賣(mài)了20年空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商：竟然看不清當(dāng)前的市場(chǎng)真相了

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】“看不懂，實(shí)在是看不懂。賣(mài)了近20年的空調(diào)，卻硬生生看不懂今年的市場(chǎng)了”。z*近一段時(shí)間來(lái)，不少賣(mài)空調(diào)的老商家們，紛紛如是表示。出現(xiàn)這種情況，原因并不復(fù)雜：

　　從年初的時(shí)候，原材料漲價(jià)，引發(fā)一大批農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商的打款提貨火爆局面?？梢哉f(shuō)，當(dāng)時(shí)這種場(chǎng)景是“十年難得一見(jiàn)”。原本以為，這場(chǎng)火爆局面很快就會(huì)隨著商家?guī)齑孢_(dá)到一定“水位”就會(huì)消失，沒(méi)想到一直持續(xù)了好幾個(gè)月。而且一直有實(shí)體店商家抱怨“提不到貨”。

　　中間，有幾件事情，對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)的熱鬧局面可以說(shuō)是“火上添柴”。先是，一些空調(diào)重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域的天氣提前暴熱。比北京、山東、河南、江蘇等地的區(qū)域，還沒(méi)有進(jìn)入五月，就開(kāi)始出現(xiàn)提前暴熱，由此帶來(lái)的是整個(gè)空調(diào)零售市場(chǎng)的異常暴動(dòng)。隨后，進(jìn)入5月全國(guó)各地“空調(diào)銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)”紛紛出現(xiàn)不同程度的高溫天氣。在一定程度上推高了整個(gè)市場(chǎng)廠家和商家的熱情。

　　隨后，很多的線下實(shí)體店渠道，竟然在一些暢銷(xiāo)機(jī)型上出現(xiàn)斷貨，而且是長(zhǎng)期性斷貨，有錢(qián)也提不到貨。導(dǎo)致很多線下經(jīng)銷(xiāo)商引發(fā)“緊張”心態(tài)下的主動(dòng)壓貨、多囤貨。事實(shí)上，一些空調(diào)大廠家的產(chǎn)能一直處在“負(fù)荷”狀態(tài)下運(yùn)行，卻也無(wú)法保證很多線下實(shí)體店的暢銷(xiāo)低價(jià)機(jī)型供貨。由此這還造成很多商家同行的“市場(chǎng)誤判”：今年市場(chǎng)實(shí)在太好了，廠家天天加班生產(chǎn)，都無(wú)法保證供應(yīng)。簡(jiǎn)直是火的不要不要。

　　再者，在銅、鋼材等原材料出現(xiàn)一輪回調(diào)之后，突然空調(diào)的制冷劑，這一化工原材料價(jià)格再次出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，上漲行情再次幫助空調(diào)廠家推動(dòng)和引發(fā)商家的提貨激情。比如說(shuō)，格力電器內(nèi)部就提出“17年?duì)I收突破1500億”目標(biāo)，這正是對(duì)今年市場(chǎng)看好后做出的判斷。同樣，電商渠道的出貨原本在去年出現(xiàn)不同程度的增速減慢之后，突然又加大反彈：一季度京東、阿里的季報(bào)均雙雙大漲，618電商平臺(tái)空調(diào)出貨量更是漲勢(shì)驚人。京東家電甚至提出要搶6月空調(diào)市場(chǎng)的三成份額。

　　由此，這給所有空調(diào)廠商的感受是，在彩電市場(chǎng)一片蕭條，冰洗市場(chǎng)一片寒冬的背景下，空調(diào)市場(chǎng)卻迎來(lái)一個(gè)久違的“豐收大年”。雖然上半年還沒(méi)有結(jié)束，但是很多空調(diào)廠家的半年出貨量就已經(jīng)完成去年全年的量。這不得不讓很多空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到，下半年多賣(mài)一臺(tái)空調(diào)都是賺到的。同樣，接下來(lái)的七月、八月全國(guó)天氣是不是暴熱、高溫，都已經(jīng)不再重要。重要的是，上半年已經(jīng)賺回了本，下半年就是賺利了。

　　這種局面，跟當(dāng)前家電市場(chǎng)和大部分家電企業(yè)整體還處在寒冬與泥潭苦苦掙扎，似乎“格格不入”。z*近幾年，很多空調(diào)企業(yè)一直在向商家們傳輸?shù)乃枷牒头较蚴牵?ldquo;大家要做好過(guò)苦日子準(zhǔn)備”、“市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，必須要學(xué)會(huì)賣(mài)中低端機(jī)型，否則是死路一條”、“市場(chǎng)低迷、需求個(gè)性化、高端化和品質(zhì)化，不能只盯著便宜貨賣(mài)，得賣(mài)中高端機(jī)”。但是，今年的空調(diào)市場(chǎng)局面，卻不得不讓很多商家懷疑：廠家的判斷是不是失誤了，市場(chǎng)形勢(shì)這么好，為何還要轉(zhuǎn)型中高端市場(chǎng)呢？

　　所以，這一段時(shí)間，很多空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商都表現(xiàn)看不懂市場(chǎng)，到底這個(gè)市場(chǎng)“是真的好是假的好”，更看不懂當(dāng)前的空調(diào)廠家，到底隱藏著哪些商業(yè)的陽(yáng)謀，還是另有相直。比如說(shuō)，商家已經(jīng)斷貨好幾個(gè)月的暢銷(xiāo)機(jī)型，在618大促期間，在京東、天貓等電商平臺(tái)卻是敝開(kāi)供應(yīng)，甚至零售價(jià)還要比實(shí)體店的提貨價(jià)還便宜一兩百塊錢(qián)。所以，很多賣(mài)空調(diào)的同行都在618期間成為“買(mǎi)手”，又稱(chēng)為“黃牛黨”。

　　同樣，今年上半年以來(lái)，在空調(diào)市場(chǎng)一片繁花似錦背后卻不得不讓人產(chǎn)生一些懷疑：廠家產(chǎn)能滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，商家打款壓貨激情似火，但是整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的蛋糕并沒(méi)有做大的跡象。同樣，產(chǎn)品還是以變頻和智能為主打，沒(méi)有出現(xiàn)顛覆性的產(chǎn)品和革命性的新品，渠道如今已是以電商為主，但暢銷(xiāo)機(jī)型為主，連鎖商和經(jīng)銷(xiāo)商都成為被擠壓者，但并沒(méi)有激活新的消費(fèi)需求。

　　在這種情況下，上半年空調(diào)市場(chǎng)的火爆，真相似乎并不復(fù)雜。顯然是透支了下半年的市場(chǎng)剛性需求。這是上半年火爆w*靠譜的解釋了。否則，很多商家再也想不出來(lái)，早就步入成熟期的空調(diào)市場(chǎng)，在沒(méi)有外部的房地產(chǎn)市場(chǎng)大好推動(dòng)，以及內(nèi)部的革命性產(chǎn)品和消費(fèi)需求激增的背景下，憑什么上半年這么火。要知道，現(xiàn)在其它家電品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商們，可都是“勒緊褲腰帶”過(guò)日子啊！