誰說中央空調(diào)行業(yè)的零售門檻低？

　　【中國制冷網(wǎng)】許多人聲稱，中央空調(diào)行業(yè)的零售入行門檻較低，低到隨隨便便誰都能進(jìn)來插一腳。乍一看，這話不假，因為我們看見了這個市場蛋糕的持續(xù)發(fā)酵，看見了經(jīng)銷商團(tuán)體在成長在壯大，看見了市場中有越來越多的中央空調(diào)門店在城市中開張，這些正面的消息似乎在給這句話板上釘釘。但是，你不能不看見，在這些開張的門店中，有多少因為經(jīng)營不當(dāng)而陸續(xù)關(guān)閉，有多少經(jīng)銷商資不抵債而倉皇跑路，又有多少人，在2018上半年零售的寒冬中，被凍得四肢麻木。

　　在2018年上半年的中央空調(diào)的零售市場，有些人看似活著，其實已經(jīng)“死去”。

　　1、入行低門檻≠沒有門檻

　　很多人粗略的認(rèn)為，有成交訂單，拿得到產(chǎn)品，能找人安裝，零售的銷售就輕而易舉了，或許正是這樣所謂“低門檻”的假象，讓行業(yè)市場中涌現(xiàn)了一批批投機(jī)者，甚至是連門店都沒有的“背包客”，他們企圖用低價來贏得市場。

　　這顯然是不健康的市場表現(xiàn)，而這些用低利潤沖規(guī)模的經(jīng)銷商，其結(jié)果也可想而知，要么沒沖到理想的規(guī)模，要么沖到了規(guī)模丟了利潤，而他們面對的結(jié)果，都是死路一條。而反觀能夠立足市場多年的經(jīng)銷商，其能夠在市場上立足，離不開良好完善的服務(wù)帶來了口碑支撐，也離不開持續(xù)的投入來維系和構(gòu)建起市場規(guī)模。所以，低門檻是假象，進(jìn)入市場后的經(jīng)營是需要高投入，維持高水平的服務(wù)才是事實。

　　2、會銷售≠會經(jīng)營

　　曾經(jīng)有人說，銷售中央空調(diào)產(chǎn)品難，難于市場的接受度不高，但要難一起難，每個人都一樣?，F(xiàn)在市場打開了，還是有人說，銷售中央空調(diào)難，難于競爭加劇了，但市場中卻始終不缺極具規(guī)模的佼佼者。

　　每個成功的經(jīng)銷商都是從小變大，由弱變強(qiáng)，產(chǎn)品差異化日益縮小的當(dāng)下，經(jīng)銷商公司的成長更加強(qiáng)調(diào)的不再僅僅是銷售這單一的買賣關(guān)系，而是成為了考驗營銷策略，考驗團(tuán)隊建設(shè)的綜合競爭，能做好銷售，不一定在公司管理方面在行，綜合競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)，不僅僅在于一技之長。

　　3、做服務(wù)≠只售后

　　三分產(chǎn)品，七分安裝，這句在暖通圈里耳熟能詳?shù)脑?，卻隱射著對于進(jìn)入這一市場的經(jīng)銷商的基本要求。的確，沒有良好的設(shè)計、施工、技術(shù)和管理，沒有良好的服務(wù)、維保等等，經(jīng)銷商在履行這句行業(yè)俗語上便是大打折扣。

　　然而，零售的頹勢和利潤的走低，讓不少商家在服務(wù)商越來越吃力，然而服務(wù)恰恰又是需要長期投入以及大量投入的一個課題，如何生存下去成為了深處行業(yè)中每一個人的難題。借用一名經(jīng)銷商的話：“做這個行業(yè)不能有賭博心態(tài)，要有正確價值觀，行業(yè)的低門檻只是表象，真正想做好這個行業(yè)，并沒有那么的容易，給在這個行業(yè)或想進(jìn)入該行業(yè)的一句話‘珍愛生活，遠(yuǎn)離暖通！’”