雷軍的空調(diào)夢(mèng)與董明珠的手機(jī)夢(mèng) 為何同病相憐？

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】如果要評(píng)選z*近5年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)z*不靠譜的多元化項(xiàng)目，格力手機(jī)、小米空調(diào)，將毫無(wú)懸念上榜。

　　在智米空調(diào)上市即將迎來(lái)一周年，并在市場(chǎng)上遭遇“雷聲小、雨點(diǎn)更小”商業(yè)尷尬之際，雷軍一手創(chuàng)立的小米系，又有新的品牌要參與空調(diào)市場(chǎng)“搶一杯羹”了。

　　日前家電圈獲悉，小米旗下的米家品牌也將發(fā)布全新的空調(diào)產(chǎn)品。相對(duì)于智米品牌，米家品牌同樣也是用于小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品品牌。不過(guò)，這一次米家空調(diào)推出，正是彌補(bǔ)并汲取此前智米空調(diào)的高定價(jià)失策略，走小米一貫主導(dǎo)的“性?xún)r(jià)比之路”即主打低價(jià)格手段。

　　雷軍的空調(diào)夢(mèng)，至今還未放飛

　　就在2017年8月上旬，傳聞已久的“小米空調(diào)”終于推向市場(chǎng)，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技推出一款1.5匹智米空調(diào)，售價(jià)卻高達(dá)4399元，售價(jià)高于格力、美的等本土企業(yè)，直逼日本大金、三菱電機(jī)等日資企業(yè)。但是，除了外觀設(shè)計(jì)借鑒日式極簡(jiǎn)風(fēng)格外，智米空調(diào)產(chǎn)品功能和人機(jī)交互并未出現(xiàn)任何創(chuàng)新和突破。由此一度引發(fā)家電產(chǎn)業(yè)特別是空調(diào)市場(chǎng)的“一片唱衰”。

　　在過(guò)去的10多個(gè)月時(shí)間里，智米空調(diào)始終沒(méi)有進(jìn)入家電行業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道，如京東、天貓，以及蘇寧和國(guó)美，而是選擇在小米商城、有品商城等自有渠道銷(xiāo)售。這也就直接決定了，這款被小米寄予厚望的空調(diào)產(chǎn)品，并未在終端市場(chǎng)上贏得預(yù)期的市場(chǎng)引爆。

　　除了定位過(guò)高，與小米過(guò)去一貫的品牌和文化定位落差大，更為重要的是智米空調(diào)并未出現(xiàn)差異化創(chuàng)新，更多還是停留于產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的改變。當(dāng)然，空調(diào)不像手機(jī)、小家電，屬于耐用消費(fèi)品

　　也正因?yàn)槿绱耍谥敲卓照{(diào)上市不足一年的2018年7月，就突然出現(xiàn)米家品牌空調(diào)上市的消息，無(wú)疑真實(shí)地折射出智米空調(diào)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)尷尬和困局。一方面，智米空調(diào)上市以來(lái)，遲遲缺乏規(guī)模引爆，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)在這一項(xiàng)目上的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)缺乏，但要采取降價(jià)促銷(xiāo)沖量，又容易傷害之前消費(fèi)者，因此選擇以米家品牌的方式，推向市場(chǎng)，無(wú)疑既可以消化原有的材料庫(kù)存，還能形成雙品牌的高中低端連動(dòng)；

　　另一方面，則是7月還是傳統(tǒng)意義上的空調(diào)銷(xiāo)售小旺季，無(wú)論是智米，還是米家，都希望搶一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的尾巴。事實(shí)上，米家品牌的空調(diào)，z*終還是智米空調(diào)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的，w*不同就是米家空調(diào)的價(jià)格更優(yōu)惠，更能打動(dòng)一些缺乏高端購(gòu)買(mǎi)力的米粉。當(dāng)然，米家空調(diào)選擇7月上市，而不是8月新冷年，這是基于2016年、2017年2年的空調(diào)市場(chǎng)火爆局面得出的判斷。

　　從智米空調(diào)到米家空調(diào)，筆者以為，除了品牌不同、定價(jià)不同，z*終在終端市場(chǎng)上的遭遇都是相同的。因?yàn)?，?dāng)前的空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)步入一輪“更新?lián)Q代”而不是“推廣普及”階段。

　　這就意味著，低價(jià)格對(duì)于消費(fèi)的拉力不會(huì)很明顯，低價(jià)卻是米家品牌過(guò)去一直堅(jiān)持的策略；而高端的品質(zhì)升級(jí)也將大幅受限，特別是受到房地產(chǎn)拖累的中國(guó)消費(fèi)力降維是必然，這卻是沒(méi)有品牌力只有高價(jià)格的智米空調(diào)過(guò)去一年多的癥結(jié)所在。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在整個(gè)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入成熟期，而且格力、美的、海爾、奧克斯，以及志高、海信、TCL、大金、日立等品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)還有揚(yáng)子、格蘭仁、美博、創(chuàng)維、韓電等一系列新舊力量縱深交錯(cuò)盤(pán)踞，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可趁之機(jī)正在變得越來(lái)越少。

　　無(wú)論是中高端市場(chǎng)，還是年輕消費(fèi)市場(chǎng)，甚至是低價(jià)便宜市場(chǎng)，早已實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的占坑。雷軍的小米系，又如何憑借智米與米家的多品牌“殺出一條血路來(lái)”？

　　董明珠的手機(jī)夢(mèng)，已淪為一個(gè)符號(hào)

　　現(xiàn)在來(lái)看，雷軍的空調(diào)夢(mèng)，與董明珠的手機(jī)夢(mèng)，可以說(shuō)都是“同病相憐”。正如，近三年來(lái)雷軍所創(chuàng)立的小米，一直對(duì)空調(diào)市場(chǎng)“蠢蠢欲動(dòng)”，在推出智米品牌的空調(diào)產(chǎn)品因?yàn)楦邇r(jià)市場(chǎng)反響平平后，如今又要推出定位低價(jià)的米家空調(diào)。

　　過(guò)去四年來(lái)，董明珠掌舵的格力電器，每年都向手機(jī)市場(chǎng)“放衛(wèi)星”卻遲遲未能達(dá)成目標(biāo)。不是強(qiáng)制要求供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)手機(jī)，就是強(qiáng)制空調(diào)安裝工買(mǎi)格力手機(jī)。

　　自格力手機(jī)上市以來(lái)，公司董事長(zhǎng)董明珠曾多次許諾承諾和目標(biāo)，并屢屢推翻后又設(shè)定新的目標(biāo)，至今都沒(méi)有敢公布格力手機(jī)的出貨量。但是，格力手機(jī)的名氣卻是隨著董明珠個(gè)人的強(qiáng)勢(shì)推介之下“與日俱增”：z*初，格力手機(jī)承擔(dān)著格力電器第二個(gè)千億的增長(zhǎng)目標(biāo)，董明珠稱(chēng)銷(xiāo)量超過(guò)小米手機(jī)、華為手機(jī)都是分分鐘的事情；隨后，格力手機(jī)開(kāi)始成為格力智能家庭的戰(zhàn)略一環(huán)，承擔(dān)著連接格力各個(gè)家電終端、家居，甚至能源的重任。

　　今年以來(lái)，格力手機(jī)再次引發(fā)社會(huì)關(guān)注，不因?yàn)樾庐a(chǎn)品、新技術(shù)，也新市場(chǎng)、新業(yè)績(jī)，而是強(qiáng)制眾多格力空調(diào)安裝工必須購(gòu)買(mǎi)。否則安裝人員無(wú)法使用格力空調(diào)的派工系統(tǒng)，無(wú)法承接格力空調(diào)的安裝、維修等業(yè)務(wù)。這已經(jīng)不是格力手機(jī)第一次基于自身的支配地位，迫使上游供應(yīng)商，以及下游經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)使用。

　　無(wú)論是對(duì)于格力電器，還是董明珠來(lái)說(shuō)，格力手機(jī)不再是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是變成一個(gè)符合。筆者以為，董明珠當(dāng)年之所以快速上馬智能手機(jī)業(yè)務(wù)，一方面是看到手機(jī)的快消品屬性，以及智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的龐大商業(yè)空間，以及格力在全國(guó)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴平臺(tái)；而在格力現(xiàn)有的其它業(yè)務(wù)中，除了家電已經(jīng)步入成熟期，機(jī)器人業(yè)務(wù)還在發(fā)展推廣初期“投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)”，只有手機(jī)可以快速見(jiàn)效。特別是雷軍的小米手機(jī)成功，給了董明珠信心。

　　另一方面，董明珠迫切需要在空調(diào)之外，借助一個(gè)項(xiàng)目的成功崛起來(lái)證明自身的拓展和開(kāi)創(chuàng)實(shí)力。畢竟格力空調(diào)是朱江洪時(shí)代的產(chǎn)物，董明珠只是配角。z*近幾年朱江洪一直在否認(rèn)董明珠作為格力創(chuàng)始人的身份；但是如果格力手機(jī)成功了，就可以證明董明珠完全擁有獨(dú)擋一面的實(shí)力。

　　有意思的是，當(dāng)年在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，董明珠與雷軍有過(guò)一個(gè)轟動(dòng)商界、并持續(xù)發(fā)酵五六年的“10億賭局”。現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)賭局雖然早已沒(méi)有勝負(fù)之分的意義和價(jià)值，但是對(duì)于董明珠和雷軍來(lái)說(shuō)，未曾想?yún)s同樣面臨著“一個(gè)空調(diào)夢(mèng)”與“一個(gè)手機(jī)夢(mèng)”的同命相憐結(jié)局。