一線經(jīng)銷商直言：不怕家電企業(yè)降價(jià)，就怕他們亂搞價(jià)

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】相對(duì)于一線市場(chǎng)上層出不窮的低價(jià)格戰(zhàn)，以及頻頻的降價(jià)動(dòng)作，很多家電經(jīng)銷商告訴家電圈，他們當(dāng)前更害怕企業(yè)在一線市場(chǎng)上的竄貨與亂價(jià)。事實(shí)上，亂價(jià)給經(jīng)銷商帶來的傷害，不只是商家賺不到錢，而且頻頻丟單，最終還會(huì)產(chǎn)生“到手的鴨子直接飛掉了”的情況，對(duì)整個(gè)經(jīng)銷商群體的信心打擊和傷害，是巨大的。

　　這幾年來，隨著電商平臺(tái)的崛起，因?yàn)榫€上線下不同價(jià)，已經(jīng)讓很多家電經(jīng)銷商在市場(chǎng)上遭遇了一輪持續(xù)的商業(yè)沖擊。不過，通過家電企業(yè)線上線下的產(chǎn)品型號(hào)區(qū)隔，在一定范圍內(nèi)部分緩解了線下經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力。雖然沒有從根本性破解，但有一定程度的緩沖區(qū)。

　　可惜好景不長(zhǎng)。今年以來，隨著一線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)局面惡化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力激增，電商更多開始成為一些家電企業(yè)的全國(guó)性總代理批發(fā)商。同時(shí)，線下的全國(guó)性連鎖大賣場(chǎng)為了正面搶單，也在借助線上線下網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行全國(guó)性批發(fā)零售；此外，一大批的家電區(qū)域代理商們?yōu)榱藳_規(guī)模，甚至反擊，也開始降價(jià)促銷。

　　最終，在各種家電零售渠道頻頻搶單出貨的背景下，同一個(gè)品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)上出現(xiàn)了“不只是低、而且更加混亂”的局面。這也直接引發(fā)了眾多家電經(jīng)銷商在一線市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)局面陷入了“舉步維艱”的通道中。更為重要的是，一些家電企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)并開發(fā)的家裝、設(shè)計(jì)師等前置性渠道，也在這一輪的價(jià)格亂戰(zhàn)中受到了打擊，這些渠道的出貨因?yàn)閬y價(jià)而遭遇停滯。

　　正如一位家電經(jīng)銷商所說的，“有一些單子，前后已經(jīng)談了半個(gè)多月，包括上門勘察、設(shè)計(jì)方案修改，就差最后的簽合同交訂金了，但其它渠道的一個(gè)低價(jià)，直接毀了之前的所有付出。這也讓我們不得不轉(zhuǎn)投其它品牌，放棄對(duì)品牌的忠誠(chéng)度”。

　　其實(shí)，再好的家電品牌、大牌，如果不能維護(hù)好經(jīng)銷商的利益，不能保證多年合作經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，最終也將會(huì)走到被商家拋棄的境地之中。盡管今年以來的市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)變化，但是對(duì)于家電大牌，特別是頭部企業(yè)來說，并不缺乏管理市場(chǎng)竄貨、亂價(jià)的手段和方法，而是缺乏一些決心、態(tài)度和力度。

　　因此，在這種局面下，不管市場(chǎng)怎么亂、渠道如何碎片化，對(duì)于家電企業(yè)來說，必須要堅(jiān)持一個(gè)原則：不能亂，更不能急，而是要抓大放小、解決主要矛盾，絕對(duì)不能“主次不分、大小不理”，先從解決市場(chǎng)亂價(jià)和竄貨開始！