新一輪家電渠道下沉背后，是部分廠商無路可走？

　　【中國制冷網(wǎng)】今年以來，新一輪的渠道下沉，再次于家電市場上成為熱門的話題，背后則是很多家電企業(yè)，以及家電零售商們紛紛推進零售網(wǎng)點下移、促銷活動密集。由此，不少第三方機構和輿論認為，家電業(yè)的增長機會將來自于市場的渠道下沉。

　　目前來看，除了京東、天貓、蘇寧、國美等家電零售商們，紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點布局，發(fā)展大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店外。就連眾多頭部家電企業(yè)們，包括海爾、美的、格力、海信、TCL，以及方太、格蘭仕、九陽等，開始也將促銷活動的主角鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，主場則直接放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級的市場上。

　　應該看到，這一輪家電企業(yè)和商家共同推動的"渠道下沉"商業(yè)舉措，核心原因，就是外部經(jīng)濟和市場環(huán)境的雙雙跌宕起伏、漲漲跌跌變數(shù)激增，最終面對市場出貨的不暢，終端零售的下滑和消費需求的低迷等一系列挑戰(zhàn)和壓力。很多廠商都希望通過渠道下沉的方法，尋找新的消費群體、拓展更多的零售渠道，從而創(chuàng)造新的消費增長點。

　　不過，家電圈并不認為，渠道下沉就是當前家電市場突破低迷、解救增長乏力的通道和鑰匙。首先，必須要清醒地看到，渠道下沉對于家電產(chǎn)業(yè)來說并非新鮮事。早在10多年前，一批家電企業(yè)已紛紛啟動渠道下沉計劃，同時一批家電零售商也推動零售網(wǎng)點的下移。但下沉市場并沒有挖到"金礦"。

　　其次，家電消費市場早已經(jīng)結束"渠道為王、渠道稱霸"的驅動時代，同樣家電市場的線性增長已經(jīng)觸碰到"天花板"，單靠產(chǎn)品、技術、渠道、營銷，都不是解決市場增長問題的良藥和上策。

　　再者，當前解決家電市場發(fā)展的問題，再也不能采取"頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳"老手段，必須要跳出傳統(tǒng)邏輯和體系，構建新的商業(yè)動力和驅動平臺，這才是商業(yè)競爭的根本。

　　一直以來，渠道下沉就在中國家電市場上作為階段性的經(jīng)營策略，近年來的突出特點，就是通過下鄉(xiāng)進村，或者進城掃樓，甚至天天促銷、時時推廣，擴容零售網(wǎng)點的數(shù)量，采取全面撒網(wǎng)的粗放式經(jīng)營策略，希望可以加快出貨賣貨。但很多廠商并沒有通過提升零售網(wǎng)點的經(jīng)營質量、賣貨能力和推高賣新水平，來構建發(fā)展的新動力和體系。

　　毫無疑問，對于家電廠商來說，如果產(chǎn)品缺乏差異化亮點，只有不斷的低價格戰(zhàn)，不管零售網(wǎng)點擴容幾萬家，只能解決一時的出貨問題，解決不了企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的難題。從這個角度來看，想通過渠道下沉解決家電市場增長的問題，屬于典型的企業(yè)和商家們“走投無路、病急亂投醫(yī)”!