格力國(guó)美簽200億大單背后：董姐很苦

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】2017年的空調(diào)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品與技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，還有渠道資源的爭(zhēng)奪。自與國(guó)美重修舊好后，格力今年繼續(xù)加大了與國(guó)美的合作，雙方日前達(dá)成200億銷售目標(biāo)，這勢(shì)必會(huì)大大刺激今年空調(diào)市場(chǎng)零售終端的激烈。

　　據(jù)悉，2月24日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠與國(guó)美控股集團(tuán)董事長(zhǎng)杜鵑在珠海共同簽署了這份“重量級(jí)”戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　董明珠是這樣看待雙方此次的合作：“此次會(huì)議規(guī)格之高，在格力來(lái)講是第一次，顯示了格力與國(guó)美的戰(zhàn)略關(guān)系非比尋常，雖然今年200億的目標(biāo)很高，但是我相信，雙方共同的價(jià)值觀及高效的執(zhí)行力，一定可以促成目標(biāo)的達(dá)成。”

　　受2016年高溫天氣的刺激，格力空調(diào)去年銷售尚佳，根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在線下市場(chǎng)，格力市場(chǎng)占比由2015年的27.1%上升到去年的29.2%，依然穩(wěn)坐空調(diào)市場(chǎng)第一把交椅。即使這樣，格力目前的壓力依然巨大。坊間傳言，目前格力空調(diào)的庫(kù)存依然體量不小，空調(diào)業(yè)界雖然認(rèn)為2017年市場(chǎng)還會(huì)保持增長(zhǎng)，但直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年定下了保增長(zhǎng)的目標(biāo)，在加上去年對(duì)手庫(kù)存消化理想，這給格力帶來(lái)不小壓力。

　　此外，董明珠去年做了兩件加薪的事：

　　第一件事，提高安裝工“薪酬” 每裝一臺(tái)空調(diào)補(bǔ)貼100元，去年8月至9月一個(gè)月間，格力安裝了350多萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，如此算來(lái)，格力僅此一個(gè)月就要拿出約3.5億元已經(jīng)“落袋”的公司收入來(lái)執(zhí)行此項(xiàng)政策。如果按格力家用空調(diào)平均每年安裝數(shù)約4000萬(wàn)套計(jì)算，每套空調(diào)安裝費(fèi)增加100元，格力此舉預(yù)計(jì)每年將增加投入超40億元。

　　第二件事，董明珠去年底宣布給格力電器全體員工漲薪1000元，而格力電器2015年年報(bào)披露，格力電器在q*擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖、巴西、巴基斯坦等9大生產(chǎn)基地，7萬(wàn)多名員工。這就意味著，格力一個(gè)月要多花掉7000多萬(wàn)在員工薪資上，那么一年又多增加了8.4億的成本。

　　格力不在銷售上多下些力氣，這些增加的高成本就會(huì)成為格力每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)的絆腳石。

　　所以除了加強(qiáng)與渠道的合作外，今年董明珠還宣布格力正式進(jìn)入汽車空調(diào)領(lǐng)域。在2月份的一次座談會(huì)上，董明珠說(shuō)，2017年，通過(guò)和銀隆的合作，格力電器將正式進(jìn)入汽車空調(diào)領(lǐng)域。董明珠稱，格力的汽車空調(diào)已研發(fā)數(shù)年，并且產(chǎn)品非常不錯(cuò)，但由于汽車空調(diào)行業(yè)的封閉性，此前格力一直未能找到好的突破口。銀隆新能源的純電動(dòng)客車已進(jìn)入全國(guó)數(shù)十個(gè)城市，同銀隆的合作正是契機(jī)。“如果今年銀隆實(shí)現(xiàn)銷售三百億元，生產(chǎn)三萬(wàn)臺(tái)汽車，那就意味著我們賣三萬(wàn)部汽車空調(diào)。”董明珠說(shuō)，有了銀隆這個(gè)合作案例，格力汽車空調(diào)向全國(guó)推廣就會(huì)順利很多。

　　董明珠個(gè)人投資的銀隆汽車項(xiàng)目若推進(jìn)的順風(fēng)順?biāo)蚰芙o格力帶來(lái)緩解壓力的可能，但2017年，董姐注定會(huì)很苦啊。