空調(diào)市場步入調(diào)整期 高端產(chǎn)品賣點(diǎn)凸現(xiàn)

　　【中國制冷網(wǎng)】今年的空調(diào)市場是一個(gè)截然不同的市場，市場規(guī)模由增轉(zhuǎn)跌，傳統(tǒng)的產(chǎn)品升級(jí)受阻，線上渠道高速擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過去，空調(diào)市場漲價(jià)時(shí)代來臨，中高端市場份額擴(kuò)大，產(chǎn)品賣點(diǎn)百家爭鳴，進(jìn)入一個(gè)規(guī)模微降的調(diào)整年。

　　整體市場規(guī)模提升

　　根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，2018冷年國內(nèi)市場空調(diào)零售規(guī)模為6553萬臺(tái)，同比增長16.56%，從目前來看，中國空調(diào)市場還處在一輪“持續(xù)做大”的通道中，蛋糕還在穩(wěn)步做大。“空調(diào)行業(yè)在2017冷年歷史高位的情況下，能繼續(xù)保持增長，這本身就是一個(gè)奇跡”，中國家用電器協(xié)會(huì)副理事長王雷對(duì)今年行業(yè)的增長評(píng)價(jià)道。

　　今年三四級(jí)市場是整體市場規(guī)模提升的重要基礎(chǔ)，其中，三級(jí)市場占比由上個(gè)冷年的11.75%提升到了12.38%，四級(jí)市場占比由上個(gè)冷年的11.86%提升至14.22%，對(duì)整體市場的增長貢獻(xiàn)較大。家電渠道越來越下沉，越來越多的農(nóng)村用戶開始添置各種家電產(chǎn)品，空調(diào)在三四級(jí)城市頗受歡迎。

　　一二級(jí)市場穩(wěn)定的更新?lián)Q代需求也是支撐2018冷年空調(diào)體量的重要原因。從數(shù)據(jù)看，今年一級(jí)市場銷售量占比為51.66%，二級(jí)市場銷售量占比為21.74%，兩大級(jí)別市場加起來的比重超過70%，仍是空調(diào)消費(fèi)的主要市場，這些市場空調(diào)普及較早，每年仍有大量舊產(chǎn)品進(jìn)入更新期；從長期看，空調(diào)市場依舊處于牛市中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到頂。

　　從最直觀的滲透率角度來看，空調(diào)具備“一戶多臺(tái)”屬性，每戶家庭保有量可達(dá)到兩臺(tái)甚至更多，2017年全國居民每百戶空調(diào)擁有量為96.1臺(tái)，比上年增長5.8%，分開看的話，農(nóng)村的空調(diào)滲透率又遠(yuǎn)低于城市，這也是三四級(jí)市場占比提升的原因，長期來看，空調(diào)是國內(nèi)白電保有量具有大幅提升空間的品種，仍有增長的空間。

　　高端產(chǎn)品賣點(diǎn)凸現(xiàn)

　　2018冷年行業(yè)整體在新品研發(fā)以及市場化速度上的提升也是一大亮點(diǎn)，行業(yè)整體創(chuàng)新趨勢保持向上態(tài)勢，反映在高端產(chǎn)品銷售量占比提升幅度明顯。數(shù)據(jù)顯示，高端柜機(jī)的銷售量占比由上個(gè)冷年的46.45%提升近10個(gè)百分點(diǎn)至56.06%，中高端消費(fèi)特征十分明顯，行業(yè)整體的創(chuàng)新力和發(fā)展力處在相對(duì)健康的水平。

　　2017年1～9月，智能占空調(diào)市場的零售量份額達(dá)到27.9%，同比增速高達(dá)77.2%。智能空調(diào)在今年的增長，主要以WIFI空調(diào)普及實(shí)現(xiàn)，其他硬件智能功能如紅外感應(yīng)、攝像頭、語音、手勢識(shí)別尚無普及基礎(chǔ)，只在高端市場中有些布局。

　　空調(diào)中高端市場被打開，但目前沒有一個(gè)十分清晰的高溢價(jià)、低普及率的市場賣點(diǎn)，這造成品牌開始自己開發(fā)技術(shù)賣點(diǎn)，在新賣點(diǎn)普及風(fēng)暴來臨前占據(jù)先機(jī)。從目前各品牌市場表現(xiàn)來看，靜音、自清潔、高端智能、外觀突破、舒適化、省電化等個(gè)性賣點(diǎn)此起彼伏，受到各自品牌主推。其中，自清潔、舒適化成為今年空調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　自清潔空調(diào)市場發(fā)展空間巨大，2017年1～9月，自清潔空調(diào)占市場的零售量、零售額份額分別為11.3%、14.0%，格力、海爾、海信等多個(gè)品牌已經(jīng)投入其中，推動(dòng)自清潔市場蓬勃發(fā)展。目前主打空調(diào)舒適化功能賣點(diǎn)的產(chǎn)品越來越多，其中，較有代表性的是海爾、海信、格力主推的控濕和美的、海爾為首的舒適吹風(fēng)，兩大賣點(diǎn)經(jīng)主力品牌宣傳，使舒適化空調(diào)進(jìn)入銷量爆發(fā)階段。

　　線上線下相互融合

　　由于網(wǎng)民紅利、移動(dòng)端紅利的爆發(fā)，線上空調(diào)市場高速發(fā)展，相比之下線下市場被不斷侵蝕。在2013年，線上占整體空調(diào)市場的零售量份額僅為6.0%，2016年，線上占整體空調(diào)市場的零售量份額達(dá)到21.7%，2017年，線上占整體空調(diào)市場的零售量份額達(dá)到33.9%。今年電商渠道扮演了更為活躍的角色，以京東為例，今年上半年京東平臺(tái)空調(diào)銷售量達(dá)到727萬臺(tái)，占比線上62%，占比整體22%；京東平臺(tái)空調(diào)銷售額達(dá)到186億元，占比線上53%，占比整體16%。雖然電商平臺(tái)增幅整體有所放緩，但隨著一些空調(diào)品牌在電商渠道加大滲透力度，電商平臺(tái)已經(jīng)成為空調(diào)品牌渠道策略中重要的因素。

　　但是從2017年始，線上線下之前的氛圍不再是一邊倒的現(xiàn)象了。在熟悉線上市場的規(guī)則后，線下市場抓緊體驗(yàn)優(yōu)勢，把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營銷脈搏，線下市場開始產(chǎn)生勃勃生機(jī)。今年，線上線下開始走向融合，零售業(yè)態(tài)更加效率化。目前，電商平臺(tái)自身也將發(fā)展觸須延伸到線下，京東的線下體驗(yàn)店數(shù)量不斷擴(kuò)大，以京東幫和村淘為代表的線下體系對(duì)四五級(jí)市場的布局于全國范圍內(nèi)加速，促進(jìn)空調(diào)線上線下均衡發(fā)展。