空調(diào)業(yè)旺季開啟清庫模式格力加碼價格戰(zhàn)

　　【中國制冷網(wǎng)】2020年國內(nèi)家用空調(diào)旺季在艱難中開啟。3月3日，格力京東自營旗艦店的一級能效變頻空調(diào)價格悄然下調(diào)500元、降至2999元/臺（套）。去年底，格力降價的主要是定頻空調(diào)和三級能效變頻空調(diào)，現(xiàn)在價格戰(zhàn)延續(xù)并擴大范圍，預(yù)示著降價清庫將是今年上半年空調(diào)業(yè)的主題。截至發(fā)稿， 格力電器（000651.SZ）尚未對這一消息作出官方回應(yīng)。格力某區(qū)域銷售公司負(fù)責(zé)人向第一財經(jīng)記者表示，“總部線上一直做促銷，線下由各地銷售公司自己定方案。”而據(jù)第一財經(jīng)記者了解，這次格力空調(diào)降價在京東線下的渠道也同時執(zhí)行。“往年3月份是國內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)推新品的‘開盤季’，今年受疫情影響卻開啟了‘清庫模式’。”奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德向第一財經(jīng)記者分析說，格力是空調(diào)龍頭，它再次降價將引發(fā)跟進。

　　主要對手：促銷活動一直沒停

　　格力電器最大的競爭對手美的集團（000333.SZ），2月以來一直沒有停止過促銷。3月份，美的空調(diào)發(fā)起“萬人宅家搶美的”促銷活動，還將繼續(xù)聯(lián)合蘇寧易購、TOP客戶、專賣店、旗艦店、新零售等渠道開展直播秒殺活動。

　　“有品牌做了調(diào)價，但這也很正常。我們的活動一直沒有停止，線上的各種玩法一直在做。今年整體的市場上半年會受疫情影響，但全年不會有太大問題。”美的集團副總裁、家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤向第一財經(jīng)記者表示。

　　TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林則向第一財經(jīng)記者表示，降價后，格力一級能效變頻空調(diào)2999元/臺的價格也不低，很多品牌一級能效變頻空調(diào)的價格為1999元/臺。去年底格力已對三級能效變頻空調(diào)降價，這次延伸到一級能效變頻空調(diào)。現(xiàn)在是各品牌對接各電商平臺的促銷頻次增多。

　　在創(chuàng)維空調(diào)副總經(jīng)理、國內(nèi)營銷本部總監(jiān)甘建國看來，目前空調(diào)行業(yè)上游的供應(yīng)鏈還不是很正常，芯片交貨期不及時；目前空調(diào)零售需求還沒有完全恢復(fù)；基本上都是經(jīng)銷商備貨為主。

　　眼下，空調(diào)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是安裝難。一家在廣州的格力空調(diào)專賣店的負(fù)責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者，由于嚴(yán)控疫情，許多小區(qū)還在實施封閉式管理，即使消費者購買了空調(diào)，也很難送貨和安裝。而上述格力某區(qū)域銷售公司負(fù)責(zé)人則表示，一些工程機還是可以安裝。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）最近幾周的線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，美的空調(diào)在線下渠道的零售額已超過格力空調(diào)，不過格力空調(diào)的均價仍然明顯高于美的空調(diào)。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德向第一財經(jīng)記者解釋說，美的春節(jié)后有兩個動作，一個是微信秒殺，另一個是無店鋪銷售。美的在各大連鎖門店的促銷員，通過微信與顧客聯(lián)系，進行推廣促銷，先儲客，收到的訂金交給門店。奧維的監(jiān)測系統(tǒng)主要覆蓋各大線下連鎖門店，而格力線下專賣店的數(shù)據(jù)尚未覆蓋，所以出現(xiàn)了這一現(xiàn)象。因此，還不能就此判斷美的空調(diào)在線下已經(jīng)超過了格力空調(diào)。

　　空調(diào)市場：降價清庫期待轉(zhuǎn)型

　　“3月份空調(diào)價格戰(zhàn)將會延續(xù)，格力新近降價后，其它品牌也會跟進。”郭梅德分析說，進入2020年以來，空調(diào)業(yè)延續(xù)去年年底的價格戰(zhàn)，價格繼續(xù)逐步下探。到了今年3月，價格戰(zhàn)的火熱程度將會升級，但是價格已經(jīng)差不多觸底。

　　這背后有三個原因。一是新品發(fā)布延后，每年AWE（中國家電及消費電子博覽會）都是各大企業(yè)發(fā)布新品的好時機，但是2020 AWE因疫情將延后至與2021 AWE合并舉行，今年一季度很難發(fā)布新品；二是需求不振，今年地產(chǎn)市場預(yù)計會延期交付；三是消費者的購買力也受到影響。郭梅德說，所以只能靠價格來刺激。

　　他預(yù)計，今年7~8月的旺季高峰會好轉(zhuǎn)，拐點可能將出現(xiàn)在“6.18”。理由有幾個：一是國內(nèi)家用空調(diào)市場旺季6月份會真正到來，因為到時天氣會變得炎熱；二是1~5月份被壓抑的需求將會釋放；三是電商平臺上已積累了大批客戶。“6.18”促銷季主打的預(yù)計還是老產(chǎn)品，屆時銷售會爆發(fā)，價格可能會上升，因為目前國內(nèi)空調(diào)業(yè)的開工和產(chǎn)能釋放還不足，4~5月主要賣庫存。

　　從全年看，郭梅德認(rèn)為，2020年空調(diào)業(yè)的銷售節(jié)奏會延后，但總體需求變化不會太大。國內(nèi)每百戶家庭擁有空調(diào)的數(shù)量還沒有達到峰值，按每個家庭一般需要兩臺以上空調(diào)來對比，現(xiàn)在國內(nèi)城市居民平均每戶有一臺多的空調(diào)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民戶均擁有空調(diào)還不足一臺。而且，京東、蘇寧易購等電商平臺，以及格力、美的、海爾等龍頭企業(yè)，也會投入大量資源，來刺激市場需求。

　　由于疫情拖累了零售業(yè)，尤其是線下零售業(yè)，奧維云網(wǎng)初步估算，今年1~2月，國內(nèi)空調(diào)線下零售額同比下滑約70%；線上同比下滑約20%。

　　“目前，空調(diào)業(yè)的庫存與去年年底差不多。”郭梅德說，空調(diào)業(yè)上半年主要是降價清庫，盡量回籠資金；下半年重在零售轉(zhuǎn)型。今年一些競爭力弱的小品牌將被淘汰出局。預(yù)計上半年國內(nèi)空調(diào)市場會負(fù)增長，下半年反彈，全年銷售將同比下降，但降幅不會太多。

　　產(chǎn)業(yè)在線副總經(jīng)理何金明上周在做“后疫情時代家用空調(diào)下半場怎么走？”的線上演講時透露，到了2019年年底，中國家用空調(diào)庫存已高達4532萬臺，價格競爭是出清市場的必然選擇。

　　目前，各大品牌也在醞釀把握國家提高空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的機會，并為打硬仗準(zhǔn)備更充足的“糧草”。TCL上周線上新品發(fā)布會推出了柔風(fēng)空調(diào)。陳紹林透露，空調(diào)新能效標(biāo)識3月下旬將會發(fā)放，TCL將會把握機會來提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而格力電器、美的集團近日公告透露，擬分別注冊發(fā)行180億元和200億元的債務(wù)融資工具，以滿足企業(yè)經(jīng)營的需要。