市場降溫帶給家電業(yè)新一輪煩惱

　　【中國制冷網(wǎng)】沒有意外！進(jìn)入7月以來，隨著火爆的6月上演了一場又一場瘋狂搶奪和消費(fèi)透支大賽落幕，家電一線零售市場迅速降溫，眾多家電企業(yè)和商家都感受到了“門庭冷落”。雖然一些頭部企業(yè)和頭部商家的終端促銷和市場推廣活動，仍然在一二線城市，以及三四五級縣鎮(zhèn)村市場穩(wěn)步推進(jìn)，但各級市場的穩(wěn)步回落在預(yù)期之中，消費(fèi)低迷顯然不是一兩天的事情。

　　當(dāng)前，隨著一線消費(fèi)市場的快速降溫，再次給家電產(chǎn)業(yè)帶來一系列的新煩惱。多位家電企業(yè)人士在跟家電圈溝通時直言，終端市場出貨不暢，帶來的一系列發(fā)展問題，更引發(fā)了諸多的廠商矛盾和經(jīng)營困難。

　　比如說，市場行情不好的時候，企業(yè)就從各個方面壓縮成本，導(dǎo)致商家的利潤下滑、服務(wù)商費(fèi)用壓縮。這樣一來，經(jīng)銷商、服務(wù)商們就會想著壓縮面向用戶的服務(wù)成本，最終用戶就會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生不滿，從而將企業(yè)的經(jīng)營拖入一輪“惡性循環(huán)”泥潭中。

　　同時，還有不少家電廠商指出，電商平臺的低價貨源全國亂竄，傳統(tǒng)代理分銷渠道成了“空架子”，很多代理商、分銷商最終不是被電商干掉的，而是被家電企業(yè)最近幾年來“過度放縱電商平臺”增長，將產(chǎn)品、資源等主要向電商平臺傾斜后引發(fā)流通渠道內(nèi)部“線上電商與線下實體店”的左右手互搏，傷害和透支的。

　　這兩年，表面上家電企業(yè)在短期內(nèi)借助電商平臺實現(xiàn)了規(guī)?；鲐浀脑鲩L、線下實體店生意寡淡遲遲無解，實際上最受傷害的還是家電企業(yè)，未來發(fā)展和生存的“動脈”已經(jīng)被電商卡住了。

　　毫無張總，對于家電行業(yè)的所有從業(yè)者來說，除了外在的市場下行、需求低迷帶來的銷售不暢等現(xiàn)實困惑，當(dāng)前最大的煩惱集中在行業(yè)內(nèi)部兩個方面：

　　一是規(guī)模化難題。眾所周知，在家電行業(yè)，沒有規(guī)模肯定就沒有利潤，有了規(guī)模也不一定就能馬上產(chǎn)生利潤。當(dāng)前，海外市場出貨低迷已成定局，導(dǎo)致整個國內(nèi)市場的企業(yè)經(jīng)營成本與去年同期相比，大幅度增長。很多家電企業(yè)的規(guī)模利潤平衡點被打破了。過去，很多企業(yè)的成本核算，都是內(nèi)銷與外銷共同支撐的規(guī)模，外銷規(guī)模最大帶給內(nèi)銷的經(jīng)營成本就越低?，F(xiàn)在，不僅外銷的規(guī)模缺乏支撐，就連國內(nèi)市場的規(guī)模也面臨"市場下行、消費(fèi)疲軟"的挑戰(zhàn)。

　　所以，接下來在國內(nèi)市場沖規(guī)模，成為所有廠商唯一的生存戰(zhàn)略，但市場蛋糕就這么多、這么大，如何能搶到更多的蛋糕，彌補(bǔ)海外市場規(guī)模收縮帶來的連鎖反應(yīng)？又如何能維持企業(yè)與經(jīng)銷商、服務(wù)商原有的利益價值鏈條穩(wěn)定且可持續(xù)？有一點可以肯定：對于不賺錢的家電產(chǎn)品，沒有經(jīng)銷商會“死心踏地”跟著家電企業(yè)一起走下去的。

　　二是業(yè)績化難題。最近五六年來，整個中國家電產(chǎn)業(yè)在發(fā)展變革過程中，帶給企業(yè)和商家的最大困惑，一直存在卻一直沒有解決。那就是如何找到新的規(guī)模與利潤平衡點，如何在規(guī)模最大利潤最低的低端市場上，以及規(guī)模穩(wěn)步增長、競爭高度白熱化的高端市場上“占據(jù)一席”之后，同時能撬動中等規(guī)模市場的啟動？如何在規(guī)模盈利的基礎(chǔ)上，探索中高端市場的差異化盈利能力。

　　過去幾十年以來，家電廠商的盈利模式很簡單，就是靠賣產(chǎn)品賺差價。比如說，家電企業(yè)材料成本1千塊的產(chǎn)品，加上研發(fā)、制造、營銷等費(fèi)用后，如果是品牌產(chǎn)品還需要算上品牌溢價，加上合理的經(jīng)營利潤賣給商家。商家再加價賺取一定利潤后賣給用戶。在傳統(tǒng)時代，產(chǎn)品和價格信息不透明，很多經(jīng)銷商還能多賺點；互聯(lián)網(wǎng)電商時代，一切信息都透明了，廠商價值鏈頻頻被擊穿。幾乎沒有其它新盈利模式和手段的家電廠商，由此也備受煎熬。

　　近年來，一些家電廠商探索在家電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，布局家電的清洗保養(yǎng)，以及清潔護(hù)理、生鮮代購等服務(wù)新業(yè)務(wù)，同時還在傳統(tǒng)家電品類之外尋找新品類、新賽道。但都處在萌芽、培養(yǎng)、探索階段。由此，很多家電廠商都面臨著“遠(yuǎn)水難救近火”的尷尬。