家電行業(yè)：是廠家難，還是商家更難？

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】在q*經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢且變幻加劇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大的背景下，家電產(chǎn)業(yè)作為q*化比例較高的產(chǎn)業(yè)，生意難做已經(jīng)成為公認(rèn)的事實(shí)。不論是廠家還是商家，一些悲觀的情緒也應(yīng)運(yùn)而生，悲觀論像是傷口上撒了鹽樣，令業(yè)內(nèi)難以沉受。

　　也有人在問，今年的家電產(chǎn)業(yè)不好做，消費(fèi)者不消費(fèi)，門店沒有客人。廠家向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商說我們已經(jīng)庫(kù)存飽滿，能不能挺過去還都是問題呢，怎敢再去進(jìn)貨？經(jīng)銷商向廠家要政策，廠家則說原材料漲跌難控，各種制造成本大幅提升，哪里還有資源讓利給商家？

　　情況似乎是廠家、商家都有難以克服的困難，日子好像都不怎么好過。那么，面對(duì)如此經(jīng)濟(jì)環(huán)境，到底是廠家真的難以承受，還是商家更為難過呢？其實(shí)，在整體經(jīng)濟(jì)不佳的背景下，不論是制造業(yè)還是流通業(yè)，誰的日子都不好過。

　　廠家：頭懸三把利刀

　　經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)制造業(yè)來說，是s*當(dāng)其沖。對(duì)于家電制造層面來說，日子不好過已經(jīng)不是一天兩天，雖然不同產(chǎn)品進(jìn)入更新占據(jù)主導(dǎo)的階段有早有晚，但只要完成普及任務(wù)接下來必定是平穩(wěn)發(fā)展，普及時(shí)期那種爆發(fā)式增長(zhǎng)難以再現(xiàn)。況且，遭遇到經(jīng)濟(jì)增速下行，廠家日子更趨艱難，承受壓力在所難免。

　　第一，產(chǎn)能過剩帶來的壓力。在市場(chǎng)高速擴(kuò)張時(shí)期，制造企業(yè)都感覺到產(chǎn)能不足，因此不論大企業(yè)還是小企業(yè)，都在積極擴(kuò)大自己的產(chǎn)能，力圖在市場(chǎng)上多分一杯羹。結(jié)果就是當(dāng)需求增長(zhǎng)速度減弱時(shí)，產(chǎn)能大于需求矛盾凸現(xiàn)出來?，F(xiàn)在，對(duì)于廠家來說，不開足馬力生產(chǎn)，產(chǎn)線的成本就難以分?jǐn)?，成熟技術(shù)員工就得下崗，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)就無法實(shí)現(xiàn)。開足馬力生產(chǎn)，就會(huì)形成產(chǎn)品的積壓，不得已再降價(jià)促銷，結(jié)果形成惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，廠家已經(jīng)陷于兩難境地。

　　第二，制造成本難以把控的壓力。近幾年，制造業(yè)的成本確實(shí)是難以控制，人員成本不斷上漲是可預(yù)見的，但是原材料成本卻難以把控。比如，作為基礎(chǔ)原材料的石油，曾經(jīng)有一桶幾美元的時(shí)代，也有過150美元/桶的高位，現(xiàn)在又回到了50美元/桶以下。包括銅、鋁、鋼材大宗商品，都有過價(jià)格跌宕起伏的經(jīng)歷，廠家把控起來極為困難。

　　第三，各種渠道的維護(hù)成本不斷提升。如果說5-6年前渠道還比較單一的話，2000年之后電商的迅速崛起，使得制造業(yè)的商流渠道多了一種選擇。并且電商渠道的快速發(fā)展，就沒有留給廠家任何適應(yīng)的機(jī)會(huì)，幾乎是一夜之間就擺在你面前，讓廠家來一個(gè)渠道挑選的兩難抉擇。一個(gè)是成熟多年的傳統(tǒng)渠道，一個(gè)是代表時(shí)代的新興渠道，割舍哪一家都是難題。

　　當(dāng)然，每個(gè)制造企業(yè)自身性質(zhì)，規(guī)模大小，選擇模式，發(fā)展階段，都會(huì)有不同，在遭遇目前環(huán)境變化時(shí)所反應(yīng)出的問題也是千差萬別，解決的問題也是千差萬別的。

　　商家：遭遇四大劫難 

　　渠道經(jīng)銷商層面更為復(fù)雜，特別是在企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模上，差異、差距就更大。如果說作為制造企業(yè)還相對(duì)集中的話，渠道經(jīng)銷商則一是分散，二是個(gè)體實(shí)力比較有限。遇到問題往往會(huì)成倍放大，順境時(shí)可化解的問題，在逆境中往往擰成死疙瘩。

　　s*先，需求減弱是z*為致命的。商家的盈利增長(zhǎng)完全是建立在需求旺盛基礎(chǔ)之上，現(xiàn)在各類家電產(chǎn)品的普及已經(jīng)完成，更新需求成為用戶購(gòu)買的主要?jiǎng)恿?。而更新需求不是剛性的，很難再現(xiàn)當(dāng)年降價(jià)促銷的效果。以往五一、十一、元春等購(gòu)物黃金季節(jié)已經(jīng)變成旅游的季節(jié)，購(gòu)物減少對(duì)經(jīng)銷商絕對(duì)是致命的。

　　其次，商家作為蓄水池已經(jīng)爆滿。渠道商也好，終端商也罷，過去都是廠家平衡淡旺季的蓄水池。問題是，在廠家產(chǎn)能過剩的時(shí)代，商家這個(gè)蓄水池早已滿池。廠家通過各種手段壓到商家?guī)旆康漠a(chǎn)品，在遇到降價(jià)時(shí)損失巨大，令商家難以承受、苦不堪言。

　　第三，經(jīng)銷商的資金壓力凸顯。除了幾家全國(guó)性的連鎖和各地知名的商家外，多數(shù)經(jīng)銷商是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。規(guī)模小、資金少是個(gè)基本特點(diǎn)。在大環(huán)境好的時(shí)候，融資還比較順利。問題是本輪宏觀經(jīng)濟(jì)走軟，z*大的特點(diǎn)是融資更為困難。經(jīng)銷商融不到資金，甚至去找高利貸。結(jié)果是高息融資沒有遇到市場(chǎng)繁榮，庫(kù)存倒成了吸金的黑洞。

　　第四，新舊渠道之間的相互PK激化矛盾。對(duì)于家電這樣的耐用消費(fèi)品，傳統(tǒng)渠道與新興電商渠道的爭(zhēng)奪一刻沒有停歇，爭(zhēng)奪用戶甚至不惜連虧本的買賣都做，無疑是飲鴆止渴。

　　渠道終端遭遇的這四大劫難，相比廠家遇到的問題還難以解決。主要是經(jīng)銷商自身的規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力自然很弱，同時(shí)素質(zhì)參差不齊，自我糾偏的能力有限，小問題往往會(huì)釀成大禍端。

　　廠商：聯(lián)手同渡難關(guān)

　　不論是廠家還是商家，在大背景下能夠游刃有余的并不多。大家普遍感覺市場(chǎng)不好做，那就是整體環(huán)境走弱。有道是，覆巢之下豈有完卵，能夠挺過難關(guān)的企業(yè)絕對(duì)是大浪淘沙后沉淀下來的金子。是金子總會(huì)發(fā)光的。

　　實(shí)際上，問題不在于誰好過誰不好過，而是找到度過難關(guān)的辦法?，F(xiàn)在，廠家和商家是到了同舟共濟(jì)的時(shí)候了，需要廠商都能夠放下身段，相互之間積極配合，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，拿出解決問題的具體辦法，而不是相互指責(zé)抱怨。

　　在今年這樣市場(chǎng)低迷之際，不論是廠家還是商家，都不要把目標(biāo)再定得過高。定的高就會(huì)有相應(yīng)的激進(jìn)措施。問題往往是激進(jìn)的措施容易傷人，容易傷害感情。反倒是平和的政策利于相互的扶持。

　　與時(shí)俱進(jìn)是解決問題的z*好途徑，從廠家來說就是要多為經(jīng)銷商考慮，不要再給他們更大的壓力，不要把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁到商家頭上，畢竟商家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力要弱于廠家；從商家來說，借助市場(chǎng)不佳的時(shí)候重新梳理渠道，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，也要體諒廠家的困難，不要把向廠家要資源作為抗風(fēng)險(xiǎn)的w*途徑。

　　生意其實(shí)沒有那一年好做過，只不過今年相比更為艱難。曾記否，z*好的時(shí)候也有企業(yè)倒閉，z*差的時(shí)候也有品牌異軍突起。制造商、經(jīng)銷商，大家的生意好不好做，取決于企業(yè)的思維與行動(dòng)力，只要企業(yè)不斷的想辦法，不斷的與時(shí)俱進(jìn)，再大的困難也是可以跨過去的。

　　也就是說，廠商聯(lián)手共渡難關(guān)才是z*好的選擇！