送走“史上z*差”年頭：空調(diào)市場(chǎng)真回暖還是“空悲秋”？

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】作為空調(diào)市場(chǎng)龍頭企業(yè)，格力新冷年剛到又出大動(dòng)作，在第四屆濟(jì)南藝術(shù)品博覽會(huì)上高調(diào)亮相。

　　曲建新z*近心情非常好，他的空調(diào)基本賣斷貨了！

　　過(guò)了四五年緊巴日子，今年終于喘了口氣。曲建新是格力在商河的經(jīng)銷商，他的“勢(shì)力范圍”主要是商河縣城以及下轄各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　他是三、四、五級(jí)市場(chǎng)的縮影。z*近，空調(diào)業(yè)2017冷年開(kāi)盤(pán)，多數(shù)品牌卻似乎沒(méi)有太多喜訊，更多的是詮釋未來(lái)新戰(zhàn)略，絕口不提庫(kù)存情況。這不禁讓人納悶，空調(diào)市場(chǎng)真回暖了嗎？還是只是“空悲秋”？數(shù)據(jù)亮了：量額齊增長(zhǎng)

　　立秋后，空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)傳統(tǒng)意義上的淡季，曲建新零零星星每天賣出幾臺(tái)，不過(guò)他卻相當(dāng)輕松，因?yàn)樗膸?kù)存已經(jīng)不到200臺(tái)了。7月23日到8月3日，天氣z*熱的一段時(shí)間，他幾乎每天都能賣出去100多臺(tái)空調(diào)，前前后后幾乎持續(xù)了半個(gè)多月。

　　這樣的數(shù)據(jù)在去年是根本不敢想的。2015年，空調(diào)行業(yè)可以說(shuō)是觸底了，曲建新z*多時(shí)一天賣過(guò)90臺(tái)，整個(gè)旺季也沒(méi)幾個(gè)這樣的日子。今年不只是他銷售的格力空調(diào)，大大小小的品牌都迎來(lái)一波銷售爆發(fā)期。

　　“我認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商們今年都很輕松，清了庫(kù)存了，也賺錢了！”曲建新說(shuō)，自己前幾天去深圳開(kāi)會(huì)，遇到上海的一個(gè)經(jīng)銷商，對(duì)方說(shuō)空調(diào)在上海簡(jiǎn)直成了暢銷品因?yàn)樘珶崃?。作為一個(gè)“靠天吃飯”的行業(yè)，空調(diào)熱銷當(dāng)然也離不開(kāi)天氣“給力”。

　　空調(diào)業(yè)兩大巨頭的財(cái)務(wù)報(bào)表也傳遞著利好，今年一季度格力和美的的凈利潤(rùn)均同比增長(zhǎng)超過(guò)10%。根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2016冷年空調(diào)銷量達(dá)到4669萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.7%，銷額達(dá)1543億元，同比增長(zhǎng)2.1%。量額同增的市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)，似乎意味著空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)了新拐點(diǎn)。

　　止跌回升：告別價(jià)格戰(zhàn)

　　同樣讓經(jīng)銷商們驚喜的是，今年竟然沒(méi)有打“價(jià)格戰(zhàn)”，而且空調(diào)價(jià)格還上漲了。“掛機(jī)一臺(tái)漲了50元，柜機(jī)一臺(tái)漲了100元。”曲建新說(shuō)，不光終端價(jià)格漲了，經(jīng)銷商拿貨價(jià)也漲了，這也是給平時(shí)不跟政策不囤貨的經(jīng)銷商提個(gè)醒。

　　空調(diào)行業(yè)從2014年十一開(kāi)始爆發(fā)了許久未見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)品牌紛紛降價(jià)，從低端定頻、apf三級(jí)大幅降價(jià)，到apf二級(jí)、一級(jí)價(jià)格紛紛跳水，空調(diào)各規(guī)格產(chǎn)品概無(wú)幸免。

　　據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格戰(zhàn)“一年祭”，也就是2015年10月，空調(diào)行業(yè)均價(jià)同比下滑3.6%，定頻掛機(jī)、變頻掛機(jī)、定頻柜機(jī)、變頻柜機(jī)均價(jià)則分別同比下滑5.3%、4.4%、4.7%、4.4%。

　　而在今年上半年，空調(diào)價(jià)格發(fā)生了反轉(zhuǎn)。自2016年3月起，空調(diào)均價(jià)同比開(kāi)始止跌回升。數(shù)據(jù)顯示，2016年3、4、5、6月份均價(jià)分別同比上漲了2.6%、1.9%、2.0%、1.5%，實(shí)現(xiàn)了月度均價(jià)提升四連陽(yáng)。籠罩空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)達(dá)1年半之久的價(jià)格戰(zhàn)陰云，慢慢散開(kāi)。

　　老天“賞飯”：剛需被引爆

　　“說(shuō)實(shí)話，剛進(jìn)入2016冷年時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)挺擔(dān)心的，因?yàn)?015年是z*困難的一年。”山東格力工作人員告訴記者，格力“紅四月”時(shí)，一舉賣出了45萬(wàn)套，極大提升了經(jīng)銷商的信心。“公司也在不斷調(diào)整思路，把庫(kù)存壓力留給自己，保障經(jīng)銷商的利益。此外還祭出鐵腕手段抓亂價(jià)問(wèn)題，這些都提振了士氣。”

　　濟(jì)南金報(bào)物業(yè)管理有限公司工作人員馬濤告訴記者:“整個(gè)濟(jì)南報(bào)業(yè)大廈的中央空調(diào)系統(tǒng)都是格力給創(chuàng)建的，后來(lái)調(diào)試、交接給濟(jì)報(bào)集團(tuán)。難怪格力敢說(shuō)‘讓世界愛(ài)上中國(guó)造’，無(wú)論是質(zhì)量還是服務(wù)，都是一流的。昨天還來(lái)了三個(gè)工作人員采集數(shù)據(jù)，說(shuō)要用來(lái)繼續(xù)改進(jìn)。”

　　當(dāng)然，空調(diào)賣得好與天氣也不無(wú)關(guān)系，空調(diào)市場(chǎng)的冷熱是跟著天氣走的。2016冷年剛開(kāi)始就有各方預(yù)測(cè)今年夏天會(huì)比較熱，果然2016年q*都是z*熱年，濟(jì)南也成了北方夜間的“火爐王”。“所以不少來(lái)買空調(diào)的都是剛性需求，有的甚至是在外地工作的兒女專門打來(lái)電話讓給父母安裝空調(diào)。相對(duì)城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村客戶比較多。”曲建新說(shuō)。

　　空調(diào)行業(yè)本來(lái)就有大小年之說(shuō)，平均兩到三年一個(gè)周期。而在國(guó)內(nèi)，空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了多年高速增長(zhǎng)之后至2014下半年驟然剎車，2015全年延續(xù)這一態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)疲軟無(wú)力，并未因頻繁的“價(jià)格戰(zhàn)”而發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。從這一點(diǎn)上來(lái)看，2016至2017年，市場(chǎng)將進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)周期。

　　空調(diào)企業(yè)自身也在主動(dòng)從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)向。根據(jù)2015年年報(bào)，國(guó)內(nèi)各空調(diào)企業(yè)2015年空調(diào)營(yíng)收均有所下滑，而銷售額下降幅度遠(yuǎn)高于銷量下降幅度，這正是價(jià)格戰(zhàn)的副作用。所以，2016年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為各家的重要發(fā)力點(diǎn)，變頻、智能、健康、時(shí)尚為代表的高附加值產(chǎn)品成為主流。

　　難言回暖：新冷年壓力大

　　盡管空調(diào)行業(yè)告別了2015冷年z*困難時(shí)期，但去庫(kù)存仍然是業(yè)內(nèi)的心頭病。自2014年底行業(yè)庫(kù)存攀升到3000萬(wàn)臺(tái)后，一直居高不下，到了2015年底庫(kù)存甚至突破4000萬(wàn)臺(tái)。2015年涼夏徹底打亂了行業(yè)的節(jié)奏，不得已去庫(kù)存成為行業(yè)的主旋律。

　　z*近的消息是，2016冷年空調(diào)實(shí)現(xiàn)了整體銷量的4.7%增長(zhǎng)，庫(kù)存相比年初減少1000多萬(wàn)套，下降到6月底的3000多萬(wàn)套。“雖說(shuō)減少1000萬(wàn)套，但依然算是高位。如果庫(kù)存能夠下降到2000套左右，則是這個(gè)季節(jié)性爆發(fā)行業(yè)合理的水平。”奧維咨詢研究院院長(zhǎng)張彥斌分析。

　　“只能說(shuō)今年銷售確實(shí)好于去年，但還沒(méi)有回暖，至少得到2018冷年！”山東省家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)田占軍分析，回暖的概念應(yīng)該是增幅大于8%，現(xiàn)在量額增長(zhǎng)都還不到5%，只能說(shuō)老天爺給口飯吃，今年全國(guó)大范圍炎熱，讓空調(diào)市場(chǎng)跟著沾了一把光，但是消費(fèi)者旺季扎堆的消費(fèi)習(xí)慣依然沒(méi)變。

　　值得注意的現(xiàn)象是，今年三、四、五級(jí)市場(chǎng)銷售特別火爆，不少地方都脫銷了。曲建新說(shuō)，今年夏天他的客戶里有七成都來(lái)自農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)好點(diǎn)的村莊空調(diào)普及率到了50%，差一點(diǎn)的也有30%了。這也暗合了z*近幾年家電連鎖賣場(chǎng)和電商們“下鄉(xiāng)”的趨勢(shì)。不過(guò)，部分市場(chǎng)的火爆也難消整體壓力，有品牌代理商坦言，2017冷年壓力依然挺大，尤其是庫(kù)存上。(本報(bào)記者焦小超)短評(píng)庫(kù)存“退高燒”得先改消費(fèi)習(xí)慣

　　老天“賞了”口飯吃，今年的高溫天烤旺了空調(diào)市場(chǎng)。不過(guò)，數(shù)據(jù)才剛一見(jiàn)好，就有不少人大呼行業(yè)到了歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)！但是，空調(diào)市場(chǎng)真的回暖了嗎？

　　在他們看來(lái)，回暖的證據(jù)是：一、銷售量和銷售額都升了；二、三四五級(jí)市場(chǎng)大爆發(fā)了。這些固然能證明，今年比去年好。但數(shù)據(jù)和上一輪市場(chǎng)周期比還差得多，三四五級(jí)市場(chǎng)的滲透率又有多高？

　　仔細(xì)分析，不少品牌2017冷年已開(kāi)盤(pán)，但幾乎都沒(méi)提庫(kù)存情況，所以業(yè)界所說(shuō)的庫(kù)存“泄洪”究竟有多大可信度，企業(yè)真的就沒(méi)有庫(kù)存壓力了嗎？這么多年來(lái)，空調(diào)行業(yè)仍然“靠天吃飯”，盡管幾大品牌一直在發(fā)力把旺季往前拉，但消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣還是沒(méi)有多大改變，天熱了才一窩蜂買空調(diào)。

　　如果沒(méi)有淡旺季之分，空調(diào)企業(yè)就能根據(jù)訂單生產(chǎn)，不至于在淡季生產(chǎn)了大批空調(diào)，結(jié)果第二年遇到冷夏，造成庫(kù)存積壓，也不至于在今年農(nóng)村市場(chǎng)賣到脫銷。由此可見(jiàn)，改變消費(fèi)習(xí)慣，抹平淡旺季，才是治愈庫(kù)存頑疾的解藥。