600+合作伙伴與京東生鮮結(jié)盟 重塑產(chǎn)業(yè)共贏規(guī)則

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】京東生鮮又一次刷屏了!
　　2018年4月27日，主題為“鮮上京東 聚勢(shì)未來(lái)”的2018京東生鮮合作伙伴大會(huì)在京舉辦。在這場(chǎng)超過(guò)600家行業(yè)合作伙伴參與的盛會(huì)上，京東生鮮放大招，宣布推出“京東生鮮賦能計(jì)劃”。這項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施后，京東生鮮將進(jìn)一步開(kāi)放各項(xiàng)能力，在營(yíng)銷(xiāo)、渠道、物流、數(shù)據(jù)、金融等五個(gè)維度賦能生鮮商家，全面助力生鮮行業(yè)的發(fā)展。
 

　　與此同時(shí)，京東生鮮宣布啟動(dòng)了“億元俱樂(lè)部”計(jì)劃，未來(lái)打造100家在京東生鮮上年銷(xiāo)售額過(guò)億的商家。
　　一石激起千層浪!可能很多人不知道，京東生鮮僅僅成立2年多，就已經(jīng)在全國(guó)超300個(gè)城市實(shí)現(xiàn)生鮮冷鏈自營(yíng)配送。京東大數(shù)據(jù)顯示，與2016年相比，2017年京東生鮮銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)330%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)240%。這一次，京東生鮮宣布把其積累的能力和價(jià)值釋放給行業(yè)合作伙伴，無(wú)疑對(duì)生鮮電商乃至零售供應(yīng)領(lǐng)域帶來(lái)了不小的影響。
　　其實(shí)，早在去年此時(shí)，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展冷鏈物流保障食品安全促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的意見(jiàn)》，部署推動(dòng)冷鏈物流行業(yè)健康發(fā)展，鼓勵(lì)構(gòu)建“全鏈條、網(wǎng)絡(luò)化、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、可追溯、新模式、高效率”的現(xiàn)代冷鏈物流體系。
　　京東生鮮緊隨政策和趨勢(shì)引導(dǎo)，踏著消費(fèi)升級(jí)的脈搏和產(chǎn)業(yè)變革的步伐，集結(jié)超過(guò)600家合作伙伴，一起探討如何為消費(fèi)者提供品質(zhì)服務(wù)。
　　在筆者看來(lái)，不管從心態(tài)理念還是平臺(tái)構(gòu)建，京東生鮮都和我們各方努力探索的方向不謀而合。而這一次京東生鮮s*次召開(kāi)“合作伙伴大會(huì)”，也釋放出來(lái)新的信號(hào)：它將進(jìn)一步開(kāi)放，讓產(chǎn)業(yè)鏈條上的合作伙伴都參與進(jìn)來(lái)，各方共同探索，共享發(fā)展紅利!

　　全面賦能盟友 共奏行業(yè)交響曲
　　現(xiàn)在的京東生鮮發(fā)展遠(yuǎn)超行業(yè)速度，已實(shí)現(xiàn)全程冷鏈，覆蓋深冷、冷藏、冷凍、控溫、常溫溫層，并可進(jìn)行24小時(shí)全溫層溫濕度監(jiān)控。對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，搭上了京東生鮮， 就搭上了發(fā)展的快車(chē)軌。生鮮電商充滿機(jī)遇，這不是京東生鮮的獨(dú)奏曲，而是生鮮電商行業(yè)的交響曲。

　　在京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城大快消事業(yè)群總裁王笑松看來(lái)，京東生鮮與商家合作的關(guān)鍵詞就是開(kāi)放和賦能。京東向商家開(kāi)放自身線上線下一體化的能力，讓更多商家有力可借，在消費(fèi)升級(jí)的大背景及生鮮產(chǎn)品高頻剛需的屬性加持下，更了解消費(fèi)者的京東生鮮有信心且有能力成為生鮮商家的可靠后盾。
 

　　圖注：京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城大快消事業(yè)群總裁王笑松

　　不難看出，平臺(tái)賦能商家，商家入駐平臺(tái)，二者有機(jī)的協(xié)作，才能真正意義上探索出了生鮮電商的新價(jià)值、新可能，為京東生鮮的用戶提供高效、便捷、可信賴的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　無(wú)界零售開(kāi)啟新起點(diǎn) 品牌價(jià)值外溢
　　此次合作伙伴大會(huì)，不能單純的看做是京東和合作伙伴結(jié)盟，更是生鮮電商生態(tài)圈的新起點(diǎn)，將通過(guò)五大賦能，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的品牌價(jià)值外溢，讓更多的合作伙伴受益。那么京東生鮮的賦能具體體現(xiàn)在哪些方面呢?
 

　　圖注：京東生鮮事業(yè)部總裁葉威介紹五項(xiàng)賦能

　　主要有以下五個(gè)層面
　　營(yíng)銷(xiāo)賦能：京東生鮮針對(duì)不同發(fā)展階段的商家推出不同的品牌計(jì)劃，億元俱樂(lè)部、非常大牌計(jì)劃、新秀孵化計(jì)劃，通過(guò)定制專屬營(yíng)銷(xiāo)資源、擴(kuò)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣、激活社交營(yíng)銷(xiāo)渠道、升級(jí)商家營(yíng)銷(xiāo)能力，在“四位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式下不同維度賦能生鮮品牌。
　　物流賦能：京東生鮮一直在加碼冷鏈物流投資，保駕護(hù)航生鮮配送“z*后一公里”，目前京東生鮮冷鏈配送已覆蓋全國(guó)超300個(gè)城市，在全國(guó)核心城市擁有全溫層冷庫(kù)，庫(kù)內(nèi)配有生鮮產(chǎn)品的全程溫控體系。不僅如此，京東生鮮還先后投資了3000萬(wàn)開(kāi)發(fā)智能保溫箱，通過(guò)保溫箱的溫度傳感器，能夠讓用戶實(shí)時(shí)監(jiān)控商品在冷鏈物流全過(guò)程的溫度變化，為生鮮商品保駕z*后一公里。
　　渠道賦能：京東生鮮打造線上線下融合的生鮮零售模式，決定“哪里賣(mài)得好”。一是“主動(dòng)脈扎根商圈”，即中央商圈布局精品超市(筆者注：京東在亦莊等地的7FRESH已經(jīng)開(kāi)業(yè)，眾多商家的產(chǎn)品已經(jīng)入駐)。二是“毛細(xì)血管滲透社區(qū)”，即打造區(qū)域社區(qū)零售小店，包括京東新通路中與便利店和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作。
　　數(shù)據(jù)賦能：京東將商家關(guān)心的數(shù)據(jù)開(kāi)放給商家，幫助徹底解決“賣(mài)什么、賣(mài)多少、怎么賣(mài)、多少錢(qián)、投多少”的問(wèn)題。在京東的體系中，通過(guò)一系列的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行商品的銷(xiāo)量精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，同時(shí)優(yōu)化庫(kù)存的分布式管理。
　　金融賦能：讓商家“不差錢(qián)”，小金庫(kù)升級(jí)為大金庫(kù)，例如數(shù)字農(nóng)貸讓商家每一分錢(qián)貸款都不浪費(fèi)，供應(yīng)鏈金融解決商家資金壓力，京東白條幫助獲客、提升銷(xiāo)量。
　　可能大家已經(jīng)注意到了，京東生鮮這一次為了給合作伙伴賦能，助力他們邁步發(fā)展，積極地聯(lián)動(dòng)了京東系包括物流、金融、大數(shù)據(jù)等在內(nèi)的幾乎所有主流服務(wù)，這些矩陣服務(wù)就像一張密不透風(fēng)的網(wǎng)絡(luò)一樣，積極協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為商家乃至機(jī)構(gòu)提供價(jià)值。正如京東無(wú)界零售中的“積木理論”一樣，通過(guò)對(duì)多個(gè)可選插件的個(gè)性化組合(京東矩陣中的產(chǎn)品和服務(wù))，可以滿足客戶不同的偏好和需求，進(jìn)而根據(jù)企業(yè)需求，組合不同的渠道和打法，謀求更大的發(fā)展空間。

　　邊際成本效應(yīng)凸顯 打破增長(zhǎng)天花板
　　生鮮電商發(fā)展前景似乎一片向好，然而隱憂不斷。目前生鮮行業(yè)不僅有品牌稀缺，農(nóng)產(chǎn)品極度不標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，更有 “處于初級(jí)階段、標(biāo)準(zhǔn)化低、附加值低”這三大行業(yè)難題制約發(fā)展。另一方面，生鮮行業(yè)相關(guān)企業(yè)想完成原始積累后由小到大、由大到強(qiáng)的進(jìn)階，缺乏有效的平臺(tái)支撐。
　　很顯然，京東生鮮此番將在數(shù)據(jù)、金融、渠道、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域不斷推進(jìn)生鮮品牌化進(jìn)程，協(xié)助商家打造一系列高附加值的品牌和產(chǎn)品，幫助生鮮行業(yè)完成從產(chǎn)地化到品牌化的轉(zhuǎn)變。京東生鮮構(gòu)建的標(biāo)準(zhǔn)化，高附加值的體系，讓無(wú)數(shù)生鮮電商合作伙伴得以“借船出海”，通過(guò)五大領(lǐng)域的賦能，不斷提升品牌運(yùn)營(yíng)能力，獲得更多用戶的青睞。
　　賦能計(jì)劃將打破生鮮電商領(lǐng)域銷(xiāo)量增長(zhǎng)的天花板，合作伙伴業(yè)務(wù)有望放量增長(zhǎng)。行業(yè)得以逐步終結(jié)過(guò)去單打獨(dú)斗的“分散式”發(fā)展，找到了可以價(jià)值共贏的平臺(tái)，各方利益共享重塑了產(chǎn)業(yè)運(yùn)行新規(guī)則。