低價(jià)失靈、渠道失策，中國(guó)家電主要矛盾徹底生變！

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】隨著當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)的主要矛盾徹底生變，如何在快速變化的市場(chǎng)通道中，找到新的商業(yè)機(jī)會(huì)和突破口，這是接下來所有家電廠商要共同補(bǔ)上的一堂課。

　　當(dāng)前中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)矛盾，已經(jīng)全面生變。家電廠商接下來將面臨著在渡過了“分蛋糕”的舒服、“搶蛋糕”的艱辛之后，必須要直面“造蛋糕”煎熬。一個(gè)屬于家電廠商的舒適區(qū)已經(jīng)徹底結(jié)束了。

　　不少關(guān)注家電行業(yè)的人感慨，最近五年來，中國(guó)家電市場(chǎng)的變化速度，遠(yuǎn)超過去10年、20年。無論是產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷，還是經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)手段，一切都處在快速變化通道中，一切都在變化中尋找最終的出路和歸宿。

　　樹欲靜而風(fēng)不止。對(duì)于2018年的中國(guó)家電市場(chǎng)來說，正是身處這種多變的競(jìng)爭(zhēng)格局之中。雖然眾多家電廠商都在急于找到新的出路、急于在新的道路中耕耘并實(shí)現(xiàn)收獲。但是現(xiàn)實(shí)的多變環(huán)境，無論是外部動(dòng)蕩不安的經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易，還是內(nèi)部的復(fù)雜而結(jié)構(gòu)性的經(jīng)營(yíng)模式和競(jìng)爭(zhēng)手段危局。

　　這些局面和情況，都在倒逼所有家電廠商不能再“躺在曾經(jīng)的舒服區(qū)”里過小日子，必須要面臨一輪又一輪的產(chǎn)業(yè)變革、市場(chǎng)折騰后，不斷打破自己曾經(jīng)的習(xí)慣和模式，適應(yīng)新的煎熬和艱難，闖出一片新的天空。

　　過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，家電產(chǎn)業(yè)的總體矛盾，就是市場(chǎng)關(guān)系從“供不應(yīng)求”向“供大于求”轉(zhuǎn)變后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者也從過去的“分蛋糕”開始向“搶蛋糕”轉(zhuǎn)變。最終，引發(fā)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，而價(jià)格戰(zhàn)開始橫掃家電一線市場(chǎng)。這是過去30年家電產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞，就是應(yīng)對(duì)一個(gè)開放、中外企業(yè)同臺(tái)的對(duì)壘和競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格搶市。

　　如今，單從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)端來看，企業(yè)間已經(jīng)從分蛋糕、搶蛋糕，開始進(jìn)入一輪造蛋糕的競(jìng)爭(zhēng)新通道之中。但是，很多家電廠商還是停留在分蛋糕、搶蛋糕時(shí)期的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，卻發(fā)現(xiàn)低價(jià)格造不出蛋糕，只能透支需求、拉低利潤(rùn)、拖累企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。最終整個(gè)市場(chǎng)一下子陷入寒冬之中，從朝陽(yáng)陷入夕陽(yáng)。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？顯然，作為家庭必備的耐用消費(fèi)品，應(yīng)該說家電產(chǎn)業(yè)對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家來說，至少會(huì)有30年以上的朝陽(yáng)期，但是最近幾年家電市場(chǎng)的表現(xiàn)卻是讓人感覺“夕陽(yáng)西下”。

　　關(guān)鍵原因還在于，家電產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期性發(fā)展前景沒有問題，但短期性的調(diào)整和反復(fù)卻很常見。當(dāng)前，家電業(yè)主要矛盾已經(jīng)全面生變，關(guān)鍵就在于上游供給側(cè)的改革與創(chuàng)新，已經(jīng)跟不上下游需求側(cè)的變化。其中最為突出的是，年輕一代消費(fèi)群體快速崛起，對(duì)于家電產(chǎn)品的個(gè)性化、定制化，以及品質(zhì)化、輕奢化持續(xù)引爆。特別是在品牌化這一塊，又出現(xiàn)高端化、奢侈化，以及白牌化等多種要求。

　　正是在主流消費(fèi)群體的快速迭代下，整個(gè)家電零售渠道也在呈現(xiàn)出垂直化和透明化。由此也催生了京東、天貓等電商平臺(tái)，更在一段時(shí)間帶火了微商、拼購(gòu)等等。這些都已經(jīng)超出了家電廠商們此前的預(yù)期和認(rèn)知。由此也引發(fā)了一輪家電零售渠道的新戰(zhàn)役。

　　這幾年來，在中國(guó)家電市場(chǎng)上，最為突出的矛盾之一，看似是線上電商與線下實(shí)體店的利益爭(zhēng)奪，亂價(jià)、竄貨持續(xù)不斷，引發(fā)雙方的惡斗不斷。實(shí)則，卻是家電廠商面對(duì)新舊兩個(gè)時(shí)代、面對(duì)不同年代消費(fèi)群體需求的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段更迭和替換。

　　當(dāng)供給側(cè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，已經(jīng)無法滿足需側(cè)的渠道、用戶，這意味著什么？顯然是傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、買贈(zèng)促銷、第二件半價(jià)等等手段，都無法創(chuàng)造新的消費(fèi)需求蛋糕，從而必須要重新尋找，重新出發(fā)。由此，家電產(chǎn)業(yè)主要矛盾的變化背后，帶來的則是整個(gè)產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)手段的順勢(shì)而變。