這一輪空調(diào)企業(yè)漲價的商業(yè)真相

　　【中國制冷網(wǎng)】歲末年初，中國的空調(diào)市場再次刮起一場“漲價潮”。在原材料價格相對穩(wěn)定、終端消費需求未出現(xiàn)反彈，甚至行業(yè)庫存仍在高位運營，只是勞動力成本有所上漲的背景下，這一輪的空調(diào)企業(yè)漲價，其實讓很多業(yè)內(nèi)人士直呼“看不懂”，更不明白“這到底是干什么”。

　　就在2018年的最后幾天，奧克斯率先發(fā)出調(diào)價通知，主要面向線下各類實體店的網(wǎng)批產(chǎn)品，掛機上漲100-300元，柜機上漲300-500元不等。隨后，包括志高、新科等企業(yè)，陸續(xù)發(fā)出調(diào)價通知，上漲幅度從3%-5%不等。

　　雖然格力、美的、海爾尚未公開反應(yīng)，但是以目前奧克斯的江湖地位，再加上志高、新科、揚子等企業(yè)的響應(yīng)，這一輪漲價還是在2019年空調(diào)市場業(yè)內(nèi)產(chǎn)生不小的影響。有的企業(yè)已經(jīng)在觀望是否會繼續(xù)跟進，有的企業(yè)則在思考為何突然漲價，還有的企業(yè)在思考這場漲價行動的商業(yè)價值。

　　值得注意，這一輪部分空調(diào)企業(yè)的調(diào)價，并非針對終端的零售價格，主要還是面向商家的提貨價；并非因為原材料等經(jīng)營成本上漲，而是基于企業(yè)自身經(jīng)營策略和節(jié)奏的調(diào)整。由此，這一漲價舉措，更多還是在空調(diào)行業(yè)內(nèi)部，并未直接影響終端消費，只是對相關(guān)經(jīng)銷商的打款、提貨等經(jīng)營節(jié)奏，產(chǎn)生一定影響。似乎在倒逼一些空調(diào)經(jīng)銷商們在漲價之前“多囤貨”。

　　在家電圈看來，這一輪部分空調(diào)企業(yè)的漲價，在一些業(yè)內(nèi)人士看上去“很偶然更意外”背后，實則卻是一種市場新形勢下的企業(yè)經(jīng)營策略新變化。價格一直被譽為調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系的鑰匙，更是調(diào)節(jié)家電企業(yè)與商家合作關(guān)系的紐帶。過去，一直以來家電廠商多是“降價為主”，價格戰(zhàn)是主旋律；偶爾則會因為原材料的持續(xù)大漲等原因，出現(xiàn)階段性的漲價。

　　這一輪漲價，無論是一些企業(yè)給出的“回歸市場經(jīng)營和商品價值本位”，還是一些企業(yè)提出的希望“調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏和方向”，最終都是要在空調(diào)行業(yè)率先完成從過去的追求數(shù)量快速放大，向追求經(jīng)營質(zhì)量和盈利結(jié)構(gòu)的提升?？梢钥闯?，這一輪漲價的最終目的，并不在于上調(diào)商家的進貨價格、推高商家的經(jīng)營成本，也不是制造家電行業(yè)在低速增長通道下的緊張氣氛。更多還是為了賦予商家更多的經(jīng)營主動性和壓迫性，最終通過漲價進一步推高商家在市場中的進入門檻和競爭能力，淘汰和優(yōu)化一些弱小微經(jīng)銷商們。

　　已經(jīng)過去的2017、2018年，眾多家電企業(yè)在一線市場上，遭遇了因為上游原材料價格的暴漲暴跌帶來的經(jīng)營困局。如今，進入2019年之后，在整個家電產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨于平穩(wěn)，一線市場競爭趨于理性，消費需求持續(xù)多樣分化，以及相關(guān)廠商的市場經(jīng)營能力和業(yè)績持續(xù)兩極分化的背景下，這一輪空調(diào)價格上漲動作的出現(xiàn)，正是相關(guān)企業(yè)主動調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，應(yīng)對市場低速增長的變化，釋放出相關(guān)企業(yè)市場經(jīng)營的成熟與穩(wěn)健。

　　最終這一輪的供價上漲，能否滿足并達到一些空調(diào)企業(yè)的市場經(jīng)營任務(wù)和變革目標，還需要接受時間的檢驗。但是，對于所有家電企業(yè)和商家來說，卻應(yīng)該看到這一輪漲價背后的戰(zhàn)略意圖和野心：

　　跳出產(chǎn)業(yè)原有的競爭體系和通道，以企業(yè)自身的產(chǎn)品力、營銷力和品牌力，重構(gòu)新的商業(yè)競爭新平臺。除了通過漲價的供求關(guān)系調(diào)控，包括開辟渠道經(jīng)營新模式、用戶交互新手段、服務(wù)盈利新跑道，都值得去一一探索和嘗試。