今年下半年家電企業(yè)要拼什么？

　　【中國制冷網(wǎng)】進(jìn)入7月之后，面對持續(xù)惡化的2018年家電市場環(huán)境，眾多家電企業(yè)們，在今年下半年還能拼什么？

　　拼技術(shù)、拼產(chǎn)品？拼營銷、拼推廣？拼服務(wù)、拼口碑？還是拼低價、拼耐力？似乎什么都可以拿出來拼一拼，似乎什么手段都很難取得“立竿見影”的效果。

　　顯然對于2018年下半年整個家電市場的走勢與發(fā)展，以及企業(yè)可以參與市場競爭的手段和資本，似乎已是越來越有限，越來越難以達(dá)到預(yù)期的效果。悲觀、迷茫的情緒正在一線終端市場上持續(xù)蔓延，由此這也直接造成外界對于下半年市場普遍持“看空”態(tài)度。

　　家電圈獲悉，早在6月下旬不少中小家電廠家，就明確在企業(yè)內(nèi)部提出“硬著陸”避險、避難的經(jīng)營策略和指導(dǎo)思路，即停止一切不產(chǎn)生效益、不帶來收入、不增加負(fù)擔(dān)的支出。情愿在營收規(guī)模上少增長一點，也不愿意再冒一些不必要的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)然在市場危難時刻，通過減少開支和成本，采取提前過冬御寒的技巧：情愿減少100塊錢的收入，也不愿意去冒10塊錢的風(fēng)險。這只是一些中小企業(yè)的應(yīng)對之策，卻不適合所有的家電企業(yè)。特別是那些大中規(guī)模的家電廠家們，顯然不是簡單的減少投入就能挺過去，必須要正面出擊搶奪沖過去。

　　對此筆者認(rèn)為，今年下半年家電市場的拼搶，更多的企業(yè)“看上去什么都可以拼一把”，實際上卻是可以拼搶手段和方法相當(dāng)有限，但是并非“無路可走”。z*為關(guān)鍵的：一是，不能想依靠什么妙招、高招和奇招，一招制勝、一夜暴富；二是，一切經(jīng)營都要回歸原點和商業(yè)本位，充分認(rèn)識到經(jīng)營與管理本質(zhì)就是服務(wù)好客戶和用戶；

　　具體在手段和策略上，則是一要抓零售渠道的全面下沉、再下沉，家電企業(yè)出貨的關(guān)鍵是拓展渠道，而渠道的數(shù)量和質(zhì)量直接決定出貨的規(guī)模大小。在家電品牌尋找商家的同時，商家也在尋找優(yōu)質(zhì)的家電品牌，豐富經(jīng)營品類的多樣性；

　　特別是，對于大量中型家電企業(yè)，恰恰是這個時候加強對空白區(qū)域市場的商家開發(fā)，重點是直營商而不是代理商。當(dāng)然，這就需要一戶一戶跑動、一鎮(zhèn)一鎮(zhèn)拓展，很辛苦但是一定會有效果；

　　二是要抓推廣和活動，不是簡單以低價格促銷，更不是全品類的體驗營銷，一定是以解決用戶產(chǎn)品使用痛點的體驗和服務(wù)。要通過一系列差異化的精品和好產(chǎn)品，更全面地將功能和賣點展示在用戶的面前，不是讓他們買，而是讓他們先體驗再決策。

　　z*近幾年，家電推銷和促銷活動的效果越來越差背后，正是基于生活場景的體驗營銷缺位，沒有人關(guān)心用戶體驗在售前的價值和作用。這個時候通過一些諸如現(xiàn)場體驗、現(xiàn)場操作、現(xiàn)場比較，從而抓住用戶需求點，應(yīng)該是比較容易切入；

　　z*后，則還需要牢牢去抓用戶，特別是企業(yè)的目標(biāo)用戶。抓住用戶的前提是研究用戶，不要搞大而全的全員營銷和推廣，10個消費者可能只有2個才是你的目標(biāo)消費者，這個時候就要搞小而精的圈層零售和分銷，真正讓有需求的用戶得到滿足，讓有痛點的用戶得到解決，真正傾聽用戶的呼聲和需求后讓他們獲得來自廠家的尊重和重視。物以類聚、人以群分，對于家電廠商來說，要找到自己的“菜”。

　　由此可見，今年下半年家電廠商除了拼執(zhí)行力，要求更高效、更細(xì)致；還要拼耐力，要求更持久、更強勁！