家電巨頭里約“約架” 美的對(duì)壘格力

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】四年一度的奧運(yùn)會(huì)已在巴西召開，對(duì)于中國(guó)上市公司而言，每逢這種q*z*d*的體育賽事，也正是他們市場(chǎng)營(yíng)銷的高潮期，投標(biāo)、贊助、代言……各種形式不勝枚舉。那么，在本屆里約奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)公司又將如何“玩轉(zhuǎn)”呢?

　　近日，先是格力一篇名為《格力空調(diào)全面進(jìn)駐里約奧運(yùn)會(huì) 原來小羅和貝利都是格力粉絲》的文章，后是美的中央空調(diào)對(duì)外曬單，稱巴西奧運(yùn)會(huì)共有15個(gè)場(chǎng)館和附屬設(shè)施需要用到空調(diào)，其中舊場(chǎng)館5個(gè)、新建場(chǎng)館5個(gè)、新建附屬設(shè)施5個(gè)，以上10個(gè)新建項(xiàng)目的中央空調(diào)由美的100%中標(biāo)。

　　而8月6日奧運(yùn)會(huì)開幕之日，一條美的中央空調(diào)憑什么中標(biāo)里約賽事場(chǎng)館項(xiàng)目的廣告刷爆微信圈，更是將本次里約奧運(yùn)中央空調(diào)的話題推向高潮。兩家國(guó)內(nèi)白電巨頭的對(duì)壘不斷升級(jí)。

　　一對(duì)“老冤家”你來我往，濃濃的火藥味背后也折射出雙方競(jìng)爭(zhēng)海外市場(chǎng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語權(quán)的強(qiáng)硬姿態(tài)。

　　美的對(duì)壘格力

　　在這場(chǎng)奧運(yùn)輿論戰(zhàn)中，美的中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)在于以數(shù)據(jù)說話。從美的中央空調(diào)曬單來看，中標(biāo)項(xiàng)目主要包括24個(gè)比賽場(chǎng)館、附屬設(shè)施提供中央空調(diào)設(shè)備。

　　美的一位內(nèi)部人士透露：“美的中央空調(diào)中標(biāo)項(xiàng)目涵蓋自行車、曲棍球、擊劍等重要比賽場(chǎng)館以及IBC國(guó)際廣播中心、MPC新聞中心、HOTEL媒體酒店等。

　　上述人士表示，早在2014年，美的中央空調(diào)就籌備了一支由128人組成的“海外兵團(tuán)”，專門投入到里約奧運(yùn)投標(biāo)任務(wù)之中，，z*終100%中標(biāo)里約奧運(yùn)會(huì)官方的公開招標(biāo)。

　　美的中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，美的中央空調(diào)能夠中標(biāo)里約奧運(yùn)項(xiàng)目，主要在于產(chǎn)品滿足了巴西方面的特殊要求。適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臒釒ШＱ笮詺夂虻耐瑫r(shí)，增強(qiáng)空調(diào)設(shè)備的抗腐蝕性。并專門成立了以中國(guó)工程師為核心、巴西當(dāng)?shù)毓と藶檩o的100余人的維保團(tuán)隊(duì)。

　　與美的中央空調(diào)相比，格力則勝在“聲勢(shì)”。格力“董明珠自媒體”曾公開聲稱，“格力空調(diào)全面進(jìn)駐里約奧運(yùn)會(huì)各類場(chǎng)館”，并稱“格力空調(diào)創(chuàng)造了里約奧運(yùn)會(huì)三個(gè)w*，w*以100%自主品牌進(jìn)駐奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)造產(chǎn)品，w*一個(gè)產(chǎn)品覆蓋了比賽場(chǎng)館、奧運(yùn)村、媒體村、配套酒店和機(jī)場(chǎng)等所有項(xiàng)目類型的品牌，w*一個(gè)家用空調(diào)和中央空調(diào)均進(jìn)駐奧運(yùn)會(huì)相關(guān)項(xiàng)目的品牌。”

　　格力方面表示，目前格力進(jìn)駐的場(chǎng)館主要包括奧運(yùn)會(huì)開、閉幕式場(chǎng)館馬拉卡納球場(chǎng)等奧運(yùn)場(chǎng)館以及奧運(yùn)村、媒體村、相關(guān)酒店和機(jī)場(chǎng)等配套設(shè)施。然而截至目前，格力并未透露中標(biāo)具體情況。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)贊助依據(jù)參與程度以及權(quán)益回報(bào)分為合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商等不同級(jí)別，其中官方供應(yīng)商與非官方供應(yīng)商是權(quán)重z*低的一級(jí)。對(duì)此格力方面尚未進(jìn)行回應(yīng)。不過從其公布的奧運(yùn)村、媒體村等中標(biāo)項(xiàng)目來看，在“含金量”上目前格力略低于美的中央空調(diào)。

　　“中標(biāo)里約奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)品牌不在少數(shù)，圍繞奧運(yùn)進(jìn)行營(yíng)銷也在情理之中。不過，從美的和格力對(duì)奧運(yùn)的對(duì)壘，可見白電競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和對(duì)海外市場(chǎng)的重視。”中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仕斌表示。

　　針鋒相對(duì)背后

　　不難看出，二者這場(chǎng)較量背后，存在“海外”與“國(guó)內(nèi)”兩方面的考量。

　　據(jù)了解，格力早在2001年就在巴西建廠設(shè)立全資子公司，可謂耕耘已久，美的中央空調(diào)則從2011年開始進(jìn)駐南美市場(chǎng)。目前，美的中央空調(diào)在巴西成立的合資公司，在當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)市場(chǎng)占有率超過40%，基本覆蓋巴西所有的工程信息渠道網(wǎng)絡(luò)。早在里約奧運(yùn)會(huì)之前，美的中央空調(diào)就成功服務(wù)了2014年巴西世界杯項(xiàng)目。一個(gè)是老牌勁旅，一個(gè)是后來居上，兩者都希望能搶占海外市場(chǎng)“高地”。

　　在此基礎(chǔ)上，借奧運(yùn)熱點(diǎn)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)也是雙方不可回避的事實(shí)。據(jù)知情人士透露，格力與美的中央空調(diào)圍繞中標(biāo)進(jìn)行的“口水仗”也僅限于國(guó)內(nèi)，雙方都希望能夠弱化對(duì)手，凸顯自身品牌價(jià)值。

　　無論如何，奧運(yùn)會(huì)仍舊繼續(xù)，而圍繞奧運(yùn)進(jìn)行的營(yíng)銷大戰(zhàn)也不會(huì)停歇。有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是格力拿到供應(yīng)商資格，還是美的中央空調(diào)憑借產(chǎn)品中標(biāo)，說到底都是“中國(guó)制造”的一次勝利，與其糾結(jié)于誰是w*、誰是第一，不如踏實(shí)做好產(chǎn)品，同時(shí)緊緊抓住奧運(yùn)會(huì)效應(yīng)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重輸出。