下家電連鎖賣場與專賣店之間的競爭，現(xiàn)在重要的是線上渠道商的崛起，搶奪了1/3多的用戶，這才是致命的打擊。線上的分流把原本渠道之間的競爭復雜化，轉(zhuǎn)型成為商家不得不考慮的問題。

　　況且，商家還有一個巨大的考驗，就是前面所說的廠家巨額庫存問題。替廠家分擔壓力是義不容辭，問題是這個時候接盤要等到明年才能消化，這不僅需要資金、藏儲、保管等資源的投入，一般的經(jīng)銷商很難在巨大庫存面前有所作為。

　　不論是制造企業(yè)的廠家，還是流通企業(yè)的商家，行業(yè)庫存會給商家?guī)硎裁磫栴}？新舊勢力的沖突將會怎樣的結(jié)局，這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期必然會遇到的問題。就空調(diào)行業(yè)而言，遭遇到的是多年來少見的困難。這不僅僅是一個庫存大小的問題，關(guān)鍵是面臨用戶需求變化的經(jīng)營理念問題。

　　面對如此復雜的行業(yè)和市場狀況，一些廠商怨聲載道，糾結(jié)于經(jīng)營中的細稍末節(jié)，總是抱怨廠家的政策不得力，造成了市場舉步維艱的局面。其實，這并不是根本，當且問題的根本在于，不論是用戶的消費行為，還是家電的生命周期，都已經(jīng)走到一個新的歷史時期，拿過去的辦法已經(jīng)無法解決現(xiàn)在的問題。

　　實際上，就產(chǎn)業(yè)而言，空調(diào)相比于彩電行業(yè)，日子要好過得多。空調(diào)專業(yè)企業(yè)格力2018年的盈利，是彩電前五家企業(yè)2018年盈利總和的5倍之多?？梢?，空調(diào)產(chǎn)業(yè)怎么差，也要比彩電企業(yè)要強，至少還沒有到舉步維艱的地步。

　　“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量”?？照{(diào)產(chǎn)業(yè)不會脫俗，在其發(fā)展過程當中，充滿問題和矛盾，有一個由亂到治、由不完善到逐步完善的過程，家電廠商要以開闊的胸襟，遠大的眼光來對待它，發(fā)牢騷怨天尤人是不可能解決問題的。還是要立足現(xiàn)實，順應行業(yè)發(fā)展的潮流，才能從根本上解決問題！