2019家電行業(yè)三大怪現(xiàn)象 誰才是套路之王？

　　【中國制冷網(wǎng)】2019年，家電產(chǎn)業(yè)整體表現(xiàn)不佳。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月，我國家電市場全品類零售額規(guī)模為7395億元，同比下降3%。

　　在產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出下滑趨勢的背景下，大部分品類都展開了“價格戰(zhàn)”，試圖通過更低的價格來獲取更多的銷量，在“價格戰(zhàn)”的影響下，除少數(shù)頭部企業(yè)仍在圍繞技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新外，部分品牌已經(jīng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至營銷、降價上，甚至還有一些品牌希望在這相對混亂的時期，通過一些“特殊”的手段來幫助自身實(shí)現(xiàn)增長。今天，釘科技就為大家盤點(diǎn)一下2019年家電圈的三大套路。

　　※ 套路一：偽“高端” ※

　　盡管在2019年家電產(chǎn)業(yè)各大品類難以擺脫“價格戰(zhàn)”影響，但是在消費(fèi)升級的背景下，高端產(chǎn)品市場還是有著不錯的空間，以白電為例，中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年冰箱品類線下市場高端產(chǎn)品的零售額占比為28.5%，同比提高了2.2%，而洗衣機(jī)品類線下市場高端產(chǎn)品的零售額占比則已突破三成，同比提高了5.5個百分點(diǎn)，達(dá)到33.4%。

　　在這樣的趨勢下，一些品牌試圖通過塑造所謂的“高端”的形象來打通市場。

　　比如，在2019年誕生的家電新品牌Jya，根據(jù)官方介紹來看，其致力于用美學(xué)與科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)化，創(chuàng)造可感知的極致產(chǎn)品力，讓人擁有夢想中的美學(xué)產(chǎn)品，體驗(yàn)到真正的未來生活質(zhì)感。

　　產(chǎn)品來看，其推出了售價1899元的對流電暖氣、599元的臺燈。通過產(chǎn)品售價以及其自身簡介來看，新來者Jya將以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主，挺進(jìn)高端小家電市場。但是僅僅依靠設(shè)計(jì)的美學(xué)以及定價的高，應(yīng)該很難實(shí)現(xiàn)其訴求。

　　家電品牌想要在高端市場取得成績，并非僅價格做到高昂就可以，需要獲得品牌認(rèn)同，同時更要配以足夠的技術(shù)實(shí)力，才能打通高端市場，卡薩帝就是一個很好的例子，經(jīng)過了14年品牌沉淀，在技術(shù)方面不斷探索，這樣的優(yōu)勢，讓他如今在高端家電市場有著出色的品牌認(rèn)可度和市場份額。

　　家電品牌，僅僅依靠設(shè)計(jì)、美感、價格是很難實(shí)現(xiàn)高端化的。

　　※ 套路二：“智商稅” ※

　　2019年，除了一些品牌試圖通過塑造品牌高端形象來提升產(chǎn)品溢價，從而獲取更多利潤外，還有一些品牌，為產(chǎn)品加持了一些所謂的新功能，同時配合通過一些夸張、夸大的宣傳，瞄準(zhǔn)更好的銷量，但實(shí)際上某些新功能對用戶使用體驗(yàn)并沒有提升。

　　比如，空氣凈化器市場。

　　2018年，空凈市場就一度下行。市場不振，難免會有一些品牌開始考慮在機(jī)器上增添一些所謂的新功能，從而喚醒產(chǎn)品活力。根據(jù)釘科技的觀察，在2019年，除甲醛成為部分空氣凈化器產(chǎn)品的首推功能。

　　根據(jù)釘科技了解，目前在網(wǎng)購平臺上，有超過75%的空氣凈化器商品都標(biāo)注有除甲醛這一關(guān)鍵詞，吸引、引導(dǎo)消費(fèi)者選購。

　　但是，空氣凈化器對于甲醛的清潔起到的作用很小。此外，億家凈水副總裁肖愛民曾表示過，對于除甲醛，開窗通風(fēng)永遠(yuǎn)是第一選擇。不難看出，除甲醛這類功能的出現(xiàn)，很大程度上是空氣凈化器廠商為了賣點(diǎn)而打造出來的功能，用戶實(shí)際使用體驗(yàn)的提升不明顯，因此，更像是收“智商稅”的功能。

　　從實(shí)際情況來看，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月凈化器市場規(guī)模銷額81.8億元，同比下滑21.7%，銷量413.7萬臺，同比下滑12.2%，境遇并未得到改善。

　　收“智商稅”，除了打造一些改善不大的功能外，“恐嚇式營銷”也是部分家電廠商在2019年的慣用手段。“恐嚇式營銷”即廠商們在宣傳中，夸大產(chǎn)品功能或者某些不使用產(chǎn)品情況下的危害。

　　例如，部分凈水器品牌在宣傳時稱，產(chǎn)品可以去除水中對人體有害物質(zhì)，如果長期飲用非凈化水，會對身體造成損害。這不無道理，但亦有夸大成分。之所以這么宣傳是抓住了消費(fèi)者對健康愈發(fā)加強(qiáng)的重視程度，向用戶販賣“健康焦慮”，以此幫助自身刺激銷量。

　　釘科技認(rèn)為，對于企業(yè)來說，更應(yīng)該注重在產(chǎn)品功能方面的投入，真正的改善產(chǎn)品能力，而不是通過夸大宣傳、“恐嚇式”營銷的方式來刺激消費(fèi)。

　　※ 套路三：“假洋鬼子” ※

　　消費(fèi)者在選購家電產(chǎn)品時，對品質(zhì)更好、品牌知名度更好的產(chǎn)品有著更高的接納程度，其實(shí)這也不難理解，特別在消費(fèi)升級的趨勢下，消費(fèi)者開始追求更好的使用感受。當(dāng)然，其中偶爾也有“外來的和尚好念經(jīng)”的錯覺。

　　這樣的觀念，使得一部分品牌開始利用消費(fèi)者的這一心理進(jìn)行“投機(jī)”，幫助自身來實(shí)現(xiàn)更好的銷量。

　　一些品牌雖然冠以國外品牌名字，但實(shí)際上產(chǎn)品均為國產(chǎn)，甚至有一些廠商是選擇與第三方工廠合作的方式，進(jìn)行貼牌銷售，這樣的產(chǎn)品在質(zhì)量方面往往差強(qiáng)人意，難為消費(fèi)者提供更好的使用體驗(yàn)。

　　釘科技需要提醒的是，消費(fèi)者在選購家電產(chǎn)品時，需要做出合理的判斷，切勿盲目追尋“洋品牌”。

　　目前來看國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品在全球市場上都有著不俗的影響力，以黑電為例，根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce公布全球2019年第三季度彩電市場數(shù)據(jù)顯示，在排名前五的品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)三席。

　　實(shí)際上，國產(chǎn)品牌已經(jīng)在全球市場上收獲了一定的認(rèn)可，并且品牌認(rèn)知度已經(jīng)逐漸形成，同時，根據(jù)釘科技在2019年的觀察來看，國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品不論是在功能還是質(zhì)量以及服務(wù)方面的表現(xiàn)，都不輸于外資品牌。

　　2019年，家電產(chǎn)業(yè)雖整體表現(xiàn)不佳，但是各大品牌們?nèi)栽跇O力加強(qiáng)創(chuàng)新，試圖幫助產(chǎn)業(yè)擺脫下行的趨勢。不過，行業(yè)內(nèi)還是出現(xiàn)了一些品牌，在行業(yè)較為混亂的時期，通過“不良手段”獲取私利，但是隨著遵守市場秩序和規(guī)則的品牌對產(chǎn)品不斷打磨，以及對消費(fèi)者對品牌認(rèn)可度的不斷成長，那部分企業(yè)的生存空間也將會逐漸被壓縮。相信2020年家電行業(yè)將向著更健康、綠色、節(jié)能環(huán)保的方向前進(jìn)。