空調行業(yè)存量博弈中要汲取彩電行業(yè)的教訓

　　【中國制冷網】截止2019冷年之前，空調行業(yè)一直過著相對比較舒心的日子。雖然規(guī)模上受到格力、美的的擠壓，但是在格力、美的對價格把控之下，行業(yè)始終處于相對比較好的盈利狀況。在家電領域堪稱是一塊風水寶地。

　　當然，這主要還得益于空調行業(yè)還處于增量發(fā)展階段。龍頭企業(yè)在擠壓擴張規(guī)模時，有不斷地增量需求釋放，來緩解這種市場競爭壓力。從而使得空調行業(yè)一線品牌成為資本市場上的績優(yōu)股，二三線品牌日子也過得悠哉悠哉。不過這種好日子似乎也快要走向盡頭。

　　2019冷年，空調行業(yè)企業(yè)就開始感受到壓力。雖然從大數據公司的數據顯示，行業(yè)跌幅并不大，但多數企業(yè)感受的壓力卻不小。原因在于，像美的、格力這樣龍頭企業(yè)一旦放下身段搶占市場份額，其他品牌遭遇的壓力就可想而知。

　　在前不久舉辦的“2019空調行業(yè)高峰論壇上”，中國家電協(xié)會就把空調行業(yè)發(fā)展的性質，由原來的“增量市場”轉變?yōu)?ldquo;存量市場”。這一性質的改變，意味著行業(yè)發(fā)展的推動力已經不同，原先的普及擁有需求變?yōu)榈滦枨螅幌伦幼尶照{行業(yè)在經營策略上要有一個大的轉變。

　　現在，空調市場亦進入存量時代，緩解壓力的空間已經不大，從而傳導到其他二、三線品牌的壓力就顯現出來。因而才會感覺到今年的市場壓力大，怨天尤人、怨聲載道就不絕于耳。很多廠家還以為跟前幾年一樣，挺過今年這個小年，明年或許壓力就緩解了。

　　其實，這次行業(yè)遭遇市場壓力，與往年是有些不同的。關鍵在于上述的推動市場的要素發(fā)生漸變。市場從增量推動到存量推動，一字之差卻是性質的根本變化。不了解這一點，就是提出解決方案也是對牛彈琴、隔靴搔癢。

　　與空調行業(yè)不同的彩電產業(yè)，情況就大不同了。按理說，彩電行業(yè)技術含量比空調要高很多，畢竟是電子產品屬性。由于彩電普及的時間早，市場飽和的閾值又比空調低，在國內市場早早就進入到更新發(fā)展時期。

　　而進入更新迭代發(fā)展期的彩電行業(yè)，近幾年陷入到難以盈利的困境中。猶如海信電器副總經理王偉在一次活動中對行業(yè)評價時指出，“電視行業(yè)就是這么奇怪，相比其他家用電器產品，電視有兩個很特別的標簽，一個是‘利潤薄如刀片’，一個是‘總是廝殺一片’。”利潤薄如刀片成為彩電行業(yè)的一個標簽。

　　問題是，多數空調企業(yè)還沉浸在以往的增量市場中不能自拔，還依舊沿用以往的策略來操作市場，猶如是隔山打牛不得要領。需要廠家們警醒，根據市場的變化情況來重新調整戰(zhàn)略策略，這樣才能針對性的應對市場。

　　因此，筆者在此還是要提醒空調企業(yè)，一定要重視行業(yè)發(fā)展性質的轉變，研究新形勢下的市場特點，根據自身的狀況，形成獨有的差異化策略，這樣才能在行業(yè)進入紅海后，尋找一片屬于自己的市場。

　　值得一提的是，空調行業(yè)的龍頭品牌在行業(yè)健康發(fā)展上起到了非常積極的作用。行業(yè)企業(yè)能夠沒有像彩電行業(yè)那樣陷入價格戰(zhàn)泥潭，完全得益于龍頭品牌格力、美的在整體價格上的保持較大的盈利空間，否則同樣競爭激烈的空調行業(yè)也會步入非理性競爭中。

　　上帝有時候還是公平的，這邊關上一扇門，那邊就會打開一扇窗?，F在家電產業(yè)融入智慧家庭就是給企業(yè)的一個大的機會，就看那些企業(yè)具有超前的戰(zhàn)略眼光，發(fā)現并能夠把握這樣的戰(zhàn)略機會，在未來的智慧家庭領域獲得市場先機。