空調(diào)市場(chǎng)性質(zhì)發(fā)生變化，企業(yè)的活法也得跟著變

　　【中國制冷網(wǎng)】說到2019冷年的空調(diào)行業(yè)，應(yīng)該是行業(yè)值得銘記的一年。2019年8月21日，在“2019—2020中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇”上，中國家用電器協(xié)會(huì)公開宣布，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)由“增量市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;存量市場(chǎng)”推動(dòng)，儼然行業(yè)已經(jīng)發(fā)生性質(zhì)性的變化。

　　家電魂是這樣理解協(xié)會(huì)對(duì)定性改變，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)至此已經(jīng)結(jié)束依靠增量推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)入到依靠存量來推動(dòng)市場(chǎng)的新發(fā)展階段。意識(shí)到這種市場(chǎng)性質(zhì)的變化，對(duì)于行業(yè)現(xiàn)在存在的一些現(xiàn)象就可以理解和解釋的通了。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，2019冷年空調(diào)行業(yè)遭遇到連續(xù)增長(zhǎng)后的挫折，不僅銷量出現(xiàn)下滑，庫存也創(chuàng)出歷史新高。意識(shí)不到行業(yè)性質(zhì)變化的人就怨天尤人，既找不到出路，有沒有任何的出路。唯有遷怒于客觀條件來釋放自己的怨氣。

　　實(shí)際上，觀察一下整個(gè)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的歷史，30多年的市場(chǎng)普及，一二線市場(chǎng)早已飽和，三級(jí)市場(chǎng)正在接近飽和，唯獨(dú)四五級(jí)市場(chǎng)還有一些新增需求。不過以縣級(jí)以下農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的四五市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，需求釋放緩慢，不足以對(duì)行業(yè)性質(zhì)變化構(gòu)成影響。

　　不過做市場(chǎng)的人，特別是投資者老板們，卻不這么看，在他們的眼中，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)不停上漲的，只要市場(chǎng)增量停頓或者市場(chǎng)有所壓力，就是不正常的。2016年至2018年，連續(xù)3年行業(yè)都是高增長(zhǎng)，在持續(xù)高增長(zhǎng)的慣性下，思維也被連續(xù)增長(zhǎng)所綁定。

　　因而，2019冷年出現(xiàn)市場(chǎng)的增速下滑，或者是近期的萎縮，一些業(yè)界人士就坐不住了。想想看，已經(jīng)6000多萬套的市場(chǎng)了，況且已經(jīng)普及了近30年了，還要往多大的量上去增，實(shí)在是匪夷所思，或者是一廂情愿。

　　有些人感慨當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，不過有沒有想過，在增量市場(chǎng)情況下難道就沒有激烈過嗎？只不過，在“增量市場(chǎng)環(huán)境上的競(jìng)爭(zhēng)，頭部品牌搶奪市場(chǎng)份額，總會(huì)有增量去承接；而到了“存量市場(chǎng)”上的競(jìng)爭(zhēng)，那就是頭部品牌直接去搶奪對(duì)手的份額。因此，才會(huì)有品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的感覺。

　　對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，應(yīng)該看到這樣幾個(gè)事實(shí)：

　　第一價(jià)格戰(zhàn)的根源在哪里？表面上看是為了爭(zhēng)奪用戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。其實(shí)這都是表象，根本原因在于行業(yè)的產(chǎn)能過剩。如果產(chǎn)能不富余，還是供不應(yīng)求，能有價(jià)格戰(zhàn)嗎？站在某一個(gè)企業(yè)的角度看，產(chǎn)能永遠(yuǎn)是不夠的。因?yàn)?，到了旺季需求集中爆發(fā)，矛盾就集中在產(chǎn)能上，恨不得產(chǎn)能能夠無限之大。

　　第二需求在萎縮減少。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，任何一個(gè)產(chǎn)品的需求都是有極限的，空調(diào)也不列外?？照{(diào)在國內(nèi)市場(chǎng)普及快30年了，現(xiàn)在具備條件安裝空調(diào)的絕大多數(shù)已經(jīng)安裝。能夠維持終端6000萬套左右已經(jīng)是十分不易，期望重現(xiàn)當(dāng)年“增量市場(chǎng)”的爆發(fā)式增長(zhǎng)，已是不現(xiàn)實(shí)的想法。

　　第三，空調(diào)的自然更新周期至少在8年左右，進(jìn)入更新期發(fā)展階段，市場(chǎng)不但增長(zhǎng)緩慢，甚至還會(huì)出現(xiàn)增速萎縮。這將是未來空調(diào)市場(chǎng)性質(zhì)變化后的新常態(tài)，必須在心理上要有這個(gè)準(zhǔn)備。

　　空調(diào)行業(yè)既就是進(jìn)入到“存量市場(chǎng)”階段，也不是意味著行業(yè)就沒有出路了，只不過是市場(chǎng)的性質(zhì)變化后，應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略策略就得及時(shí)調(diào)整，而不是沉浸在“增量市場(chǎng)”中戀戀不舍。從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，包括思維和手段，都應(yīng)該有所調(diào)整改變，即所謂的與時(shí)俱進(jìn)！

　　筆者一直在講一句話——家電是永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)，只不過在不同發(fā)展時(shí)期，其表現(xiàn)形式不一樣而已。只要我們的生活存在，家電是絕對(duì)少不了的。特別是進(jìn)入的智能家居時(shí)代，家電仍然是不可或缺的智能終端，怎么就找不到出路了呢？

　　其實(shí)，空調(diào)行業(yè)的頭部品牌早就在做準(zhǔn)備。像海爾把空調(diào)納入全套系家電中作為智慧家庭的一個(gè)組成部分；美的跳出單一家電領(lǐng)域，進(jìn)入智能制造設(shè)備領(lǐng)域；格力也從單一空調(diào)向高端裝備、生活家電、通訊設(shè)備4大領(lǐng)域進(jìn)軍等等，都是在尋找空調(diào)遇到天花板后的增長(zhǎng)出路。

　　如果其他品牌不做這樣的未雨綢繆，必然會(huì)遭遇“雨天沒傘的時(shí)候”?？照{(diào)行業(yè)發(fā)展性質(zhì)變化，遭遇到前所未有的困境也是事實(shí)，但這正是行業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的過程。適者生存，能夠在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下活下來的品牌，那才是真正經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮的未來企業(yè)，不是沒有活路，只不過是換個(gè)活法而已。

　　說到這里，筆者就會(huì)看到這樣的現(xiàn)實(shí)——把一切的不如意，都能從別處找到原因，而非自己身上。其實(shí)，趙本山說過一段話，話糙理不糙：“自己沒能力就說沒能力，怎么你到哪里都大環(huán)境不好，你是破壞大環(huán)境的人??？”