家電廠商站上新起點(diǎn)：不缺消費(fèi)風(fēng)口只缺戰(zhàn)略堅(jiān)守

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】不經(jīng)意間，對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的所有廠商來(lái)說(shuō)，即將走完的2020年商業(yè)大戰(zhàn)，最大的收獲又是什么？在家電圈看來(lái)，所有家電人都被推向新起點(diǎn)，成為今年行業(yè)最大的收獲。那么，站上新起點(diǎn)上的家電廠商們，又將何去何從？

　　歲末年初之際，回望即將落幕的2020年家電產(chǎn)業(yè)，對(duì)于眾多的家電廠商來(lái)說(shuō)，最大的意外并不是頻頻出現(xiàn)的全球疫情、貿(mào)易保護(hù)、原材料上漲、匯率波動(dòng)、需求低迷等一系列意外的事件沖擊，徹底打亂企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、產(chǎn)品布局。而是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站上一輪發(fā)展的新起點(diǎn)上，面臨著各種新風(fēng)口、新機(jī)遇的誘惑和挑戰(zhàn)，如何抓住機(jī)會(huì)迅速亮劍出招。

　　再次站在新起點(diǎn)上的中國(guó)家電廠商們，或許會(huì)觸景生情。因?yàn)榕c10年前、20年前的家電產(chǎn)業(yè)環(huán)境相比，現(xiàn)在的家電業(yè)真的是一言難盡下的一聲嘆息與一路狂奔：

　　最突出的問(wèn)題，就是干家電如今越來(lái)越不賺錢(qián)了。不管是造家電的，還是賣(mài)家電的，今年最大的感受是：比過(guò)去任何一年都要累和苦，但賺到手中的錢(qián)卻很少。很多彩電企業(yè)最近幾年硬件一直虧損，就靠平臺(tái)廣告收入，以及一些政策補(bǔ)貼在彌補(bǔ)虧空，今年面對(duì)持續(xù)大漲的面板價(jià)格，虧損更加嚴(yán)重；而地方性的家電經(jīng)銷(xiāo)商、代理商今年甚至遭遇多年難遇的虧損，更不用說(shuō)那些“盤(pán)子大、包袱重”的家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)有多難了。

　　最難解的命題，就是一邊是持續(xù)上漲且不斷暴漲的原材料成本，另一邊卻是持續(xù)低迷的消費(fèi)需求以及層出不窮降價(jià)促銷(xiāo)、低價(jià)亂戰(zhàn)，讓家電企業(yè)和商家是“兩頭受壓、左右為難”，進(jìn)退都沒(méi)有活路。最終，還只能硬著頭皮降價(jià)促銷(xiāo)吸引用戶，卻發(fā)現(xiàn)低價(jià)對(duì)于用戶的吸引力卻是越來(lái)越差勁。但這邊大宗原材料成本卻漲了1、2倍甚至更多。最終的結(jié)果卻是“賣(mài)的很便宜卻賣(mài)不動(dòng)”，即便是虧損讓利也難以撬動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)了。

　　最持久的困惑，除了降價(jià)促銷(xiāo)之外，家電企業(yè)還有沒(méi)有其它的手段可以在市場(chǎng)上激活消費(fèi)、盤(pán)活用戶、打擊對(duì)手、壯大隊(duì)伍？從20年前開(kāi)始，一大批家電廠商就在尋找以價(jià)值戰(zhàn)取代價(jià)格戰(zhàn)的新手段和多方法，卻遲遲沒(méi)有結(jié)果。如今，降價(jià)讓利促銷(xiāo)仍然是家電一線市場(chǎng)永恒的主題和內(nèi)容，廠商們對(duì)于新方法的探索，已經(jīng)從過(guò)去的躍躍欲試、不怕失敗，轉(zhuǎn)向了靜觀其變。

　　那么，面對(duì)這一系列的經(jīng)營(yíng)困惑、難解命題，對(duì)于站上新起點(diǎn)的家電廠商來(lái)說(shuō)，到底應(yīng)該怎么辦？顯然，在家電圈看來(lái)，無(wú)論是降價(jià)促銷(xiāo)的效果乏力，還是一漲一跌的供給失衡，或是主業(yè)虧損的經(jīng)營(yíng)課題，本質(zhì)上都不是困擾家電廠商的“攔路虎”和“絆腳石”，不過(guò)是階段性經(jīng)營(yíng)的小挫折。

　　最近10多年以來(lái)，家電廠商缺少的從來(lái)不是什么新風(fēng)口、新消費(fèi)、新動(dòng)力，而是缺乏去引導(dǎo)消費(fèi)、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)的戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)斗動(dòng)力。正如一些家電廠商所說(shuō)的“市場(chǎng)從來(lái)不缺少美、而是缺少發(fā)現(xiàn)美、欣賞美的眼光和能力”。由此，這再次對(duì)家電廠商的戰(zhàn)略決策，以及經(jīng)營(yíng)執(zhí)行能力提出新的考驗(yàn)。

　　首先，任何轉(zhuǎn)型和升級(jí)都需要時(shí)間，但很多家電廠商們卻總不給自己留下足夠的時(shí)間。事實(shí)上，早在10多年前，家電廠商就已經(jīng)迎來(lái)最佳的轉(zhuǎn)型期，問(wèn)題就在于很多廠商當(dāng)初并沒(méi)有果斷轉(zhuǎn)型，后期也沒(méi)有積極突破，或者堅(jiān)持下來(lái)，很多廠商其實(shí)是輸給了自己的“優(yōu)柔寡斷”。

　　其次，任何方向和思路都需要落地，執(zhí)行力差已經(jīng)成為很多家電廠商的通病。有的是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力弱，有的是團(tuán)隊(duì)激情和斗志匱乏，有的則是典型的口號(hào)派沒(méi)行動(dòng)，最終在一線上的結(jié)果就是：促銷(xiāo)活動(dòng)多但效果差、模仿抄襲多但創(chuàng)新少，很多廠商都想等著別人尋出路、找新路。

　　最終，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前首要突破的困局和困境，不是尋找方向和出路，而是在現(xiàn)有的道路上狠抓執(zhí)行力，放下架子和身段貼近市場(chǎng)和客戶，努力整合各方資源和實(shí)力，投向用戶需求！