海外“娘家”助力奧克斯深耕國外市場

　　【中國制冷網(wǎng)】“依托中國信保的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，外貿(mào)企業(yè)得以合理規(guī)避出口風(fēng)險，拓展市場時也變得更有信心，更有保障。”奧克斯家電集團總裁冷泠向筆者列出了這樣一組數(shù)據(jù)：預(yù)計今年奧克斯出口空調(diào)350萬套，同比增長60％以上，空調(diào)出口增量位居行業(yè)s*位。

　　奧克斯空調(diào)在國外大刀闊斧地拓展市場，除了得益于新產(chǎn)品、新平臺的開發(fā)和空調(diào)品質(zhì)的提升外，也與中國信保寧波分公司的合作密不可分。雙方開展合作10余年，奧克斯空調(diào)海外市場得以迅速拓展。如今，奧克斯空調(diào)已成功拓展至俄羅斯、沙特、泰國等70余個國家。

　　“中國信保就像我們企業(yè)在國外的‘娘家’，提供的服務(wù)讓我們可以在風(fēng)險可控的條件下不斷地開拓市場。”冷泠告訴筆者，一旦有國外買家因為戰(zhàn)爭、動亂等政治風(fēng)險或市場行情變化、企業(yè)倒閉等商業(yè)風(fēng)險導(dǎo)致無法支付貨款時，中國信保便第一時間根據(jù)保單約定進行賠付。截至11月末，中國信保今年已承保奧克斯集團4．72億美元的出口額，同比增長43．9％。“z*近，奧克斯集團與中國信保簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合作進一步加深。”冷泠表示。

　　除了為外貿(mào)企業(yè)“兜底”防止壞賬的產(chǎn)生，中國信保的另一項重要功能便是對國外市場進行信用評估。“一家企業(yè)單打獨斗往往勢單力薄。中國信保通過大數(shù)據(jù)分析，為外貿(mào)企業(yè)尋覓更具開發(fā)潛力的國外市場提供了依據(jù)。”中國信保寧波分公司客戶經(jīng)理告訴筆者，通過大數(shù)據(jù)分析，今年他們推薦奧克斯加大墨西哥市場的開拓力度。

　　“之前真的沒有想到，墨西哥市場有如此巨大的潛力。”奧克斯進出口有限公司總經(jīng)理張學(xué)權(quán)告訴筆者，如今墨西哥的訂單源源不斷，僅一個品牌代理商，明年的空調(diào)訂單量就達到11萬套。據(jù)初步統(tǒng)計，今年6月以來，奧克斯接到來自墨西哥的訂單達到30萬套，同比增長了400％。

　　國外市場的拓展并非一帆風(fēng)順，剔除高危的國外市場是外貿(mào)企業(yè)的一項重要工作。近期巴西貨幣暴跌，今年已累計貶值三分之一。“幸虧今年年初中國信保及時提醒，我們減少了巴西的出口量，避免了更大的損失。”張學(xué)權(quán)說。

　　在中國信保的全力保障下，奧克斯打響了一場空調(diào)業(yè)的自我變革和創(chuàng)新驅(qū)動之戰(zhàn)。除了空調(diào)出口增量排名行業(yè)第一外，今年奧克斯空調(diào)的內(nèi)銷增長速度與電商增長量也位居行業(yè)s*位。“根據(jù)目前的銷售行情，預(yù)計2016年奧克斯空調(diào)銷售總量提升至行業(yè)第三位。”張學(xué)權(quán)說。