除了以價換量 空調(diào)業(yè)還能靠啥甩別人 一條街？

　　【中國制冷網(wǎng)】最近《2019年中國家電行業(yè)一季度報告》出爐，一季度家電業(yè)承壓，零售規(guī)模出現(xiàn)同比下滑。這與宏觀經(jīng)濟增速放緩、大家電增量市場趨于飽和，以及房地產(chǎn)拉動力量減弱等等，諸多行業(yè)內(nèi)外因素有關。

　　《報告》中指出，除了空調(diào)實現(xiàn)小幅度增長，彩電、冰箱、洗衣機等等零售規(guī)模均出現(xiàn)下滑。雖然空調(diào)是唯一實現(xiàn)小幅上漲的品類，但并不意味著空調(diào)行業(yè)好過，因為與近幾年同期相比，空調(diào)行業(yè)增速依舊趨緩。據(jù)中怡康統(tǒng)計顯示，一季度國內(nèi)空調(diào)銷量同比增長4.1%，教去年同期增長13.6%，增幅大幅回落，預示著空調(diào)市場面臨較大阻力。

　　分析具體原因，中怡康認為，空調(diào)市場增速放緩與房地產(chǎn)市場回歸理性有關，在家電品類中，空調(diào)與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度正相關排第一。另一方面，現(xiàn)在雖然是空調(diào)銷售旺季，市場熱情卻不高，廠商也心急如焚，還與空調(diào)市場庫存壓力有關。

　　空調(diào)銷售旺季廠商一般會采取漲價策略，但今年卻相反。蘇寧在“518空調(diào)節(jié)”宣傳，將投入萬臺999元1P特價機，這些價格在千元左右的產(chǎn)品，市場均價應為1600元左右。此外還有大量現(xiàn)價1999元，市場均價應為2600元左右的1.5P變頻空調(diào)，供消費者選購。來自中怡康零售檢測數(shù)據(jù)，也印證了這一現(xiàn)象，今年2、3月份國內(nèi)空調(diào)線下價格分別同比下降了10.6%和0.4%。走訪賣場時，銷售人員也坦言，現(xiàn)在空調(diào)市場競爭壓力太大，每個品牌都在比著降價。

　　有家電分析人士表示，去年美的、格力深入三四線城市搶了不少中小空調(diào)企業(yè)的市場，導致這些中小企業(yè)面臨巨大庫存壓力，本身就有降價清庫存的需求。如今空調(diào)市場又掀起了價格戰(zhàn)，疊加起來，預計今年全年空調(diào)市場價格戰(zhàn)將十分激烈。
　　對于價格戰(zhàn)的負面影響，不言而喻，銷量增加卻會導致凈利潤降低。因此，除了以價換量，空調(diào)廠商更應該將目光集中在，如何競爭才能脫穎而出上。對此，我們或許可以參考全國家用電器工業(yè)信息中心研究部部長宋敬學，在解讀一季度家電運行情況時所說的話。他認為，家電企業(yè)只要抓住消費者的痛點，針對性地做出差異化和精細化的產(chǎn)品，就能在競爭中占據(jù)主動。  

　　國家信息中心發(fā)布的《2018年度空調(diào)市場分析報告》顯示，消費者對空調(diào)產(chǎn)品的認知程度達到了一個歷史性新高：不再滿足于簡單的制冷制熱等基礎功能，對健康、環(huán)保、舒適、靜音、家居一體化等越來越多的需求元素提出了更高要求。

　　《2019年中國家電行業(yè)一季度報告》顯示，雖然家電市場整體承壓，但產(chǎn)品結構升級趨勢明顯。就空調(diào)產(chǎn)品而言，健康、舒適等賣點越來越受消費者青睞，帶有自清潔功能的空調(diào)同比增幅竟接近500%。中怡康總經(jīng)理彭煜也有相同的看法，他透露今年首季，節(jié)能、健康、智能成為消費者的關注點，52.6%的消費者認為空調(diào)的智能功能是必選項。變頻空調(diào)已占線下空調(diào)市場零售額的86.2%。

　　此外，著眼于差異化，把產(chǎn)品進行變革也是一個不錯的辦法。美的、格力、海爾，在今年各大展會上均展出了新風空調(diào)，這是一款將空調(diào)與新風系統(tǒng)進行整合的產(chǎn)品，享受冷氣的同時還可通風換氣。