2019年空調(diào)市場(chǎng)的上下半場(chǎng)

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】2019年家用空調(diào)零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪接近尾聲，今年的市場(chǎng)可謂是“精彩紛呈”，既博眼球又對(duì)市場(chǎng)拉升有實(shí)際的影響，縱觀今年空調(diào)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，可以粗略的分為上下兩個(gè)半場(chǎng)。

　　空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的上半場(chǎng)，關(guān)鍵詞：618

　　618是電商促銷(xiāo)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是每年空調(diào)零售市場(chǎng)旺季開(kāi)始的標(biāo)志，面對(duì)持續(xù)低迷的家電市場(chǎng)，原本不溫不火的空調(diào)行業(yè)并無(wú)波瀾，但一切的平靜卻被格力的一紙公告打破了，2019年6月10日，格力電器在官方微博上發(fā)布《關(guān)于奧克斯空調(diào)股份有限公司生產(chǎn)銷(xiāo)售不合格空調(diào)產(chǎn)品的舉報(bào)信》。奧克斯對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)：格力采用不正當(dāng)手段詆毀同行，目的是影響奧克斯旺季的銷(xiāo)售，屬于一種行業(yè)的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段。2019年6月11日上午，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)稱(chēng)，中消協(xié)關(guān)注珠海格力電器股份有限公司實(shí)名舉報(bào)奧克斯空調(diào)股份有限公司生產(chǎn)銷(xiāo)售不合格空調(diào)產(chǎn)品事件。6月11日下午，浙江省寧波市市場(chǎng)監(jiān)督管理局一位工作人員表示，浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局和寧波市市場(chǎng)監(jiān)督管理局已組成聯(lián)合調(diào)查組，調(diào)查前述實(shí)名舉報(bào)事件。6月12日，奧克斯空調(diào)回應(yīng)此前格力提出的能效質(zhì)疑，聲明出具了奧克斯空調(diào)被格力“舉報(bào)”涉及的8個(gè)產(chǎn)品的能效標(biāo)識(shí)備案證明。6月12日，格力電器再次發(fā)布公告稱(chēng)將不限量購(gòu)買(mǎi)奧克斯空調(diào)進(jìn)行檢測(cè)。

　　大促臨近，貨已入倉(cāng)，格力作為空調(diào)市場(chǎng)的老大，率先向空調(diào)市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售巨頭奧克斯宣戰(zhàn)，對(duì)奧克斯618市場(chǎng)的爆發(fā)產(chǎn)生較大影響，美的空調(diào)趁勢(shì)線(xiàn)上收割，牢牢坐穩(wěn)線(xiàn)上市場(chǎng)*的位置，成為這次市場(chǎng)“火拼”的1大收益者，在后續(xù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程中，近一步縮小和格力空調(diào)的市場(chǎng)份額差距。

　　空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，關(guān)鍵詞：雙11

　　仍是一個(gè)電商促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，仍是一次“火拼”，仍是格力率先發(fā)起，但這次率先迎戰(zhàn)的不是奧克斯，而是美的空調(diào)。11月9日晚，格力電器.官方微博發(fā)布《關(guān)于“11.11”讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品的公告》，聲稱(chēng)拿出精品機(jī)型和1優(yōu)價(jià)格回饋消費(fèi)者，變頻空調(diào)1低1599元，定頻空調(diào)1低1399元，總讓利金額高達(dá)30億元。劍鋒再指線(xiàn)上巨頭奧克斯，但本次價(jià)格戰(zhàn)率先相應(yīng)的卻是美的空調(diào)，美的空調(diào)11月10日向各代理商、直營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)通知，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)進(jìn)攻、日銷(xiāo)狙擊、同日對(duì)決，全力搶奪雙十一節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，11月10日至11日期間，對(duì)部分機(jī)型讓利促銷(xiāo)，降價(jià)幅度從100至800元不等，一款小一匹空調(diào)1低價(jià)1149元。

　　美的空調(diào)的價(jià)格回應(yīng)在空調(diào)行業(yè)里形成蝴蝶效應(yīng)，因?yàn)槊赖目照{(diào)主銷(xiāo)群體是中部及以下價(jià)位段，美的空調(diào)價(jià)格調(diào)整對(duì)其他空調(diào)品牌影響巨大，海爾空調(diào)直接打出“拒絕庫(kù)存機(jī)、淘汰低能效”正面直撕格力，讓利活動(dòng)提至11月10日開(kāi)始，其中1.5匹空調(diào)價(jià)格1低至1699元，1匹空調(diào)1低價(jià)格1低至1499元，3匹柜機(jī)1大讓利達(dá)800元。隨后海信空調(diào)也以一紙公告宣布參戰(zhàn)，話(huà)題直指格力，降價(jià)主推一級(jí)能效產(chǎn)品并免費(fèi)安裝。奧克斯空調(diào)大1匹空調(diào)活動(dòng)期間售價(jià)1199元，降幅700元;1.5匹變頻空調(diào)活動(dòng)期間售價(jià)1599元，降幅高達(dá)900元。還有一些第二梯隊(duì)的產(chǎn)品大一匹掛機(jī)活動(dòng)價(jià)直接降到一千以下，形成對(duì)格力空調(diào)庫(kù)存降價(jià)銷(xiāo)售的“圍堵”之勢(shì)。

　　行業(yè)從業(yè)者都清楚，地產(chǎn)下行，消費(fèi)環(huán)境預(yù)冷，新增需求乏力，家電市場(chǎng)在低迷狀態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，空調(diào)屬于1典型的季節(jié)性產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商壓貨銷(xiāo)售模式已是行業(yè)通行的做法，為保證旺季銷(xiāo)售的及時(shí)性，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商往往會(huì)更具市場(chǎng)情況和品牌方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求提前打款備貨?？照{(diào)行業(yè)庫(kù)存1大的就是格力品牌，2019年整個(gè)行業(yè)預(yù)估庫(kù)存是4800萬(wàn)套，格力占一半以上，而且?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)里低能效等級(jí)產(chǎn)品占比過(guò)高。2020年中旬，國(guó)家將開(kāi)始實(shí)行新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，淘汰低能效產(chǎn)品迫在眉睫，清理老舊庫(kù)存成為行業(yè)的首要工作，老機(jī)型清理放緩就會(huì)直接影響經(jīng)銷(xiāo)商在新冷年的進(jìn)貨打款，進(jìn)而影響到品牌方的資金鏈，會(huì)像多米諾骨牌一樣產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

　　各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌也清楚這是格力空調(diào)的“七寸”，如果通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格、能效競(jìng)爭(zhēng)，有效的將格力庫(kù)存壓在經(jīng)銷(xiāo)商、代理商手里，就有機(jī)會(huì)阻擊格力市場(chǎng)份額擴(kuò)張，順勢(shì)為各自品牌爭(zhēng)得更好的市場(chǎng)份額。奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測(cè)，2019年家用空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售量為5593萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額1913億元，2020年市場(chǎng)也不會(huì)有太大的變化，市場(chǎng)銷(xiāo)售量為5598萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為1911億元，從推測(cè)數(shù)據(jù)上看，2019年底和2020年空調(diào)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)深化價(jià)格戰(zhàn)，后續(xù)變化，我們拭目以待。