雷軍這是要“偷”董明珠的“基地”啊

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】幾天前，董明珠和雷軍一起參加會(huì)議的舊照又火了一把。圖中的董明珠“質(zhì)問(wèn)”雷軍：就你？也會(huì)做空調(diào)？你會(huì)開(kāi)空調(diào)嗎？雷軍則默默對(duì)著小愛(ài)音箱回應(yīng)了一句：小愛(ài)同學(xué)，打開(kāi)米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，關(guān)閉格力空調(diào)！

　　不得不說(shuō)，不放過(guò)任何爆點(diǎn)的雷軍和小米，推出空調(diào)的營(yíng)銷文案都迎合了吃瓜群眾愛(ài)看熱鬧的心。

　　果不出其然，第二天，小米正式發(fā)布了米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。這款被貼上了米家標(biāo)簽的空調(diào)采用了小米常用的定價(jià)法：1.5匹功率，三級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，零售價(jià)1999元，比市場(chǎng)上大品牌格力、美的同類產(chǎn)品便宜了千元左右，公測(cè)價(jià)更是只需999元。

　　還是雷軍熟悉的配方，還是小米熟悉的味道。

　　01

　　一家神秘的空調(diào)企業(yè)

　　“為了這個(gè)米家空調(diào)，小米在去年上半年已經(jīng)開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，尋找OEM代工廠，進(jìn)行產(chǎn)品原型的設(shè)計(jì)，而且還購(gòu)買我們的空調(diào)數(shù)據(jù)報(bào)告。”提供信息服務(wù)的奧維云網(wǎng)副總裁董敏對(duì)AI財(cái)經(jīng)社透露。

　　小米的空調(diào)業(yè)務(wù)一直由小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技負(fù)責(zé)。而負(fù)責(zé)小米空調(diào)研發(fā)和生產(chǎn)的，是一家叫珠海三友的公司。

　　從工商注冊(cè)信息看，珠海三友的法人代表正是小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德。而珠海三友的股東是北京小米移動(dòng)軟件有限公司，持股比例為100%。簡(jiǎn)而言之，珠海三友是一家小米的全資子公司。

　　珠海三友業(yè)務(wù)上的一個(gè)關(guān)鍵人物是肖友元。他原本是格力的高管，在格力干了10年，也是董明珠信任的人，曾負(fù)責(zé)格力海外業(yè)務(wù)。2015年，肖友元帶著團(tuán)隊(duì)被創(chuàng)維挖角，參與創(chuàng)立創(chuàng)維空調(diào)，當(dāng)年創(chuàng)維空調(diào)的上百人都來(lái)自格力。

　　曾參與創(chuàng)立創(chuàng)維空調(diào)的肖友元

　　從珠海三友的工商注冊(cè)信息看來(lái)，肖友元帶著團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)維干了兩年之后，很快就帶著團(tuán)隊(duì)去了小米全資控股的子公司，“因?yàn)閯?chuàng)維與格力兩家企業(yè)文化大相徑庭”。

　　“作為民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)維，習(xí)慣‘小投入大產(chǎn)出’，而來(lái)自格力的肖友元團(tuán)隊(duì)，風(fēng)格卻是‘大干快上’。”一位知情人士對(duì)記者說(shuō)，再加上創(chuàng)維空調(diào)起步就遇到了空調(diào)的“小年”，業(yè)績(jī)并不好，格力一幫人在創(chuàng)維空調(diào)逐步被架空了。

　　加盟小米子公司的肖友元團(tuán)隊(duì)，給小米帶去了“格力風(fēng)”。 吳偉曾參觀過(guò)三友生產(chǎn)線，他也是一家空調(diào)元器件供應(yīng)商，他告訴AI財(cái)經(jīng)社，三友這家企業(yè)頗為神秘，但“方案和格力幾乎是一樣的”。如MCU（微控制器）用的是美國(guó)大廠德州儀器的，模塊用的日本富士或者三菱的，IPM（智能功率模塊，負(fù)責(zé)變頻）用的是瑞能的。

　　“他們公司每個(gè)人都像憋了一股氣，從格力出來(lái)到創(chuàng)維后，格力就下了封殺令，所有格力的供應(yīng)商不準(zhǔn)給創(chuàng)維供貨。這個(gè)團(tuán)隊(duì)賭上這么多，z*后又被創(chuàng)維洗掉了。”吳偉說(shuō)。

　　而這個(gè)團(tuán)隊(duì)z*終被招至雷軍麾下。

　　不過(guò)，吳偉透露，三友目前僅有兩條自己的產(chǎn)線，一年產(chǎn)能“撐死了也就幾十萬(wàn)臺(tái)”。于是，在2017年5月，珠海三友與中山長(zhǎng)虹共同出資成立了中山虹友電器有限公司，中山長(zhǎng)虹持股60%，珠海三友持股40%。需要注意的是，長(zhǎng)虹正是此次智米空調(diào)的代工方。

　　據(jù)知情人士透露，小米的代工廠不在長(zhǎng)虹總部綿陽(yáng)，而是在中山南頭鎮(zhèn)，離TCL總部不遠(yuǎn)。

　　02
　　雷軍的執(zhí)念

　　這已經(jīng)是雷軍第三次折騰做空調(diào)了。

　　第一次可以追溯到3年前。初入空調(diào)行業(yè)時(shí)，雷軍選擇與董明珠的老對(duì)手美的合作。這立刻惹惱了董明珠，直接指責(zé)雙方的合作是“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)”。當(dāng)時(shí)，美的因?yàn)橥盗烁窳Φ膶＠?，法院剛剛判它賠償格力200萬(wàn)元。

　　但這款售價(jià)3099元的青春系列空調(diào)，沒(méi)有砸出多少水花。當(dāng)時(shí)的賣點(diǎn)是與小米手環(huán)配合使用，可以設(shè)置回家后自動(dòng)開(kāi)機(jī)，感知到入睡后自動(dòng)進(jìn)入睡眠模式。

　　或許是特意為了凸顯小米風(fēng)頭正勁的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，空調(diào)表面沒(méi)有設(shè)置顯示板。這意味著用戶想要知道房間的空調(diào)溫度，需要先打開(kāi)手機(jī)，查看App或者拿起小米手環(huán)。這種令人匪夷所思的設(shè)計(jì)出現(xiàn)在第一代產(chǎn)品中。所幸，這是小米和美的在空調(diào)領(lǐng)域的w*一次合作。

　　“美的不可能去養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”一位空調(diào)器件供應(yīng)商說(shuō)。事實(shí)上，小米在2014年底就決定投資美的，出資近13億元占股1.29%。但這種股權(quán)上的關(guān)系并沒(méi)有減輕雙方在現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)上的沖突。

　　小米的觸角已經(jīng)伸向了電飯煲、電風(fēng)扇、凈水器、電水壺、料理機(jī)等諸多小家電領(lǐng)域，這里是美的的地盤(pán)，必然會(huì)引發(fā)激烈的碰撞，更不可能奢望美的會(huì)心甘情愿幫小米生產(chǎn)空調(diào)。不過(guò)光從投資的角度來(lái)看，美的的股價(jià)在過(guò)去3年時(shí)間翻倍，小米對(duì)美的的這筆投資倒是很成功，掙了不少銀子。

　　小米第二次推出空調(diào)是在2017年，由小米全資子公司智米操刀。這款空調(diào)極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)還獲得了國(guó)際設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)，而這種設(shè)計(jì)風(fēng)格也延續(xù)到了現(xiàn)在的米家空調(diào)。

　　不過(guò)，智米空調(diào)當(dāng)時(shí)的售價(jià)高達(dá)4399元。盡管智米科技CEO蘇峻說(shuō)，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，但如此高昂的定價(jià)一點(diǎn)都沒(méi)有小米的定價(jià)風(fēng)格。如今這款空調(diào)已經(jīng)從小米商城下架。

　　有意思的是，為了說(shuō)明自家4399元的空調(diào)是良心價(jià)，蘇峻當(dāng)時(shí)曾反映說(shuō)，現(xiàn)在的空調(diào)比十幾年前的空調(diào)品質(zhì)要差。“原來(lái)的料非常扎實(shí)，現(xiàn)在就是松松垮垮，里面有用回收料的，甚至不用拆開(kāi)，光外殼本身你就能感覺(jué)到品質(zhì)的巨大下降。”

　　他說(shuō)智米也能把產(chǎn)品做得比市售的一些999元的空調(diào)更便宜，方法就是用一些劣質(zhì)材料，甚至是回收料來(lái)壓縮成本。“但那不是我們對(duì)老百姓生活品質(zhì)方向有指引性的東西，沒(méi)有意義”。

　　但巧合的是，這次，米家的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，內(nèi)測(cè)價(jià)格正好是999元。只不過(guò)，令人尷尬的是，第一位拿到貨的用戶，在當(dāng)天就迫不及待地把小米空調(diào)掛在了一家二手交易平臺(tái)上。

　　03
　　小米革格力的命？

　　令雷軍羨慕的是，董明珠的格力空調(diào)的利潤(rùn)高得驚人。

　　西南證券s*席分析師陳杭告訴AI財(cái)經(jīng)社，格力空調(diào)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在35%以上，這在以打價(jià)格戰(zhàn)聞名的家電行業(yè)，是不同尋常的。美的的毛利潤(rùn)要稍微差一些。但比起小米手機(jī)毛利潤(rùn)10%，要高很多。

　　高利潤(rùn)意味著存在被壓縮的空間。這也是小米革命的方向，提高效率，壓縮流通成本。

　　這次掛著米家品牌的空調(diào)，無(wú)論是價(jià)格策略，還是產(chǎn)品本身，看起來(lái)都比之前兩次靠譜得多。但董明珠一向不是好欺負(fù)的主兒。當(dāng)年雷軍殺入手機(jī)市場(chǎng)，恰逢那個(gè)市場(chǎng)正處于向智能手機(jī)的變革前夜，時(shí)機(jī)極好。但空調(diào)行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，技術(shù)已經(jīng)存在上百年了，市場(chǎng)格局和企業(yè)節(jié)奏都相當(dāng)穩(wěn)。

　　“格力美的不會(huì)被干掉。”陳杭分析，與其他家電不同的是，空調(diào)需要安裝，格力的護(hù)城河之一是有一支素質(zhì)非常高效的地面安裝工團(tuán)隊(duì)，“小米在短期內(nèi)對(duì)巨頭的沖擊不大。”

　　“空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)到z*后，無(wú)非是品牌和售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。”家用電器研究院副總工程師魯建國(guó)也認(rèn)為，現(xiàn)在小米空調(diào)都是新機(jī)，還沒(méi)有到售后環(huán)節(jié)。用戶可以把手機(jī)拿到門(mén)店維修，但空調(diào)需要上門(mén)維修，這將考驗(yàn)小米空調(diào)的售后團(tuán)隊(duì)。

　　奧維云網(wǎng)副總裁董敏也表達(dá)了他的擔(dān)憂?？照{(diào)是類金融產(chǎn)品，冬天生產(chǎn)、夏天銷售，需要墊付大量資金備貨。在一定程度上，備貨也是對(duì)天氣的賭博，天氣炎熱銷量立馬上升。

　　董敏印象深刻的是，前幾年遇到天氣炎熱的時(shí)候，誰(shuí)家有安裝工人，誰(shuí)家的空調(diào)就賣得好。而這需要龐大的地面部隊(duì)，并非小米擅長(zhǎng)。

　　更大的挑戰(zhàn)來(lái)自供應(yīng)鏈。當(dāng)年，小米就在手機(jī)供應(yīng)鏈上吃了虧，一直供貨不足，雷軍專門(mén)前往韓國(guó)去拜會(huì)三星電子的老大，希望對(duì)方能夠保證手機(jī)屏幕的供應(yīng)。

　　供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)在空調(diào)市場(chǎng)有增無(wú)減。這些傳統(tǒng)大廠的套路是：先構(gòu)筑巨大的產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)，然后牢牢控制供應(yīng)鏈，特別是壓縮機(jī)之類的核心零部件，z*終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局和利潤(rùn)率。

　　“壓縮機(jī)都是賣方市場(chǎng)。”空調(diào)元器件供應(yīng)商張杰說(shuō)，格力和美的的壓縮機(jī)都是自己生產(chǎn)。

　　張杰透露，今年的變頻壓縮機(jī)出現(xiàn)短缺，很多空調(diào)廠商因此調(diào)低了產(chǎn)量。“關(guān)鍵元器件從今年到明年一直處于缺貨狀態(tài)，那壓縮機(jī)企業(yè)肯定是保大廠，而不會(huì)保小米。”

　　記者從小米生態(tài)鏈的知情人士處了解到，小米為了搞定空調(diào)上游供應(yīng)鏈，獲得空調(diào)壓縮機(jī)和IPM模塊部件付出了很大的代價(jià)。“他們需要先拿出30-40億交給壓縮機(jī)企業(yè)預(yù)定產(chǎn)能，相當(dāng)于上桌費(fèi)。”

　　董敏認(rèn)為，空調(diào)業(yè)務(wù)短期是小米進(jìn)行設(shè)計(jì)和定義，長(zhǎng)虹進(jìn)行OEM代工，因?yàn)殚L(zhǎng)虹量大，有話語(yǔ)權(quán)，但根據(jù)電視和手機(jī)的規(guī)律來(lái)看，小米以后一定會(huì)對(duì)一些重要的元器件，由它自己來(lái)采買和定制。

　　張杰對(duì)小米選擇長(zhǎng)虹代工也有些驚訝。“長(zhǎng)虹的產(chǎn)線比較舊了，和大廠沒(méi)法比。”長(zhǎng)虹在2005年和2007年分別收購(gòu)了美菱和華意，美菱主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹的空調(diào)和冰箱生產(chǎn)，而華意專門(mén)生產(chǎn)壓縮機(jī)。

　　但在張杰看來(lái)，長(zhǎng)虹旗下的美菱空調(diào)在業(yè)內(nèi)并非主流，第一梯隊(duì)是格力、美的，第二梯隊(duì)奧克斯，第三梯隊(duì)是志高、海爾、海信，而美菱在這些梯隊(duì)之外。

　　相比于彩電這些市場(chǎng)的混戰(zhàn)，空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局非常清晰。格力和美的牢牢把控著市場(chǎng)第一陣營(yíng)，兩家合起來(lái)占據(jù)了市場(chǎng)超過(guò)50%的份額，剩下的奧克斯、海爾、海信等只有很小的市場(chǎng)份額。

　　“小米一定是先把第二三陣營(yíng)收割了。”董敏說(shuō)，“消費(fèi)者對(duì)前幾名是有品牌忠誠(chéng)度的，但對(duì)后面的一大堆品牌，沒(méi)有什么印象。”

　　記者在7月份采訪了董明珠，當(dāng)時(shí)問(wèn)她怎么看待小米入局空調(diào)市場(chǎng)。董明珠表現(xiàn)得輕描淡寫(xiě)，“我們是自己制造，他們是貼牌生產(chǎn)。我們幾乎不在一個(gè)軌道上，也不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)類型”。

　　而事實(shí)上，董明珠已經(jīng)把手伸向了手機(jī)，而雷軍把手伸向了空調(diào)，這是兩家的命門(mén)，當(dāng)進(jìn)入到對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域時(shí)，無(wú)論是雷軍還是董明珠，表現(xiàn)都很難讓人滿意。
　　04
　　折戟“空冰洗”？
　　雷軍“知難而上”，不僅僅是跟董明珠的賭局，業(yè)績(jī)壓力或許是他造空調(diào)的更重要考量。

　　小米生態(tài)鏈?zhǔn)切∶捉o資本市場(chǎng)描繪的一幅宏大愿景。在2017年，小米生態(tài)鏈達(dá)到了200億的銷售業(yè)績(jī)。小米也為生態(tài)鏈定下了一個(gè)野心勃勃的目標(biāo)：2018年400億，2019年過(guò)800億。這意味著，小米生態(tài)鏈需要以每年近乎翻番的速度狂飆。

　　小米已經(jīng)證明了它在充電寶、手環(huán)、掃地機(jī)器人、空氣凈化器上的成功。但這些售價(jià)幾十元或者小幾百元的產(chǎn)品，對(duì)生態(tài)鏈翻番的營(yíng)收目標(biāo)是杯水車薪。根據(jù)AI財(cái)經(jīng)社j*獲悉，小米于7月27日對(duì)生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整，在生態(tài)鏈下成立了貴金屬業(yè)務(wù)部、探索產(chǎn)品部和投資部。

　　截至目前，小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了100家，生產(chǎn)的硬件產(chǎn)品超過(guò)1600個(gè)SKU。但不可否認(rèn)的是，小米擅長(zhǎng)的是原有市場(chǎng)比較混亂，效率不高的行業(yè)，典型的是彩電、電飯煲、插線板、掃地機(jī)器人。

　　以小米電視為例，小米進(jìn)軍的電視市場(chǎng)，海信、創(chuàng)維這些頭部品牌的份額在15%左右，其他主要品牌份額都在10%左右，差距都不大，混戰(zhàn)的格局有利于小米爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　因?yàn)殡娨暽婕暗揭曨l內(nèi)容，對(duì)于有著運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小米和樂(lè)視這樣的企業(yè)而言，輕車熟路。而小米也很早就投資了愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)，樂(lè)視更是以視頻版權(quán)見(jiàn)長(zhǎng)。只不過(guò)隨著樂(lè)視的崩盤(pán)，兩家企業(yè)的相近，也讓樂(lè)視超級(jí)電視的份額大部分流向了小米。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2018年4月份，小米電視線上線下總出貨量超過(guò)所有品牌，躍居中國(guó)第一。

　　“能貢獻(xiàn)20億以上的品類是能夠窮舉的，大概在50個(gè)以內(nèi)。而在這50個(gè)里面，可能也就10個(gè)領(lǐng)域比較好進(jìn)。”一家小米生態(tài)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者掰著指頭分析，手環(huán)能過(guò)20億元，掃地機(jī)器人能過(guò)20億元，筆記本能過(guò)30億元。

　　小米生態(tài)鏈若要達(dá)到翻番地增長(zhǎng)，不得不進(jìn)入大家電市場(chǎng)。而在這個(gè)市場(chǎng)上，小米已經(jīng)成功拿下電視市場(chǎng)，現(xiàn)在就剩下空冰洗（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)）。

　　但小米的打法并非放之四海皆準(zhǔn)，尤其在空冰洗市場(chǎng)，小米遭到了前所未有的阻擊。

　　2017年初，小米生態(tài)鏈企業(yè)云米發(fā)布了第一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱，眾籌價(jià)格999元。次年又推出了一款售價(jià)1999元的互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱iLive，支持Wi-Fi連接，可用手機(jī)App遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)溫度。除了冰箱，小米生態(tài)鏈企業(yè)小吉智能迷你滾筒洗衣機(jī)(小米版)在小米平臺(tái)發(fā)起了眾籌,售價(jià)1499元。

　　然而，這些產(chǎn)品都沒(méi)有預(yù)想中的成功，年輕人的第一臺(tái)冰洗空都沒(méi)有真正讓年輕人買賬。擅長(zhǎng)營(yíng)銷的小米，甚至在市場(chǎng)聲量上也打了水漂。

　　小米也曾進(jìn)入過(guò)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，由小米生態(tài)鏈企業(yè)飛米打造，研發(fā)了兩年半，光模具費(fèi)用就花了400多萬(wàn)元。雷軍當(dāng)時(shí)親自通過(guò)小米直播進(jìn)行演示，然而令人意外的是，小米無(wú)人機(jī)當(dāng)著100萬(wàn)網(wǎng)友的面，在s*飛直播中竟然失控，z*后“炸機(jī)”，出師未捷身先死。

　　事實(shí)上，即使不“炸機(jī)”，小米也在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)很難有所作為，在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，大疆是絕對(duì)的巨頭，在大疆的鐵幕之下，幾乎沒(méi)有玩家能夠在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)生存。

　　5年前，董明珠與雷軍立下10億賭局，當(dāng)時(shí)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是兩家公司的營(yíng)收。

　　如今，雷軍和董明珠的賭局只剩下5個(gè)月，小米在2017年的營(yíng)收為1146億元，而格力的營(yíng)收為1482億，今年預(yù)計(jì)突破1700億。雷軍幾乎沒(méi)有贏的可能。不得不說(shuō)，面對(duì)依然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的格力，雷軍應(yīng)該更早對(duì)董明珠進(jìn)行大規(guī)模的“圍剿”。亡羊補(bǔ)牢，雷軍應(yīng)該不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失，把格力空調(diào)牽制住，小米超越格力并非不可能。即使小米空調(diào)沒(méi)有做起來(lái)，它依然能像一條鯰魚(yú)一樣，推動(dòng)行業(yè)走向變革，這是小米一直以來(lái)z*擅長(zhǎng)做的事?！?br />
　　你也許是工程師甲，每天默默畫(huà)電路板、寫(xiě)代碼；
　　你也許是高校老師乙，每天站在三尺講臺(tái)，傳授知識(shí)；
　　你也許是項(xiàng)目經(jīng)理丙，每天為得到客戶認(rèn)可而趕工、奔忙；

　　不管你身處何地是何種身份，只要你是電子領(lǐng)域的從業(yè)者，就一定有對(duì)這一行業(yè)的一些感受和看法。

　　可能你已修煉成資深行業(yè)觀察家，如何小慶老師那樣真知灼見(jiàn)；

　　可能你善于分析行業(yè)趨勢(shì)，如飛翔的鴨子侃侃而談；

　　可能你精通某一項(xiàng)技術(shù)，如加菲那樣精講技術(shù)而不失幽默；

　　可能你善于發(fā)現(xiàn)身邊的工程師故事，如駱駝般娓娓道來(lái)。

　　也可能你和他們都不同，有自己想發(fā)表的觀點(diǎn)，這樣的你都是我們?cè)诘鹊娜?，只要你?zhǔn)備好了，“與非網(wǎng)專欄作者”就會(huì)成為你的一個(gè)標(biāo)簽。你不再是普通的路人“甲、乙、丙”，而是工程師和電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)言人。