海爾開利助力麥德龍CO2制冷項目

　　【中國制冷網(wǎng)】去超市購物，是再尋常不過的事，但去麥德龍超市購物，或許會是一件非常有趣的事。會員制，讓麥德龍懂你所需；倉儲式，讓產(chǎn)品擁有z*高性價比；q*統(tǒng)一標準，讓你掃除質(zhì)量擔憂，獲得愉悅購物體驗。

　　作為世界100強企業(yè)，麥德龍1995年來到中國，從歐洲到亞洲，連基本的“水土不服”過程都未經(jīng)歷，就以其充滿個性和活力的銷售模式和理念，迅速取得了驚人成功。如今，麥德龍深耕中國市場20余年，除對待“本職工作”一如以往之外，在其他多個方面都保持著當初進取的熱情與領先姿態(tài)。如近幾年麥德龍在全國倡導使用復疊式二氧化碳制冷系統(tǒng)就是一例，這充分展示了其在節(jié)能環(huán)保領域的態(tài)度與責任感。

　　麥德龍看好二氧化碳制冷，優(yōu)選合作伙伴

　　二氧化碳制冷是一種理想的環(huán)保型解決方案。由于二氧化碳不破壞臭氧，溫室氣體排放量較其他制冷劑少得多，因此對地球變暖的影響甚微；與傳統(tǒng)制冷相比，二氧化碳制冷更加高效，可減少20%的能耗，提高能效5%，從而降低運營成本。

　　麥德龍慧眼獨具，準確意識到二氧化碳制冷的優(yōu)勢，但想要實施，光靠自身力量還不夠。因此當麥德龍上?？偛康隂Q定采用二氧化碳制冷系統(tǒng)時，他們s*先要選擇一個非?？煽康暮献骰锇?。眾所周知，麥德龍對合作伙伴要求頗高，麥德龍中國區(qū)總裁席龍曾表示，為了更好地確保食品質(zhì)量及安全，所有食品零售商都應在注重預防、風險管控和可追溯體系這三個方面保持發(fā)展和進步。

　　運營的成功有賴于z*初建設店鋪的精雕細琢。經(jīng)過慎重考慮，麥德龍選擇了一個“老朋友”——青島海爾開利冷凍設備有限公司（以下簡稱‘海爾開利’）。近年來，海爾開利已在國內(nèi)擁有不少二氧化碳制冷系統(tǒng)的實際安裝應用。前兩年在南京和無錫的門店，麥德龍也是與海爾開利攜手，共同實施了二氧化碳制冷項目。有了之前的合作基礎，麥德龍對海爾開利已經(jīng)頗為信任。據(jù)了解，海爾開利是由海爾集團和美國開利公司于2001年共同出資組建，經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為世界級的工廠。產(chǎn)品包括超市陳列柜、壓縮機組及壓縮冷凝機組、換熱器（冷凝器和冷風機），能夠提供二氧化碳制冷系統(tǒng)的設計、制造、安裝、調(diào)試和售后等服務。

　　海爾開利攜手丹佛斯，共解“壓力波動”難題

　　在麥德龍上?？偛康甑亩趸贾评湎到y(tǒng)中，海爾開利為麥德龍?zhí)峁┝硕趸紡童B并聯(lián)機組。因為二氧化碳的有限溫度范圍及動態(tài)特性，如果僅采用傳統(tǒng)的啟?？刂?，機組無法精確匹配末端的負荷變化，要么太大、要么太小。造成的結(jié)果就是機組壓力波動太大，影響機組潤滑，整個二氧化碳制冷系統(tǒng)的效果也將大打折扣。

　　海爾開利也沒有辜負麥德龍的信任，為了獲得穩(wěn)定的吸氣壓力，采用丹佛斯ADAP-KOOL? 系列機組控制器和FC103系列制冷專用變頻器，通過調(diào)節(jié)冷凝壓力浮動、吸氣壓力優(yōu)化、壓縮機轉(zhuǎn)速等，精密調(diào)節(jié)中溫機組的制冷能力，以準確適應CO2冷凝負荷需求，從而實現(xiàn)了能量級的連續(xù)、快速調(diào)整，確保了二氧化碳制冷系統(tǒng)運行的可靠性。

　　丹佛斯FC103系列制冷專用變頻器

　　說起海爾開利與丹佛斯的合作，也是“滿滿的友誼”。 作為項目負責人也是丹佛斯直接對口人，丹佛斯制冷事業(yè)部華北區(qū)銷售經(jīng)理劉征軍坦言：“數(shù)十年來，丹佛斯與海爾開利建立了全方位的合作伙伴關系，在閥件、控制器、壓縮機、換熱器等產(chǎn)品領域，丹佛斯不斷提升為客戶提供專業(yè)化的系統(tǒng)解決方案。此次合作，也是在合作麥德龍上?？偛康甑捻椖窟^程中，第一時間得到了精準的項目信息，使得丹佛斯變頻器能夠z*終得到海爾開利的認可，從而幫助其獲得了z*終客戶麥德龍的信賴。”

　　　　該項目的制冷系統(tǒng)方案，丹佛斯同樣為海爾開利提供了理想選擇：作為制冷專用系列，丹佛斯FC103變頻器除了高品質(zhì)的配置，如內(nèi)置雙直流電抗器、RFI射頻干擾濾波器及電路板涂層外，還支持壓縮機轉(zhuǎn)矩控制及多種冷媒類型，為壓縮機恒定轉(zhuǎn)矩負載提供優(yōu)化的電壓。FC103變頻器的更大驚喜是，內(nèi)置業(yè)界知名的丹佛斯專利ADAP-KOOL?控制技術，支持并聯(lián)機組、冷凝器控制，可實現(xiàn)專業(yè)的吸氣壓力優(yōu)化、冷凝壓力浮動等控制。如此之多的優(yōu)勢堆疊在一起，丹佛斯FC103變頻器可幫助麥德龍上?？偛康甑恼麄€二氧化碳制冷系統(tǒng)實現(xiàn)制冷能效的z*優(yōu)化，而且簡單易用，降低維護維修成本。

　　除了提供完整的產(chǎn)品和技術解決方案，在食品零售行業(yè)，丹佛斯一如既往地為每位行業(yè)客戶提供專業(yè)技術支持與誠意服務。在遇到二氧化碳制冷系統(tǒng)復雜的項目，丹佛斯提供實時的有效溝通，如遇項目的安裝及調(diào)試期間，丹佛斯提供專業(yè)技術團隊的現(xiàn)場支持服務，協(xié)助客戶進行項目現(xiàn)場的監(jiān)督指導；不僅如此，我們一直倡導的價值營銷確?？蛻艄こ碳夹g人員的技術升級——開展定制化專場培訓及一對一的技術交流，支持客戶的能力建設及技術儲備，實現(xiàn)共贏推動行業(yè)升級。

　　當然，麥德龍上?？偛康甑捻椖客七M并不一帆風順，項目推進過程也遇到了問題。有賴于客戶的深度信任，技術問題出現(xiàn)時，海爾開利和丹佛斯都能夠反復溝通，共同解決。海爾開利工程部設計主管王吉帥介紹，“項目的初期階段，在丹佛斯FC103變頻器的設置及系統(tǒng)優(yōu)化上，確實出現(xiàn)過系統(tǒng)聯(lián)調(diào)問題。“

　　深耕制冷行業(yè)80余載，丹佛斯的底蘊和積淀能夠從容應對這些事件。劉征軍的好伙伴，曾效力丹佛斯傳動事業(yè)部，目前主要擔任技術角色的吳旭東經(jīng)理對變頻器在制冷系統(tǒng)中的應用有著專業(yè)的儲備和經(jīng)驗。“在了解詳細情況后，吳經(jīng)理及時與我們的工程部及現(xiàn)場項目經(jīng)理進行了詳細討論，z*后利用專業(yè)制冷知識，支持客戶優(yōu)化了現(xiàn)場接線，并制作了詳細的參數(shù)設置表。問題得到了及時、圓滿的解決。麥德龍方面對丹佛斯的專業(yè)水平也很信服。”王工說。

　　“聯(lián)合銷售，大有可為”

　　此次與海爾開利的成功合作，丹佛斯的聯(lián)合銷售策略也立了大功。聯(lián)合銷售，即通過管理有價值的客戶關系，不斷發(fā)現(xiàn)客戶的多種需求，并提供或拓展多種相關產(chǎn)品及應用，以滿足客戶需求的一種營銷方式。自戰(zhàn)略發(fā)布之日起，公司內(nèi)部便積極響應、動作起來。

　　2016年3月，丹佛斯制冷與傳動部門就聯(lián)手組織了制冷與傳動產(chǎn)品海爾開利整體解決方案交流會。在延續(xù)丹佛斯閥件、控制器的優(yōu)勢基礎上，丹佛斯注重挖掘海爾開利新的需求，向其詳細介紹了傳動產(chǎn)品系列及制冷行業(yè)的典型應用，為聯(lián)合銷售打下良好基礎。針對麥德龍上?？偛康甑亩趸贾评湎到y(tǒng)項目，丹佛斯進一步將“聯(lián)合銷售”完美付諸實踐，傳動及制冷部門分別在設計咨詢公司、海爾開利處做技術推廣工作，z*后促成所有項目的變頻器都選用了丹佛斯FC103系列產(chǎn)品。此外，丹佛斯負責北區(qū)的區(qū)域銷售經(jīng)理劉征軍也將“聯(lián)合銷售”往前推進了一步。劉征軍長期專注于北區(qū)大型OEM客戶的深層次需求及行業(yè)發(fā)展動向，在麥德龍項目中，他全力配合制冷與傳動部門到海爾開利進行深層次需求的挖掘及整體解決方案的推進工作，從而助力丹佛斯順利實現(xiàn)了變頻器業(yè)務的拓展。

　　得益于丹佛斯內(nèi)部推動的聯(lián)合銷售策略，更多跨部門產(chǎn)品及解決方案，被陸續(xù)引入到海爾開利的系統(tǒng)應用中，雙方開始在變頻等領域展開新的、深入的合作，從而創(chuàng)造了新的價值。在這個過程中，丹佛斯與海爾開利的伙伴關系也愈來愈堅固，而且延伸到了工作之外。比如在丹佛斯牽頭的“冷酷杯-制冷空調(diào)行業(yè)華北邀請賽”中，海爾開利各職能部門的同事積極參加，與丹佛斯密切互動。球賽為丹佛斯和海爾開利雙方球員提供了健身機會，更為雙方家人提供了難得的親子平臺，也進一步提升了丹佛斯的品牌影響力及美譽度。

　　“聯(lián)合銷售策略可以在現(xiàn)有客戶處挖掘跨部門產(chǎn)品應用機會，擴大銷售業(yè)績的同時，更為客戶帶來更專業(yè)、多樣化的系統(tǒng)解決方案，創(chuàng)造新的價值增長點。我們清晰的看到聯(lián)合銷售，大有可為。”丹佛制冷事業(yè)部高級銷售總監(jiān)施俊如是說。

　　海爾開利和丹佛斯此次在麥德龍二氧化碳制冷系統(tǒng)項目的相遇，為該制冷技術創(chuàng)造了又一個成功案例，為整個制冷行業(yè)提供了又一個節(jié)能環(huán)保工程，推動了二氧化碳制冷技術在行業(yè)內(nèi)的普及。而作為q*領先的制冷控制設備供應商，丹佛斯一直致力于系統(tǒng)節(jié)能與優(yōu)化的技術研究與應用，更是長期致力于二氧化碳制冷系統(tǒng)的推廣，在國內(nèi)持續(xù)開展路演活動，從市場趨勢、應用前景、產(chǎn)品技術及解決方案等多個角度深入探討二氧化碳在中國商超及食品零售業(yè)的發(fā)展之路。

　　　　相信將來有一天，當人們仰藍天，享受美好環(huán)境之時，功勞簿上會顯現(xiàn)出丹佛斯、海爾開利、麥德龍等一系列名字，以及他們在各自領域為推進節(jié)能環(huán)保所做出的努力。