空調(diào)大戰(zhàn)背后的行業(yè)焦慮 市場下滑中品牌商尋求破局

　　【中國制冷網(wǎng)】從多年法庭訴訟到微博公開舉報，此次格力舉報奧克斯，讓國內(nèi)空調(diào)企業(yè)之間的斗爭進一步白熱化、透明化。競爭加劇背后，是2018年國內(nèi)空調(diào)整體市場銷量下滑，競爭重點逐步從“占地盤”過渡到“搶地盤”，各品牌廠商正使出渾身解數(shù)，尋求新的破局思路。

　　據(jù)國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部發(fā)布的《2018年度空調(diào)市場分析報告》顯示，截止2018年12月，空調(diào)整體市場銷售量下降10.6%，銷售額下降7.6%。對于整體空調(diào)行業(yè)而言， 2018年度比多重復(fù)雜因素共同催生而呈現(xiàn)銷售量爆發(fā)增長的2017年度銷售量、銷售額均有所下降。2018年整體空調(diào)市場雖然依舊享受普及紅利，但短期不利因素較強，使得市場整體銷售規(guī)模下降。

　　同時，不僅格力和奧克斯，包括美的在內(nèi)，三大空調(diào)巨頭之間專利訴訟不斷，且存在大量未結(jié)專利訴訟糾紛。經(jīng)過2016、2017年續(xù)兩年同比高增長的勢頭后，近兩年，國內(nèi)空調(diào)市場已逐步從增量為主變更到存量為主。尤其是一二線城市，家庭空調(diào)覆蓋率已趨于飽和，國內(nèi)市場競爭的重點已經(jīng)從“占地盤”變更到“搶地盤”階段，未來增長空間大小要看能從競爭對手分走多少存量用戶。

　　而奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年在中國空調(diào)電商市場零售份額中，奧克斯均價為2720元，美的均價為3104元，格力均價為3886元。面對空調(diào)市場上行業(yè)龍頭格力和美的激烈競爭，很明顯，奧克斯采取的是低價策略，主要針對空調(diào)龍頭力量較為薄弱的二三線城市。

　　這種策略目前來看行之有效。國家信息中心重點城市監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年度三四級城市市場規(guī)模提升顯著，一二級城市市場高位徘徊。雖然一二級市場仍是空調(diào)消費的主要市場，但三四級城市市場中三級城市銷售量占比由2017年度的11.77%提升到12.38%，四級城市銷售量占比由2017年度12.16提升到14.87%，實現(xiàn)連續(xù)三年三四級城市銷量占比提升。

　　從目前國內(nèi)各空調(diào)品牌定位來看，一線陣營品牌致力于打造高端品牌形象，推出高溢價、高附加值的產(chǎn)品；二線陣營關(guān)注市場價格，在規(guī)模和出貨量上尋求出路。近年來，一線空調(diào)品牌加速高端布局，如格力以空調(diào)為主業(yè)，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶需求；美的2018年推出“風(fēng)語者”無風(fēng)感空調(diào)，打造用戶最佳產(chǎn)品體驗；海爾迭代自清潔產(chǎn)品陣營，同時布局尋找全球“海爾空調(diào)墻”等用戶互動，奠定用戶口碑。

　　但業(yè)內(nèi)專家也預(yù)測，2019年空調(diào)業(yè)線上市場增速將首次落后線下。對二線空調(diào)企業(yè)來說，線上渠道優(yōu)勢減弱，一線陣營市場壁壘明顯，以低價策略尋求規(guī)?；鲩L已行不通，需要尋找新的破局思路。