格力價格戰(zhàn)從空調(diào)殺到冰箱，一臺降兩千，董明珠為啥學(xué)起了小米？

　　【中國制冷網(wǎng)】最近一段時間，中國家電市場并不平靜，從前不久董明珠炮轟小米、美的、奧克斯，可以說是向全世界宣戰(zhàn)，再到現(xiàn)在格力全面在冰箱市場掀起價格戰(zhàn)，所有人都想問，董明珠這到底是想干啥？為啥學(xué)起了小米當(dāng)起了價格屠夫呢？

　　一、格力掀起冰箱價格大戰(zhàn)？

　　12月20日，格力電器在其官方微信公眾號上發(fā)布聲明，稱即日起至2020年1月31日，格力電器決定“拿出兩款冰箱讓利消費者，讓廣大消費者在享受格力空調(diào)的同時體驗高品質(zhì)的格力晶弘冰箱。”降價的兩款冰箱分別為：對開門變頻風(fēng)冷531升冰箱，最低售價1999元；以及三門風(fēng)冷231升冰箱，最低售價1599元。

　　界面新聞記者查看格力商城后發(fā)現(xiàn)，上述兩款冰箱原價在3459元/臺-3999元/臺之間，降價幅度為1860元-2000元。此前董明珠在出席2019中國品牌強國盛典時曾表示，“對格力來說，實際上是被空調(diào)深深打上了烙印?，F(xiàn)在一講格力就知道是空調(diào)，我希望大家一講到格力就想到冰箱、洗衣機”。

　　此前格力在雙十一促銷節(jié)點對其空調(diào)進行降價后，格力電器12月12日宣布，格力在11月份兩次啟動讓利活動，“俊越”、“T爽”系列產(chǎn)品在線上線下訂單突破了620萬套，現(xiàn)“俊越”、“T爽”已經(jīng)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，仍無法滿足市場需求。鑒于再下單的消費者預(yù)計要到2020年4月份才具備安裝條件，為了滿足有緊急安裝需求的消費者，公司決定，再拿出“品悅”、“悅風(fēng)Ⅱ”系列產(chǎn)品進行讓利活動，讓利幅度高達(dá)800-1000元/套。

　　此次晶弘冰箱促銷的機型為“對開門”和“風(fēng)冷三門”，是線上冰箱市場銷售額TOP1、TOP2的細(xì)分產(chǎn)品。2019年1~11月奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，對開門冰箱產(chǎn)品零售額占比達(dá)32.6%，穩(wěn)居細(xì)分市場榜首；風(fēng)冷三門冰箱的占比則達(dá)15.2%，雖然銷售額同比輕微下降了0.4%，但整體仍保持線上第二大細(xì)分市場的地位。

　　面對著較小的利潤貢獻占比，董明珠此舉到底是想干什么？為啥要學(xué)起了小米當(dāng)價格屠夫呢？

　　二、董明珠為啥要學(xué)起了小米？

　　很多人都會覺得格力此次的做法，實在是像極了董明珠一直以來都非常喜歡硬懟并且甚至為其立下賭約的公司，這就是小米，基本上小米到任何一個領(lǐng)域都是這種價格屠夫的玩法，所以，格力的做法這么學(xué)小米實在是讓人有些困惑，不過仔細(xì)分析一下，其實董明珠采用這樣的玩法也并不讓人意外：

　　首先，格力在冰箱如此做法其實正是受小米影響。其實在冰箱產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)的新勢力已經(jīng)全面進入，今年3月，云米發(fā)布1999元雙開門冰箱，價格“震驚”全行業(yè)。之后，蘇寧小Biu今年5月也首發(fā)了僅售1999元的對開門冰箱。可以說互聯(lián)網(wǎng)新勢力正在用勢如破竹的戰(zhàn)法全面侵入了冰箱產(chǎn)業(yè)之中，在這樣的情況下，對開門冰箱正如同當(dāng)年的智能手機一樣，從原先的高架市場全面被打到了“1999元”這個心理價位，這對于各大冰箱企業(yè)來說的沖擊自不必說，這樣的情況下，格力宣布對冰箱市場的全面降價其實也是為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)競爭的一種競爭策略，這樣的策略與其說是主動降價，不如說被動應(yīng)戰(zhàn)的感覺更為明顯一些。

　　其次，格力的冰箱市場本身業(yè)務(wù)占比就不高。自上市以來，格力的空調(diào)業(yè)務(wù)始終以80%左右的營收占比，成為拉動格力電器增長的主引擎。而冰箱、洗衣機等業(yè)務(wù)因營收占比較小，一直被劃歸為生活電器業(yè)務(wù)。據(jù)2019半年報數(shù)據(jù)，空調(diào)業(yè)務(wù)營收占比為81.53%，而生活電器業(yè)務(wù)的營收貢獻僅2.63%。其實對于董明珠來說，打冰箱價格戰(zhàn)其實是對于格力影響最小的一個戰(zhàn)役，一方面，格力雖然在空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)掀起了價格戰(zhàn)，但是這種價格戰(zhàn)對于空調(diào)作為主力市場的格力來說有一些傷敵一千自損八百的感覺，格力其實雖然看上去氣勢如虹，但是實際上也都是有些感覺力有不逮，但是另一方面，在冰箱這個市場上，格力本身就處于一個業(yè)務(wù)占比很低的情況，拿這個市場全面打價格戰(zhàn)對于格力來說是一種試探，在對本身主營業(yè)務(wù)影響較小的情況下，進行市場突破，打好了自然可以為格力帶來一個全新的市場優(yōu)勢，即使沒打好也無所謂，不會影響格力業(yè)務(wù)的大局，所以董明珠的算盤可以說是打的劈啪作響。

　　第三，晶弘真的需要通過價格戰(zhàn)打出聲勢。這次主戰(zhàn)的冰箱品牌其實是晶弘，格力電器于2018年出資12.47億元收購了專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的合肥晶弘電器有限公司100%的股權(quán)，合肥晶弘成為格力電器100%持股的子公司。于2018年9月30日完成股權(quán)交割后，合肥晶弘在四季度為格力電器貢獻了8880.85萬的凈利潤，占當(dāng)期凈利潤總額的1.75%。但是，當(dāng)我們仔細(xì)看晶弘冰箱的市場占比的時候就會發(fā)現(xiàn)，晶弘冰箱表現(xiàn)平平，在中國冰箱行業(yè)排名應(yīng)在10名之外。面對著晶弘冰箱不溫不火的市場占比，董明珠的性格又怎么會允許自己旗下有著這么樣的一個弱勢企業(yè)呢？既然格力集團有錢有人，那么通過價格戰(zhàn)真正在短時間內(nèi)提升晶弘冰箱的銷量，讓這個十名開外的冰箱品牌可以真正躋身中國冰箱領(lǐng)軍角色的地位，這才是董明珠最想要做到的事情，既然如此，董明珠全面發(fā)動價格戰(zhàn)也就變得順理成章。

　　第四，剛剛混改完成董明珠亟需證明自己。眾所周知，格力集團其實剛剛完成混改，在此次混改過程中，董明珠所支持的領(lǐng)投方并沒有成為最終的贏家，而是高瓴資本進入，雖然給與了董明珠一定程度的優(yōu)勢，但是對于董明珠來說，未來會怎么樣還是并不可知的狀態(tài)，既然混改當(dāng)前有著混改紅利，格力所受的束縛更小，那么不如趕快借助這個有利契機全面發(fā)起價格戰(zhàn)來提升自己的市場份額，從而讓自己在混改后的內(nèi)部管理上擁有更多的話語權(quán)，這估計也是董明珠的深層想法。

　　不過眾多原因疊加起來，格力全面打響冰箱價格戰(zhàn)也就變得合情合理了。有個問題你會買格力的冰箱？你買冰箱會受價格影響嗎？