沒有“小多聯(lián)”的日子，他們還好嗎？

　　【中國制冷網(wǎng)】上半年，奧克斯、海爾、美的做出了把商用空調(diào)渠道并入家用空調(diào)銷售的決定。美的中央空調(diào)把風(fēng)管機和小多聯(lián)產(chǎn)品的四大渠道（TOP渠道、家用空調(diào)專賣店、蘇寧、國美大型連鎖渠道）并入家用空調(diào)銷售公司；海爾中央空調(diào)則一刀切，把所有的輕商產(chǎn)品（一拖一風(fēng)管機和小多聯(lián)產(chǎn)品）及其體系并入了家用空調(diào)銷售中；奧克斯則把商用空調(diào)和家用空調(diào)事業(yè)進行了充分融合，從內(nèi)向外發(fā)起變革。我們應(yīng)該注意的是，這不是單純的渠道的整合，更多的是體系的融合和內(nèi)部資源的共享。

　　為什么這么做？

　　實際上，各企業(yè)紛紛將商用空調(diào)并入家用空調(diào)這并不意外，甚至可以說是可以預(yù)見的現(xiàn)象，因為就目前的市場表現(xiàn)來看，家用風(fēng)管機和家用多聯(lián)機的占比依然在不斷提升，保持著高速增長的態(tài)勢。因此，將家用中央空調(diào)產(chǎn)品與家用空調(diào)產(chǎn)品渠道合并，不失為一次全新的市場發(fā)展機遇。

　　隨著中央空調(diào)產(chǎn)品市場需求的提升，將家商渠道進行整合，無疑進一步拓寬了銷售面，帶來更多發(fā)展機遇；面對渠道日益下沉的市場機遇，誰先利用好家用空調(diào)既有渠道的優(yōu)勢，搶得市場先機；通過蘇寧、國美等家電賣場的品牌優(yōu)勢和固有口碑，更加貼近終端用戶，進而帶動產(chǎn)品的銷售。

　　合并后效果如何？

　　半年時間過去了，各企業(yè)渠道整合后的效果分別如何？原有銷售渠道有沒有流失？市場價格體系的管控工作進行的是否順利？作為終端消費者難免也會發(fā)出這樣的質(zhì)疑：家用空調(diào)與家用中央空調(diào)是兩個完全不同的產(chǎn)品，渠道的合并意味著兩者銷售、服務(wù)等從此融為一體，這樣做真的沒有問題嗎？

　　據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，部分渠道整合其實并未完全達到預(yù)期的效果，但這并不意味著整合的失敗，改善的空間依舊很大：一是如何更好地把家用中央空調(diào)的產(chǎn)品帶進家用空調(diào)的渠道去賣；二是渠道整合對家用中央空調(diào)的安裝服務(wù)提出了更高的要求，安裝質(zhì)量的問題值得重視；三是隨著渠道的合并，如何安撫代理商，也是一個需要注意的問題。

　　我們也不得不承認的是，渠道是中央空調(diào)制造企業(yè)生存的命脈，家商渠道的合并則意味著企業(yè)傷筋動骨般的調(diào)整，兩者渠道的合并必然會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，但是如果因為懼怕問題的出現(xiàn)而阻擋合并大勢，必然會影響到企業(yè)對家裝零售市場的掌控。

　　變革的意義是什么？

　　對于大多數(shù)民族家電品牌而言，家商渠道合并不但能夠讓家用空調(diào)渠道的優(yōu)勢轉(zhuǎn)嫁到家用中央空調(diào)的市場運作中，同時也使得這些品牌能夠集中更多的渠道資源來運作其他產(chǎn)品。

　　我們都知道，憑借家電起家的格力擁有相對完備的家用空調(diào)渠道，格力也是行業(yè)中較早將家用空調(diào)渠道和家用中央空調(diào)渠道相整合的企業(yè)，渠道的整合給格力家用中央空調(diào)帶來了巨大機遇，這也是格力風(fēng)管機和多聯(lián)機能夠占據(jù)大量市場份額的原因，現(xiàn)如今任何企業(yè)都無法回避格力是家用空調(diào)及家用中央空調(diào)企業(yè)巨頭的事實。

　　除此之外，渠道合并后內(nèi)部資源可以共享、產(chǎn)品可以共享、數(shù)據(jù)可以共享、整個售后體系都可以共享，這對家用中央空調(diào)也是一大利好。它不僅增加了家用中央空調(diào)產(chǎn)品的通路，另外從推廣上來講，渠道整合之后可以用整個品牌的力量去做推廣，這些都是好的方面。

　　當(dāng)然，變革的意義遠不止這些，我們也堅信，中央空調(diào)變革的趨勢不會就此止步，今后勢必會有更多的品牌加入到渠道合并的陣營中來。當(dāng)然，我們也希望憑借著堅持、專注、努力，每家企業(yè)都能迎來自己的“花開”。