空調(diào)銷(xiāo)量與高溫不斷刷新記錄，線(xiàn)上渠道成為空調(diào)企業(yè)新的“主戰(zhàn)場(chǎng)”

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】在中國(guó)，近日各地區(qū)持續(xù)高溫，不斷打破“高溫記錄”。據(jù)美國(guó)國(guó)家海洋大氣局資料，2018年正在創(chuàng)造一項(xiàng)紀(jì)錄，排在2015年、2016年及2017年之后，成為地球有史以來(lái)第四熱的一年。

　　隨著高溫的不斷加劇，與之相關(guān)的空調(diào)行業(yè)，下游市場(chǎng)需求旺盛，中國(guó)空調(diào)行業(yè)的銷(xiāo)量不斷刷新記錄，2017年我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額達(dá)到5787萬(wàn)臺(tái)和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。

　　雖然我國(guó)空調(diào)行業(yè)不斷刷新記錄，但是空調(diào)行業(yè)格力、美的和海爾的三足鼎立的格局在近年來(lái)卻有所變化。

　　多年以來(lái)，我國(guó)空調(diào)行業(yè)的TOP3一直都是格力、美的和海爾，但是近年來(lái)奧克斯異軍突起，全球空調(diào)銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)第四家空調(diào)銷(xiāo)量破千萬(wàn)的空調(diào)企業(yè)。

　　2017年中國(guó)空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)份額分布

　　2015年奧克斯空調(diào)銷(xiāo)量為480萬(wàn)臺(tái)，2016年增長(zhǎng)為650萬(wàn)臺(tái)，2017年奧克斯空調(diào)銷(xiāo)量達(dá)到1150萬(wàn)臺(tái)，較2015年增長(zhǎng)139%。

　　2015-2017年奧克斯空調(diào)銷(xiāo)量

　　空調(diào)行業(yè)在人們的意識(shí)中一直是傳統(tǒng)的制造業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新才是空調(diào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而在當(dāng)下，奧克斯卻在空調(diào)界刮起了一股另類(lèi)的“營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)”?？v觀奧克斯空調(diào)近幾年的營(yíng)銷(xiāo)舉措，兩度簽約國(guó)際影星李連杰、三度簽約中國(guó)南北極科考隊(duì)，均是大手筆，營(yíng)銷(xiāo)策略非常鮮明。同時(shí)，奧克斯積極推動(dòng)線(xiàn)上產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在其他空調(diào)企業(yè)還未注意是，提前進(jìn)入線(xiàn)上空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，京東與奧克斯更是確立了2018年?duì)I收規(guī)模突破150億元的合作目標(biāo)。2018年上半年，奧克斯已完成2017年全年銷(xiāo)售額，6.18期間，奧克斯更是一直保持著京東家電空調(diào)品類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍寶座。

　　不僅在線(xiàn)上發(fā)力，奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量上也開(kāi)始趕超國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近日，廣東消委會(huì)發(fā)布一則消息，對(duì)一些家電企業(yè)的空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行了測(cè)試，范圍包括省電 、溫控、智控、靜音、智能等，結(jié)果很多品牌指標(biāo)與大眾評(píng)價(jià)成反差，就像海爾，名氣很旺，然而綜合得分還不如奧克斯。

　　近年來(lái)，空調(diào)在線(xiàn)下市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，格力、美的不斷改革線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)，削減經(jīng)銷(xiāo)商渠道成本，以達(dá)到降低成本的目的。但是隨著電商規(guī)模的發(fā)展，線(xiàn)上渠道逐漸成為空調(diào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展藍(lán)海。而奧克斯就是提前抓住這塊商機(jī)才發(fā)展壯大。

　　2011-2017年中國(guó)空調(diào)線(xiàn)上銷(xiāo)量占比

　　雷軍和董明珠的“十億賭約”廣為人知，董大姐的格力手機(jī)折戟“機(jī)海”，而2018年雷軍卻推出了小米空調(diào)，試圖以線(xiàn)上作為突破口殺入中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)，效果如何有待觀察。但是線(xiàn)上渠道占比越來(lái)越高是目前我國(guó)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。強(qiáng)如格力和美的這樣的行業(yè)巨頭，在近年來(lái)也在不斷研究線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式。以?shī)W克斯為例，“互聯(lián)網(wǎng)”+空調(diào)行業(yè)，將成為未來(lái)發(fā)展方向之一。