方洪波向左，董明珠向右

　　【中國制冷網(wǎng)】在劉姝威為好閨蜜董小姐搖旗吶喊七天后，深交所終于也在18日晚間給美的方洪波送去了警示函。

　　此前董明珠和方洪波兩人分別在不同場合披露自家公司的業(yè)績數(shù)字，深交所先給董明珠送函警告，但格力獨董劉姝威發(fā)文質(zhì)疑，

　　“在方洪波也有類似行為在先的情況下，證監(jiān)局只給董明珠發(fā)《警示函》，是否選擇性執(zhí)法？”

　　由此引起熱議，最終深交所選擇了把一碗水端平，各打50大板。

　　有意思的是兩家披露的業(yè)績數(shù)字，幾乎一模一樣，那邊廂董小姐說：“2018年格力電器預(yù)計營收將達2000億元，稅后利潤預(yù)計超過260億元。”

　　這邊廂方洪波表露：“美的2018年預(yù)計稅前利潤超過260億元。”

　　兩個纏斗多年的對手，如今依舊難分伯仲。

　　但提起董明珠，路人皆知，提起方洪波大抵是無甚多人所知。

　　其實方洪波作為中國最為成功和傳奇的職業(yè)經(jīng)理人之一，使美的打破家族企業(yè)世襲傳承制，一步步取得何享健深厚信任，最終何享健禪讓，方洪波大權(quán)在握，其傳奇性上絲毫不比董小姐差。

　　這兩人有極多相似之處，亦有明顯的相異。兩個人都是從基層起步，靠剛毅、頑強、遠見上位；但董明珠豪爽，而方洪波則更加內(nèi)斂。

　　有人做過一個有趣的總結(jié)，“方洪波”這三個字中便暗含了方洪波一生的性格：方”代表固守與克制，“洪波”則寓意激情和涌動。

　　這種多面性恰是方洪波的真實寫照，方在美的的前半段靠著克制、固守，鞏固權(quán)柄，后半段則靠著激情和殺伐開疆破土。

　　01

　　方洪波總說自己運氣好。

　　用“386的一代”與“92屆”兩個詞概括自己的運氣。

　　“386的一代”，即30多歲，出生在1960年代以后，“文革”之后上大學(xué)，1980年代開始起步，在1992年以后的市場經(jīng)濟大潮中飛速成長為新生代企業(yè)家。

　　1967年方洪波出生于安徽樅陽縣的一個小山村。那是“一個在地圖上也很難找到的農(nóng)村小地方”，家里窮得連青菜都能成為奢侈品。

　　所以這又是一個老套的，千篇一律的貧寒學(xué)子靠學(xué)習(xí)改變命運的故事，但彼時的中國是若不是如此，還有更多“鯉魚跳龍門”的逆襲方式否？

　　方洪波是村子里第一個考上大學(xué)的人，16歲。

　　成了華東師范大學(xué)年齡最小的學(xué)生。

　　那是80年代，開放、躁動、啟蒙，人們對未來抱著深切的美好期望。

　　身處上海讀書的方洪波則更能感受到這種時代的符號，上海人的精明和小資，在八十時代有特殊的氣質(zhì)。

　　方洪波甚至考上了研究生，中美關(guān)系和二戰(zhàn)史專業(yè)，最終沒去，但那張1987年的碩士研究生通知書，至今保留。

　　“當(dāng)時有一種突破常規(guī)道路的想法，又兼具某種自以為浪漫的氣質(zhì)，故而放棄了。”

　　人時常會有一種自己在某個時候理解不了，克制不住的或浪漫、或沖動。你說不清對錯，也判斷不了成敗，但是多年后，這些東西，就成了回憶的骨架，倘若沒有這些骨架的做支點，人生似乎是沒有支撐的。

　　放棄了研究生，方洪波遠赴湖北十堰的二汽，成為一個國企中的一滴水。

　　1992年，那時的方洪波已經(jīng)在湖北襄樊的東風(fēng)汽車制造廠捧了5年的“鐵飯碗”。

　　但是歷史給那個時代的所有人打開了一扇窗，有的人跳出去了。

　　“東方風(fēng)來滿眼春”一紙風(fēng)行，將鄧小平南巡的消息公告天下，這篇文章的作者陳錫添正是方洪波的二汽同事，時任深圳特區(qū)報記者。

　　方洪波也南下了，憑著扎實的文字功底，成了美的，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的內(nèi)刊編輯。

　　每個月出一期美的內(nèi)刊，這是方洪波的工作。他開始寫稿，他的名字掛著“本報通訊員方洪波”，出現(xiàn)在廣東和外省的報紙雜志上。

　　他寫的一篇《美的艦長何享健》登上了南方日報的頭版頭條，南方日報編輯部還配發(fā)了評論。

　　何享健第一次看到了方洪波這個名字。

　　92年也是董小姐命運轉(zhuǎn)圜的重要起點。

　　兩年前36歲的董小姐辭掉化工所的工作，離開兒子，孤身去了珠海加入海利空調(diào)，也就是后來的格力電器。92年董明珠從安徽被調(diào)往市場早就被“瓜分干凈”的南京，初一上任，就拿下了一張200萬元的大單，當(dāng)年的個人銷售額突破了驚人的3650萬元。

　　由此董小姐在格力內(nèi)部嶄露頭角，為兩年后臨危受命成為格力經(jīng)營部部長埋下注腳。

　　02

　　方洪波一直說不清何享健是如何看上他的。

　　1994年，何享健第一次帶方洪波出差，去深圳看市場。方洪波沒客氣的將其觀察到的市場情況進行了整理總結(jié)，并在見到何享健時適時地表達了自己的觀點。

　　于是過一年，何享健每次出差都帶著這個年輕人。

　　何享健表達過一個用人思路觀點，60年代用北滘人，80年代用廣東人，90年代用全國的人才，21世紀，用全世界的人才。

　　方洪波一出現(xiàn)，何享健就發(fā)現(xiàn)了他和自己的北滘子弟兵全然不同，名校歷史系本科生，來自大上海，在國企中零距離窺視者那個時代最龐大資本的運轉(zhuǎn)秘密，他的生活處處保持著與這個時代最近的距離。

　　何享健決定試試他。

　　第一個考驗是廣告科長。在南京金陵飯店的飯桌上，何享健用廣東話跟方洪波說，你回去接廣告科。

　　語氣太隨意了，方洪波以為老板只是要他找找廣告科。猜測中，何享健又跟他說了一遍，方洪波才領(lǐng)會到到老板的意思。

　　此后，何享健把任何職位交給方洪波，都會用同樣的句式：你去接一下某某部門。

　　方洪波第一份考卷就顯示出不同尋常的眼界，1995年，方跳出文字的桎梏，說服老板何享健投入一大筆資金，使正處青云直上階段的鞏俐代言美的。

　　當(dāng)時鞏俐青云直上，充滿熱度和神秘感，通過一系列運作，“美的生活美的享受”，在鞏俐的眼波流轉(zhuǎn)中，成了當(dāng)時流行的廣告語。

　　96年底，何享健要方接銷售公司總經(jīng)理，一開始他拒絕了。因為當(dāng)時的主管極其張揚，連老板都有些管不了他。

　　但半年后，何享健又一次要求方洪波接任時，方應(yīng)了。

　　97年7月，銷售公司總經(jīng)理方洪波做的第一件事，就是換掉了過去的主管。

　　事后，有人砸了方洪波放在停車場里的一輛新款寶馬。

　　何享健要方洪波把被砸的車開到美的總部的大門口，讓所有人參觀。

　　方洪波以此發(fā)難撤掉了90%的本地代理商，一批一批招聘新人，親自面試。

　　這些本地市場代理龍頭90%都與何享健認識多年。

　　有董事說在開會時說，方洪波把本地人全干掉了。何享健問起這件事，對方洪波說：你想怎么干，就怎么干。

　　方洪波向左，董明珠向右

　　何享健

　　干掉陳舊代理商后，方又決定徹底改造銷售隊伍，大量啟用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學(xué)生銷售員。

　　次年空調(diào)大戰(zhàn)，方洪波的營銷軍團做到了有空調(diào)的地方就有美的銷售員?？照{(diào)銷量90萬臺，增速200%，銷售收入超過50億元，比1997年翻了一番。

　　更重要的是彼時正是美的發(fā)展史上的另一道坎兒。當(dāng)?shù)卣Υ倜赖?、科龍和華寶三家企業(yè)合并，何享健堅決反對。結(jié)果1998年，方洪波掌舵銷售的美的取得爆發(fā)式增長，一舉扭轉(zhuǎn)虧損，當(dāng)年超過合并后的科龍和華寶，穩(wěn)住了美的陣腳。2001年，美的完成了管理層收購，徹底成為一家民企。

　　98年7月一次活動上，何享健悄悄告訴方洪波：現(xiàn)在形勢這么好，我最開心不是銷售增長，不是掙錢了,是我判斷沒有錯，沒有用錯人。

　　“君臣”關(guān)系至此變得親密無間，毫無隔閡。

　　董小姐也當(dāng)了銷售經(jīng)理，94年格力內(nèi)部部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"。董明珠被全票推選為公司經(jīng)營部部長。

　　1996年空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。董明珠升為銷售經(jīng)理，寧可讓出市場也不降價，帶著格力23名個業(yè)務(wù)員力戰(zhàn)別廠成百上千人的營銷隊伍，成為佳話。

　　那時兩人便少不了交鋒，但銷售經(jīng)理不過是兩人的小試牛刀，好戲尚未登場。

　　方洪波有何享健，董明珠后面則有朱江洪保駕護航，都有人。

　　03
　　“有人把刀劍作為他的上帝，當(dāng)他勝利時，他已經(jīng)失敗了。”

　　2010年10月29日，為了慶祝美的進入“千億俱樂部”，美的組織了一場家電行業(yè)前所未有的盛大典禮。但在慶典開始的三天前，媒體人秦朔發(fā)了一篇文章，題目就叫做《美的盛世危言》。

　　文章中認為，美的跨入千億元門檻在很大程度上依賴過去幾年在銷售端的過度激勵，甚至是“暴力營銷”。秦朔送給了何享健一句泰戈爾的名言：“有人把刀劍作為他的上帝，當(dāng)他勝利時，他已經(jīng)失敗了。”

　　意思不言而喻。

　　但彼時美的絕大多數(shù)高層都處于追求高速增長的亢奮狀態(tài)，千億慶典上：“圓千億夢想，創(chuàng)世界美的”的口號響徹，十幾個城市的書記和市長以及廣東省省級官員都前來祝賀。

　　沒有人把這篇文章當(dāng)真。

　　此時的方洪波從銷售經(jīng)理，到美的最重要的空調(diào)事業(yè)部的總經(jīng)理，再到制冷電器集團總裁，步步青云，已是美的的靈魂人物之一。

　　還是何享健和方洪波先發(fā)現(xiàn)了不對——一筆大約價值3億美元的海外訂單出現(xiàn)了高達3億元人民幣的虧損，這種情況已經(jīng)多年未見。

　　方洪波反思到，2010年之前中國家電公司所有的成功，其商業(yè)模式可以用兩個詞來概括，即低成本和大規(guī)模。但這個模式現(xiàn)在失效了，美的公司的軌跡也大抵如此。

　　2011年年中，美的的財務(wù)數(shù)字出現(xiàn)了三年來的首次下滑。在銷售規(guī)模同比增長近六成的情況下，其利潤僅僅增長了14%，除冰箱以外的所有產(chǎn)品均呈現(xiàn)利潤的下降。

　　“慢慢瓦解，頃刻崩塌。”

　　這是海明威的小說《太陽照常升起》里描述商人破產(chǎn)的句子。

　　方洪波說，那時他聽到了美的正在瓦解開裂的響聲。

　　方洪波在做決定，何享健也在做決定。

　　方洪波要選擇，本來自己只是美的匆匆一過客，要不要擔(dān)負起徹底改革的無盡罵名和風(fēng)險。

　　何享健要選擇，即便是自己最信任的干將，但事關(guān)繼承，最后的繼承人到底是“禪讓”給職業(yè)經(jīng)理人，還是“世襲”自家子弟？

　　2012年，美的從來沒有在一年間發(fā)生過這么多的大事。

　　2012年8月25日，美的集團正式宣布，70歲的創(chuàng)始人何享健“退位”，45歲的方洪波脫穎而出接棒美的集團董事長，并同時擔(dān)任美的電器董事長和總裁。

　　其個人持股2.14%，是除何氏家族以外最大的個人股東。何享健依然控制著美的集團絕大多數(shù)的股權(quán)，兒子亦是董事會成員。

　　這一年美的亦完成了整體上市，何享健出讓20%的股份給戰(zhàn)略投資者。

　　更重要的是美的整體舵向的轉(zhuǎn)移，舵手是方洪波。

　　“中國家電業(yè)靠低成本規(guī)模擴張的模式，已經(jīng)走到了死胡同。轉(zhuǎn)型意味著實現(xiàn)產(chǎn)品的領(lǐng)先而非繼續(xù)做大規(guī)模。”

　　04

　　美的開始瘋狂地砍產(chǎn)品線了。

　　方洪波把主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的資產(chǎn)全部賣掉，主營業(yè)務(wù)里面2000多個型號一下子砍掉了三分之二還多。

　　接著其關(guān)閉了十多個工業(yè)園區(qū)和制造基地，變賣7,000畝廠房用地及工廠設(shè)備，徹底從天津和江門這樣的城市撤出，包括美的此前在越南投資的一家工廠。

　　那些因“家電下鄉(xiāng)”政策結(jié)束而過于臃腫的代理商隊伍砍掉大半；首次將利潤率作為重要的考核指標(biāo)，推動大規(guī)模裁員。

　　所有人對這個新舵手的態(tài)度不一，有人期待他能夠漂亮地調(diào)轉(zhuǎn)船頭；另外一些人則等待他成為一個笑話。

　　媒體唱衰之聲不絕于耳，裁員更是不可避免被罵。

　　同行覺得機會來了，地方政府難以理解美的到底在干嘛？股價跌到谷底，董事會出現(xiàn)了意見分歧。

　　真是壯士斷臂啊。

　　何享健看在眼里。2014年7月4日美的發(fā)布公告，稱收到公司董事兼副總裁蔡其武、黃曉明的辭職申請。蔡其武將不會在美的任職；而黃曉明將在美的集團控股股東美的控股有限公司任職。

　　蔡其武與方洪波于1992年同時進入美的；而黃曉明在1996年加入美的，均屬何享健時代的老臣，兩人都是董事會成員。

　　這次兩人同時辭職被指是何享健為方洪波的集權(quán)“掃除障礙”。

　　一個的確是千里馬，一個是真伯樂，而世間總是千里馬常有，伯樂不常有。

　　堅決的調(diào)整之后，時間給出了真正的答案。2015年，美的一舉扭轉(zhuǎn)頹勢營收達到1200多億元，回到了2011年的水平，但凈利潤是2011年的三倍。

　　這家傳統(tǒng)的制造業(yè)公司鳳凰涅槃的轉(zhuǎn)型，豐收了果實。

　　真是相似。

　　2012年也是董明珠的掌權(quán)之年。這一年，朱江洪退休，董明珠正式全面掌舵。“去朱江洪化”隨后開始。董明珠在接受央視采訪時提到：格力真正有專利技術(shù)就是由此開始。

　　言下之意也否定了朱此前的成就，朱和董兩人不像美的二人的無間，兩人既是合作關(guān)系，亦有競爭，董明珠的強勢和鋒利也在此體現(xiàn)。

　　方洪波和董小姐在生活上的作風(fēng)也很鮮明。

　　方洪波雖內(nèi)斂但很潮，Giorgio Armani、Gucci等頂級品牌男裝，是方洪波的家常便飯。名表，每年一只新款，名車，經(jīng)常性更換最新款。

　　方洪波還喜歡打高爾夫，每個星期都要安排兩次打球的時間。

　　這曾遭到董明珠的嘲諷：

　　“接下來要講美的方洪波天天去打高爾夫球，你看那么大企業(yè)什么都可以這樣，但是我不認為，我認為你做這個崗位你就應(yīng)該克盡職守，你就應(yīng)該在你的企業(yè)，可能很多的觀點和別人不一樣，每個人都有自己的活法，我跟他們說我賣空調(diào)最快樂。”

　　但喜歡賣空調(diào)的董小姐，造手機，造車，要學(xué)美的搞多元化；打高爾夫的方洪波收購了東芝的白電，德國頂級的庫卡機器人，要成為技術(shù)立身的科技集團。

　　應(yīng)了那句話，人總會慢慢變成自己討厭的人。