這輪空調(diào)提貨價上漲的產(chǎn)業(yè)邏輯

　　【中國制冷網(wǎng)】進(jìn)入4月以來，多位經(jīng)銷商向家電圈反映，有一些空調(diào)企業(yè)和代理商發(fā)出了提貨價上漲的通知。通知給出的漲價原因眾多，但核心內(nèi)容則是從5月1日起全面上調(diào)提貨價格，不同產(chǎn)品的漲幅普遍在5%-8%左右。言外之意，希望經(jīng)銷商可以在5月前多提貨，避免因為漲價帶來的經(jīng)營利潤損失。

　　隨后家電圈進(jìn)一步了解到，目前對經(jīng)銷商發(fā)出提貨價上漲通知的空調(diào)廠家，并非少數(shù)，還有不少的二三線企業(yè)。那么，在終端零售市場空調(diào)低價格戰(zhàn)持續(xù)不斷的背景下，為什么一些廠家和代理商還要逆勢漲價？這一輪漲價是否會成為一股行業(yè)大潮，還只是少數(shù)廠商的階段性壓貨手段？

　　目前，格力、美的還沒有上漲提貨價的動作和計劃，而且在各地市場上因為“火四月”活動拼搶很激烈，由此這輪提貨價上漲應(yīng)該不會演變成為一場全行業(yè)的漲價大潮；同時，空調(diào)提貨價上漲并不意味著終端零售價的上漲，因此這一輪提貨價上漲并不會影響各個空調(diào)廠商終端市場的促銷節(jié)奏；再者，空調(diào)市場屬于完全開放競爭的領(lǐng)域，無論是價格上漲還是下調(diào)都屬于企業(yè)的自主經(jīng)營行為，只要符合企業(yè)階段性的發(fā)展和經(jīng)營策略即可。

　　不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，這一輪空調(diào)廠商針對商家客戶的提貨價上漲，其短期目的更多還是為了刺激分銷商的打款提貨熱情，意在搶奪更多的商家倉庫和資金。因為5、6、7三個月屬于空調(diào)市場傳統(tǒng)的銷售旺季，加上今年受到突發(fā)疫情影響，很多渠道客戶開盤的提貨熱情低迷。由此，一些空調(diào)廠商選擇在4月提貨價上漲，就是希望可以進(jìn)一步引導(dǎo)商家的提貨力度。當(dāng)然，后期的漲價很可能會通過一些提貨政策獎勵來沖抵提貨價上漲的影響。

　　畢竟對于所有空調(diào)廠商來說，當(dāng)下無論是面向渠道客戶的提貨價上漲，還是面向終端的促銷價下調(diào)，本質(zhì)上都是想盡一切辦法“讓貨出去、讓錢回來，讓企業(yè)活下去”。都是企業(yè)基于自身的發(fā)展、經(jīng)營現(xiàn)狀和能力，釋放出來的一種市場經(jīng)營態(tài)度，沒有對與錯的差異，只有合適與否的區(qū)別。畢竟，對于企業(yè)來說“冷暖自知”，外人永遠(yuǎn)不知道你的經(jīng)營苦衷。

　　盡管對于整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，上調(diào)提貨價是每家企業(yè)和商家都希望和期待的事情，畢竟價格戰(zhàn)已經(jīng)打了快半年了，損失和透支的是產(chǎn)業(yè)鏈上下游群體的利潤和信心。但是，面對當(dāng)前的市場環(huán)境和消費(fèi)局面，如果貿(mào)然漲價帶來的一系列結(jié)果很難預(yù)計：短期就是訂單和用戶被對手的低價搶走；中期則是企業(yè)整體訂單減少、規(guī)模收縮下的成本激增，存活成為最大問題。

　　對此有空調(diào)企業(yè)人士直言：對于企業(yè)來說，當(dāng)前漲價有社會風(fēng)險，降價有生存風(fēng)險，漲與不漲都是一道難解的復(fù)雜題。從產(chǎn)業(yè)層面看，空調(diào)提貨價確實是要上漲，低價格戰(zhàn)已經(jīng)打了6個月，如果再這么打下去，幾乎沒有企業(yè)可以賺到錢；從商業(yè)層面來看，空調(diào)零售價格是不能漲、也不敢漲，必須要考慮社會輿情和市場用戶接受程度。