如何面對中央空調企業(yè)在北方采暖的競爭？

　　【中國制冷網】年末盤點之際，北方采暖依然是整個行業(yè)最為關注的焦點。除了空氣源熱泵行業(yè)之外，作為最直接競爭對手的中央空調企業(yè)也在北方采暖市場有了更進一步的發(fā)展。一方面是因為中央空調企業(yè)對于北方采暖市場越發(fā)重視，對北方采暖市場進一步細化布局，甚至在不少北方區(qū)域市場中，有的中央空調企業(yè)的采暖板塊在年度業(yè)績已經遠超過他們在中央空調上的份額；另一方面，中央空調企業(yè)除了細分市場之外，對于空氣源熱泵企業(yè)的既有資源爭奪也是其中重要的原因。說直白一點，空氣源熱泵企業(yè)在北方市場正在被“挖墻腳”。在與空氣源熱泵企業(yè)求證之時，他們對于這種“挖墻腳”的事態(tài)也表現(xiàn)出一絲無奈，中央空調企業(yè)憑借品牌的實力與影響力成功撬走，這種情況將會愈演愈烈。由于市場的變化與競爭的壓力，讓原本交集并不算深入的兩股勢力，從“不相往來”變成了“短兵相接”。

　　事實上，中央空調企業(yè)在北方市場中浸淫的時間更久，通過長時間的積累與發(fā)展，中央空調企業(yè)在北方獲得了客戶基礎、掌握了市場資源，同時也搭建了渠道網絡，只不過當時他們以空調產品為主。這一點在山西、河北等采暖項目型市場中更加明顯，中央空調企業(yè)通過與當?shù)貦C電、熱力公司與供熱總包方進行合作，來占取更大的采暖市場份額，然而這也是此前空氣源熱泵企業(yè)去重點合作的單位。

　　2019年，在山西市場中，某中央空調企業(yè)商用采暖業(yè)務增長上千萬，而背后的原因就是撬走了某專業(yè)熱泵企業(yè)一直合作的總包方，此次將會是未來的一個縮影，中央空調企業(yè)在綜合實力上的強大不得不說是極具吸引力的。對此，熱泵企業(yè)表示很憤怒又無奈。目前，中央空調企業(yè)不僅在項目市場上與空氣源熱泵企業(yè)有所摩擦，而且在渠道資源上的爭奪也越發(fā)明顯。但中央空調企業(yè)并沒有發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場渠道經銷商，而是針對當?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕涗N商進行以點蓋面的方式發(fā)展市場，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進攻的路線。不可否認，空氣源熱泵企業(yè)在北方采暖市場經營的時間并不長，本身在綜合實力上有所缺陷，因此經銷商的忠誠度成為了當下空氣源熱泵企業(yè)最為焦慮的問題；此外，空氣源熱泵企業(yè)相對中央空調企業(yè)的服務能力以及本身的渠道綜合實力都沒有優(yōu)勢可言，相較之于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售經銷商，更有實力的工程商與運營商也更愿意選擇更有實力的品牌，這也讓空氣源熱泵的經銷商更容易被中央空調企業(yè)“截胡”。而當下，中央空調的企業(yè)與空氣源熱泵企業(yè)的刀刃相見已經成為常態(tài)。

　　從全局來看，中央空調企業(yè)似乎更熱衷做以點概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的螞蟻不斷逐個擊破每個點。最終市場會倒向哪方，我們不得而知，但不可否認的是，當中央空調企業(yè)不斷加強渠道建設，空氣源熱泵企業(yè)的優(yōu)勢將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場容量下，中央空調企業(yè)的進一步滲透，定會帶來此消彼長的局面。隨著時間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來越強的沖擊力。翻過2019年，2020年空氣源熱泵又將面臨更深層次的考驗。優(yōu)勢不斷弱化之下，空氣源熱泵企業(yè)如何搶占市場份額進一步開拓市場，將成為整個空氣源熱泵行業(yè)亟待解決的問題。