驚！美的空調(diào)換帥牽出山東市場(chǎng)“隱情”

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】三年前，從山東分部提拔的王新亮，接任了當(dāng)時(shí)美的空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總經(jīng)理一職，三年后，依然是山東分部的劉濤接任美的空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總經(jīng)理職務(wù)。

　　空調(diào)企業(yè)新冷年開(kāi)盤(pán)“先手棋”

　　中國(guó)家電網(wǎng)記者不久前對(duì)美的空調(diào)新一輪人事任免進(jìn)行了關(guān)注和報(bào)道，據(jù)悉，是因?yàn)閯鶐ьI(lǐng)的山東臨沂分公司在近4-5年中相比其他分公司的業(yè)績(jī)，始終名列前茅。

　　與劉濤相識(shí)的部下、渠道商，是這么評(píng)價(jià)他的：“劉總，一位有戰(zhàn)略有膽識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)精英。始終保持著充沛的精力，寬闊的思路，帶領(lǐng)弟兄們?cè)诿赖穆飞鲜斋@一個(gè)又一個(gè)風(fēng)景。就像你微信號(hào)的昵稱(chēng)一樣，工作就是戰(zhàn)斗。期待著劉總為美的人生帶來(lái)更多的精彩。”

　　記者進(jìn)一步獲悉，美的空調(diào)個(gè)別分公司銷(xiāo)售總經(jīng)理在此期間也有崗位調(diào)動(dòng)。除了美的，一些二線空調(diào)品牌近期也傳來(lái)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人人事波動(dòng)。

　　為何近期空調(diào)企業(yè)換將頻頻?據(jù)悉，在家電行業(yè)，換將乃兵家常事。6-7月份換將則是空調(diào)行業(yè)的慣例，早一點(diǎn)，影響本冷凍年度，晚一點(diǎn)影響下一個(gè)冷凍年度。對(duì)于空調(diào)行業(yè)而言，6-7月份換將是比較合適的時(shí)機(jī)。除了全國(guó)老總，有一些省份分公司的老總也在調(diào)動(dòng)，可以理解為新冷年開(kāi)盤(pán)的“先手棋”。而在接下來(lái)的月份里，也會(huì)迎來(lái)空調(diào)企業(yè)新冷年開(kāi)盤(pán)潮。

　　美的空調(diào)為何兩度從山東“拔優(yōu)”?

　　在看美的空調(diào)的換將動(dòng)作。誠(chéng)然劉濤在營(yíng)銷(xiāo)上是把能手，而先后兩位內(nèi)銷(xiāo)老總均從山東相關(guān)分部提拔，不得讓人對(duì)外圍環(huán)境風(fēng)云變幻中的山東家電市場(chǎng)浮想聯(lián)翩。

　　山東省是家電下鄉(xiāng)政策z*早開(kāi)始試點(diǎn)的省份，山東市場(chǎng)由此開(kāi)啟，也一度成為全國(guó)家電市場(chǎng)盤(pán)子z*大的省份之一。根據(jù)財(cái)政部往年的公布，截止2011年11月30日，山東省家電下鄉(xiāng)政策全面結(jié)束，全省家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售2663萬(wàn)件，直接拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)644億元。從全國(guó)看，山東省家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額分別占全國(guó)的14%、15%，均居全國(guó)第一位。分市看，銷(xiāo)售量在百萬(wàn)件以上的有聊城、濰坊、臨沂、濟(jì)寧、菏澤5市。

　　對(duì)于山東家電市場(chǎng)的特征，中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建告訴中國(guó)家電網(wǎng)記者，“跟浙江市場(chǎng)差不多，市場(chǎng)比較分散，各地都有強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域連鎖。山東市場(chǎng)盤(pán)子大、優(yōu)質(zhì)客戶多、品牌集中度相對(duì)較低，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)比較充分。”

　　由此看來(lái)，山東家電市場(chǎng)的確比較容易出成績(jī)。當(dāng)然，劉濤能挑起整個(gè)空調(diào)事業(yè)部大旗，也和其個(gè)人努力不無(wú)關(guān)系。

　　“串貨”讓家電大省處于風(fēng)口浪尖上

　　z*近一年來(lái)，山東家電市場(chǎng)又再次成為一道熱點(diǎn)，皆因聞名的臨沂空調(diào)市場(chǎng)串貨現(xiàn)象。中國(guó)家電網(wǎng)記者此前在臨沂調(diào)查得知，臨沂串貨問(wèn)題突出是因?yàn)榇说匚锪鹘煌ǚ浅７奖?，臨沂的貨也發(fā)向全國(guó)各地。

　　更引發(fā)全行業(yè)對(duì)整個(gè)山東家電市場(chǎng)非常關(guān)注的事件，是2016年6月份，格力電器各銷(xiāo)售公司總經(jīng)理披露山東銷(xiāo)售公司位于煙臺(tái)倉(cāng)庫(kù)的近7800套格力空調(diào)被盜一事。一時(shí)間業(yè)內(nèi)以及媒體猜測(cè)聯(lián)想不斷。

　　曾有某空調(diào)企業(yè)一位高層就這件事情向中國(guó)家電網(wǎng)記者爆料了他從一些渠道獲知的“隱情”。據(jù)悉，是因?yàn)楦窳ι綎|銷(xiāo)售公司一直銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不太理想，格力董事長(zhǎng)董明珠對(duì)此非常不滿意，但格力還繼續(xù)向山東分公司壓貨，壓的一年都賣(mài)不完，這讓分公司的人喘不過(guò)氣。z*后就演變成山東分公司故意將7800萬(wàn)套空調(diào)串貨到臨沂。

　　關(guān)于這個(gè)事件的“隱情”，記者昨日從山東東營(yíng)一位經(jīng)銷(xiāo)商處獲知了新的版本。據(jù)該經(jīng)銷(xiāo)商透露，這是格力山東的一位區(qū)域經(jīng)理玩的貓膩，煙臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)是此人租的一個(gè)私人倉(cāng)庫(kù)，之前這位區(qū)域經(jīng)理借了高利貸而無(wú)力償還，z*后就讓放貸的人把這批放在煙臺(tái)私人倉(cāng)庫(kù)的7800套空調(diào)拉走了。

　　當(dāng)然，從這些題外話中，也是多少可以窺見(jiàn)目前山東家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。上述東營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，在山東，一般傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道或者專(zhuān)賣(mài)店每逢促銷(xiāo)的時(shí)候，是比較被動(dòng)的， 因?yàn)樵谕瑯拥膬r(jià)格定位下，大商場(chǎng)等渠道更占優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)賣(mài)店一年能做100萬(wàn)銷(xiāo)售額的比較少。就空調(diào)而言，格力和美的在商場(chǎng)里的量比較多，串貨的問(wèn)題在不同品牌身上都有體現(xiàn)，因?yàn)楹芏嗲郎瘫仨氁褷I(yíng)業(yè)額搞上去，只不過(guò)有的品牌串貨問(wèn)題突出，但串貨也侵蝕了品牌的利潤(rùn)。

　　“但無(wú)論如何，格力和美的在山東是z*為認(rèn)可的兩個(gè)空調(diào)品牌”，該經(jīng)銷(xiāo)商z*后說(shuō)。