家電直產直銷模式開始投石問路

　　【中國制冷網(wǎng)】日前，廣東家電行業(yè)正在發(fā)生的一件事情，引發(fā)家電圈的關注。這件事情很小卻很有意思。就是一些中小微家電工廠也開始轉型了，他們的轉型不是山寨化、低價化，而是"去制造化"后，全面轉為品牌和產品的市場化運營，即直產直銷。

　　據(jù)悉，一些廣東的廚電、小家電企業(yè)，規(guī)模不大、實力不強，雖然手上有品牌，有產品，但過去積累的線下代理商和經銷商渠道在最近幾年受到沖擊，線上的京東、天貓等大電商平臺又進不去，所以日子難過，是可以預見的。正是在這種情況下，一些敏銳的家電企業(yè)老板們，開始探索轉型求生之路。

　　轉型的方法看上去很簡單，就是將原本屬于重資產"產品制造業(yè)務"進行剝離和處理，將產品制造外包，然后全面轉型為產品和品牌的運營商。線上大力發(fā)展淘寶、拼多多、蘇寧等平臺的自營店，以及加盟店；線下則直接推動與原有家電經銷商的直營合作，進行直供直銷；最終，通過效率驅動帶來廠商盈利能力和競爭力的提升，從而在家電巨頭紅海大戰(zhàn)中“夾縫求生”。

　　有小企業(yè)負責人告訴家電圈，"現(xiàn)在人工工資持續(xù)上漲不說，更重要的是租廠房、買設備，都是一筆巨大的開銷。但是家電零售售價不斷下降、渠道費用增加，一漲一升背后擠壓的是企業(yè)生存空間，實在是沒有辦法，要么試錯，要么出局"。

　　通過產品制造業(yè)務的外包，并不會馬上帶來產品成本的增加；同時，將企業(yè)的主要精力放在一線市場上用戶需求的挖掘，從而推動產品、營銷和品牌的重新定位；最后，則是立足渠道的碎化片，服務的專業(yè)化，以及物流配送和倉儲服務平臺的成熟化，最終為中小企業(yè)的轉型，出發(fā)提供了專業(yè)服務的可能和配套體系的便捷。

　　這件事情看起來很簡單，但在家電圈看來，背后的商業(yè)邏輯和產業(yè)變局，并不簡單。一方面，是對于家電渠道變革的徹底革命，那就是家電企業(yè)過去所希望的"直產直銷"模式正在變成可能。

　　借助電商網(wǎng)店和實體門店，一些中小微工廠的貨源，可以直接面向用戶銷售，而不再需要經銷商的層層批發(fā)。其中，第三方的物流配送和倉儲，甚至是家電服務體系，日漸成熟。而基于電子銀行、支付寶等金融工具，讓數(shù)字化的收款發(fā)貨變得更加可信賴；此外，一些企業(yè)自己不再生產，而是委托第三方代工廠，也是基于產能過剩下的OEM和ODM業(yè)務都更專業(yè)化。

　　與此同時，就是家電產業(yè)的運營體系變輕、運營效率變快，運營模式變得更加多元。對于家電巨頭來說，構建全產業(yè)鏈優(yōu)勢，從零部件到整機的一體化協(xié)同，是關鍵。但是對于中小企業(yè)來說，卻不用也不可能構建全產業(yè)鏈，而是將有限的資源和費用投入到產品營銷和用戶服務等環(huán)節(jié)。

　　當然，對于萬億級的中國家電產業(yè)來說，一些中小企業(yè)嘗試的"直產直銷"模式，只是眾多轉型方向之一，未來是不是會進一步呈現(xiàn)擴大趨勢，還需要觀察。