空調(diào)市場(chǎng)兩極分化 企業(yè)應(yīng)從“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】2018年即將過(guò)去，回首這一年，空調(diào)市場(chǎng)起伏不定，上下半年分化嚴(yán)重，市場(chǎng)問(wèn)題凸顯。對(duì)于眾多空調(diào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，新的一年如何保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，擺脫庫(kù)存壓力是整個(gè)行業(yè)需要重新思考的問(wèn)題。

　　上下半年分化明顯“靠天吃飯”紅利已經(jīng)結(jié)束

　　據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年空調(diào)行業(yè)的總零售額為1147億元，零售額為3322萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率分別為15.5%和11.5%。其中，線上渠道的零售額為350億元，漲幅高達(dá)42.1%，零售量則為1173萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)30.6%。線下渠道零售額則為798億元，同比增長(zhǎng)6.8%，零售量突破2100萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.2%。

　　數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場(chǎng)上半年表現(xiàn)亮眼，與其它家電產(chǎn)品相比，可謂是產(chǎn)業(yè)“一枝獨(dú)秀”，是整個(gè)家電品類中唯一取得兩位數(shù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品，位居榜首。

　　經(jīng)歷高增長(zhǎng)時(shí)期之后，空調(diào)市場(chǎng)疲態(tài)逐漸顯現(xiàn)，根據(jù)中怡康中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2018Q3季度，空調(diào)市場(chǎng)的零售量和零售額規(guī)模分別為1354萬(wàn)臺(tái)和459億元，分別同比下降20.1%和18.9%。

　　中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國(guó)家電行業(yè)三季度報(bào)告》也顯示，2018年三季度中國(guó)家電市場(chǎng)整體規(guī)模為1821億元，同比下降5.6%。其中，空調(diào)市場(chǎng)零售額同比下跌8.7%。

　　如此大的跌幅給所有從業(yè)者敲響了警鐘，高溫天氣不但沒(méi)有救市，反而經(jīng)歷“炙烤”后的空調(diào)市場(chǎng)不漲反跌，可以預(yù)見，“靠天吃飯”的紅利期已經(jīng)過(guò)去，空調(diào)市場(chǎng)需要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　究其原因，一方面，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，空調(diào)市場(chǎng)所受影響逐漸顯現(xiàn)，另一方面，對(duì)于產(chǎn)品形態(tài)，企業(yè)似乎沒(méi)有找到發(fā)力點(diǎn)，沒(méi)有真正貼合消費(fèi)者需求。

　　家電消費(fèi)電子行業(yè)資深觀察家、《就說(shuō)家電》主筆胡洪森總結(jié)道：“空調(diào)行業(yè)今年上半年雖然依舊強(qiáng)勢(shì)，但增勢(shì)有明顯下滑，特別受庫(kù)存影響，今天下半年大家都在“大企業(yè)時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)”的擔(dān)憂中度過(guò)。整個(gè)行業(yè)的氛圍還是以擔(dān)心，找出路為主。”

　　空調(diào)產(chǎn)業(yè)的困局漩渦

　　當(dāng)前，空調(diào)行業(yè)步入了一個(gè)怪圈，即使高溫天氣也難以刺激行業(yè)增長(zhǎng)，這也是行業(yè)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，事實(shí)上，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨著諸多難題。

　　首先，經(jīng)歷了2017年的“斷貨行情”的市場(chǎng)后，整個(gè)行業(yè)狂歡顯現(xiàn)，氛圍空前高漲，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論大品牌還是小品牌，無(wú)疑都在新建工廠，搭建生產(chǎn)線，野蠻擴(kuò)張的背后，大量的出貨轉(zhuǎn)換為巨量的庫(kù)存，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨。

　　其次，因?yàn)樾枨蟛徽瘢照{(diào)行業(yè)的庫(kù)存壓力沒(méi)有消解，產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測(cè)，9月底家用空調(diào)行業(yè)總庫(kù)存已達(dá)到4204萬(wàn)臺(tái)?？照{(diào)市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”繼續(xù)開打，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)非常不利。

　　再次，因?yàn)樾袠I(yè)門檻偏低，行業(yè)虛假繁榮帶來(lái)品牌數(shù)量激進(jìn)，在沒(méi)有自主化技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造能力的狀況下，“擦邊球品牌”泛濫，不斷生產(chǎn)低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，破壞行業(yè)發(fā)展。

　　胡洪森接受智電網(wǎng)采訪時(shí)表示，在庫(kù)存堰塞湖制約下，新消費(fèi)需求沒(méi)有得到釋放，營(yíng)銷困惑顯現(xiàn)。如何刺激以消費(fèi)升級(jí)為目的的購(gòu)買行為出現(xiàn)放量增長(zhǎng)，是產(chǎn)業(yè)困惑。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道變革，產(chǎn)品創(chuàng)新等問(wèn)題，依舊尋找不到突破點(diǎn)。

　　與其“價(jià)格戰(zhàn)”不如“價(jià)值戰(zhàn)”

　　如今的家電市場(chǎng)大環(huán)境下，許多企業(yè)只為追求即時(shí)利益而忽略了產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新。價(jià)格戰(zhàn)顯然不是行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的道路，況且，此前去庫(kù)存效果并不明顯。

　　摒棄價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)考慮產(chǎn)品價(jià)值，存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，中高端市場(chǎng)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，追求品質(zhì)生活的消費(fèi)態(tài)度是大部分消費(fèi)者的心聲，他們除了看重技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度等外，也更加注重健康節(jié)能、時(shí)尚化等新體驗(yàn)。

　　當(dāng)前，不少品牌也把目光放在了中高端市場(chǎng)，摒棄價(jià)格戰(zhàn)，將目光聚焦產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)上。比如海爾集團(tuán)將新品焦點(diǎn)鎖定在“智能”和“自清潔”兩個(gè)領(lǐng)域;TCL空調(diào)也表示，2018主推新品是圍繞智能高端化進(jìn)行調(diào)結(jié)構(gòu)，輔以健康功能等。

　　縱觀全年，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一條高開低走的曲線，這個(gè)過(guò)程中有行業(yè)優(yōu)異的表現(xiàn)，也有值得探究的問(wèn)題。高庫(kù)存、價(jià)格戰(zhàn)、低端化等問(wèn)題不斷充斥著整個(gè)行業(yè)，對(duì)于未來(lái)，所有行業(yè)從業(yè)人員還應(yīng)該有更深的思考，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。

　　“未來(lái)的空調(diào)，首先要從意識(shí)上要重視，不能總是寄望老天爺，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；其次要整頓渠道運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，從源頭上控制不必要費(fèi)用的支出，讓運(yùn)營(yíng)效率更高；最后，都在尋求突圍，就需要企業(yè)保持敏銳的嗅覺(jué)，在突圍過(guò)程中不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)友商先進(jìn)的做法，從而讓自己的長(zhǎng)處不斷放大，形成轉(zhuǎn)型期內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力。”胡洪森最后說(shuō)道。