為什么家電廠商們z*近又迷路了

　　【中國制冷網(wǎng)】今年以來，不只是大量實力較弱的家電經(jīng)銷商、實體店，在一線市場競爭中頻頻迷路，陷入找不到未來行走方向的泥潭之中。就連不少的家電大企業(yè)也開始陷入新一輪的發(fā)展迷途之中，因為過去大量的傳統(tǒng)經(jīng)驗、手段和模式，根本無法適應(yīng)當前及未來的市場競爭了。但是新的手段和方法又沒有找到，家電經(jīng)營在新舊交替下面臨失衡。

　　迷路成為當前很多家電廠商在一線市場競爭中，z*大的困惑和挑戰(zhàn)。因為，面對下跌的市場，低迷的消費，除了高端市場還能一枝獨秀、保持增長外，中低端市場完全就處在一輪慣性下跌的通道中。重要的是，過去20多年來屢屢見效的低價格戰(zhàn)、大規(guī)模促銷戰(zhàn)，帶給企業(yè)的效果、對用戶的吸引性正變得越來越差。很多家電廠家只能眼睜睜看著這個局面，在不斷的惡化，卻絲毫找不到可以應(yīng)對的手段。

　　問題到底出在哪里呢？是市場徹底不行了，消費者徹底變了？對于當前很多家電企業(yè)來說，早就忘記了當年進軍家電行業(yè)之初的那份信仰、激情與初心。不是家電的消費需求沒有了，或者減少了，而是需求變高了、變復(fù)雜了。而當前市場上的種種產(chǎn)品、服務(wù)，不能真正滿足用戶的需求，才會在過去三五年間催生一批又一批企業(yè)跨界參與家電行業(yè)的市場爭奪，而他們的初心正是提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。

　　現(xiàn)實的情況卻是，規(guī)模越來越大的家電企業(yè)們，如今早已忘了那份初心：為用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)尋找z*佳的樣板和標桿，實現(xiàn)企業(yè)、用戶、行業(yè)等多方利益的共贏；轉(zhuǎn)而以追求規(guī)模的z*大、利潤的z*多，以及行業(yè)地位的z*強。這個方向并沒有錯誤，但問題的關(guān)鍵在于：當很多家電企業(yè)的體系和能力還不具備定義市場、主導(dǎo)消費的時候，就急于做大求成，自然就會出現(xiàn)“青黃不接”的局面。

　　可以看到，z*近十多年來，幾乎所有的中國家電企業(yè)，都放棄了當初入道所選擇的專業(yè)化道路，開啟一輪又一輪的多元化擴張。有的家電企業(yè)多元化擴張，是基于內(nèi)部經(jīng)營能力的提升和用戶差異化需求；有的家電企業(yè)多元化，則是迫于外部規(guī)?；瘮U張和同行的競爭壓力；有的家電企業(yè)多元化，則完全是為搶奪市場上階段性涌現(xiàn)的商業(yè)機會。反正，多元化已經(jīng)全面取代專業(yè)化，成為中國家電企業(yè)的新寵，而在龐大的中國家電市場竟然找不到一家純正的專業(yè)化巨頭。

　　因為很少有家電企業(yè)的多元化，是為了更好地滿足用戶、推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。所以，在大量家電企業(yè)的多元化擴張中，就偏離了初心的跑道，走向一輪被外界欲望綁架、受外界業(yè)績期待的泥潭之中，帶來的結(jié)果就是，原本可以在專業(yè)化道路上做的更強、更大、更具競爭力，建立起sj*l水平和能力的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力。但事與愿違，反正希望借助多元化救贖。

　　其實梳理z*近半個世紀以來，q*企業(yè)的發(fā)展史，可以清楚地看到，無論是在德國、美國，還是日本，除了那些巨無霸的企業(yè)，市場上還有一大批的專業(yè)化巨頭和強龍型企業(yè)。他們往往在某一個領(lǐng)域和行業(yè)建立起絕對的市場主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，可以定義并左右產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邊界、主導(dǎo)市場競爭的方向，以及對需求的定義和激活。這也是一條活路、一種活法。

　　但是長期以來在大量的中國家電廠商眼中，只有大巨頭、大平臺，似乎離開了大，一切都沒有了機會和方向。所以整個家電產(chǎn)業(yè)過去30多年的發(fā)展歷史，就是一部不斷規(guī)模擴張、做大規(guī)模的發(fā)展史。一窩蜂做大規(guī)模、家家戶戶都要成為行業(yè)第一，這成為中國家電企業(yè)共同追求的目標和方向，卻忽視了到底應(yīng)該為什么而做大？

　　企業(yè)的做大與做強，從本質(zhì)上來看，并沒有誰先誰后，誰對誰錯的問題。但是，在眾多中國家電企業(yè)的眼中，做大成為第一目標，而做強只是水到渠成的收獲。由此，這也就造成了只有大才能強的商業(yè)擴張邏輯，卻忽視不做大仍然可以變強的路徑選擇。因此，在千軍萬馬都做大的時代背景下，迷路只是時間的問題，不迷路才不正常。

　　眼下，是時候，家電廠商們必須快刀斬亂麻來理清方向和定位，拋棄過去一窩蜂、隨大流的發(fā)展路徑，開始思考如何根據(jù)自己的差異化能力和水平，走自己的路，建自己的道，活出自己的精彩！