中國家電其實不缺市場只缺“市長”

　　【中國制冷網(wǎng)】憑心而論，當(dāng)前的中國家電行業(yè)，真的是缺少市場和需求嗎？當(dāng)然，對于那些還想依靠人口紅利野蠻生長的家電企業(yè)來說，市場機會的確少了許多。甚至很多雜牌企業(yè)的日子已經(jīng)越來越難過，投機商們不行了。但這只是市場“良幣驅(qū)逐劣幣”的結(jié)果，并不代表市場需求消失了。

　　對于一個高達(dá)萬億級的中國家電產(chǎn)業(yè)來說，當(dāng)前真的不缺少市場和消費需求。這一點，很多家電廠商心里z*清楚：那就是需求還在、市場仍存，只是滿足需求的手段已經(jīng)是窮圖匕見。過去的低價格手段不行了，而差異化產(chǎn)品和價值服務(wù)能力，又不是很容易可以提升和彌補的。面對大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，以及打著差異化旗號的概念新品，根本無法滿足很多升級軌道中的用戶需求。

　　看看z*近兩年來，海爾、美的、格力，以及海信、TCL、長虹等一大批千億級企業(yè)的營收規(guī)模，增長仍然是絕對的主旋律，盡量一些企業(yè)階段性出現(xiàn)營收下滑，但也只是基于自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)和思路調(diào)整的結(jié)果，不追求規(guī)模而關(guān)注利潤的提升。但是，傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)巨頭從2017年開始正在迎來新一輪的規(guī)?；瘮U張和增長新起點。

　　規(guī)?；匀皇侵袊译姰a(chǎn)業(yè)z*大的制勝法寶和籌碼。很多家電企業(yè)在規(guī)模戰(zhàn)車和平臺上，已經(jīng)沒有任何后路可退，更沒有任何其它的選擇路徑。背后的潛臺詞是，接下來的中國家電企業(yè)不缺乏市場和需求，缺乏的是如何滿足用戶需求的能力。

　　從戰(zhàn)略上看，除了中國本土市場，還有大量的海外市場機會，目前包括美的、海爾、海信、TCL等一大批的黑電、白電企業(yè)都在尋求海外市場突破；從策略上看，中國本土市場的機會，除了城市的更新?lián)Q代，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爆發(fā)，特別是隨著農(nóng)村的電網(wǎng)改造、經(jīng)濟收入提升，家電需求的放量上漲，已是水到渠成。

　　既然市場需求沒有發(fā)生變化，那么家電廠商的當(dāng)務(wù)之急，就是要盡快培養(yǎng)一批可以發(fā)現(xiàn)市場、激活需求的“市長”們。即很多家電廠商口中的“市場運營長”，他們所要承擔(dān)的責(zé)任：一是要基于用戶的需求，提出有附加值的新品和精品打造；另一方面基于競爭的需要，推出有意思的營銷促銷活動。即打通產(chǎn)品和用戶的二次元。

　　面向用戶、瞄準(zhǔn)市場，真正借助這一輪的消費升級大潮，將企業(yè)自身的產(chǎn)品迭代、營銷創(chuàng)新和渠道變革落到實處，變成一款款的精品，一場場的促銷，以及一次次的主動突破，相信這才是今后幾年家電市場引爆的正道。