海爾電器擬股權(quán)激勵重賞下游經(jīng)銷商

　　【中國制冷網(wǎng)】青島海爾控股53.35%的香港上市公司海爾電器12月30日早間公告，公司在完成收購和參股區(qū)域性銷售公司后，擬對合資伙伴進行股權(quán)激勵。此舉與早先格力電器轉(zhuǎn)讓10%股權(quán)送利經(jīng)銷商如出一轍。

　　公告顯示，公司全資子公司重慶新日日順于12月29日與河南日日順簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，按照凈資產(chǎn)作價，以1880萬元收購其持有的煙臺日日順51%控股權(quán)。此外，公司還于12月23日和山東合資伙伴共同設立一家合資企業(yè)山東日日順，雙方分別出資1020萬元和980萬元。

　　據(jù)香港聯(lián)交所公告，煙臺日日順主要在山東省煙臺市及威海市批發(fā)消費家用電子產(chǎn)品，現(xiàn)向約260名客戶提供服務。截至2010年6月30日，營業(yè)額達9255.3萬元，稅后利潤達330.8萬元。山東日日順業(yè)務范圍是在山東省從事批發(fā)消費家用電子及電力器材，主要覆蓋山東青島、濟南、淄博、濰坊等二線城市，以及山東省其他三、四線城市。

　　為促進這兩家公司的業(yè)績增長，海爾電器分別與煙臺合資伙伴潤弘工貿(mào)、山東合資伙伴久聯(lián)貿(mào)易簽訂了相關(guān)股權(quán)激勵協(xié)議。雙方約定，海爾電器向潤弘工貿(mào)、久聯(lián)貿(mào)易分別授出煙臺激勵期權(quán)和山東激勵期權(quán)，自2012年4月30日至2017年4月29日在煙臺日日順和山東日日順完成既定業(yè)績目標的前提下，潤弘工貿(mào)和久聯(lián)貿(mào)易可根據(jù)期權(quán)條款，分別向海爾電器出售至多30%的煙臺日日順和山東日日順的股份;作為出售股份收取的對價部分，潤弘工貿(mào)和久聯(lián)貿(mào)易分別有權(quán)獲得海爾電器新發(fā)行股份，從而成為海爾電器的股東。

　　根據(jù)激勵協(xié)議，海爾電器可以向潤弘工貿(mào)發(fā)行及配發(fā)z*多2471.83萬股激勵股份，向久聯(lián)貿(mào)易發(fā)行及配發(fā)z*多4119.72萬股激勵股份。相關(guān)發(fā)行價將在對發(fā)行基準價作出5%-15%的折扣調(diào)整后厘定，具體折扣系數(shù)將取決于相關(guān)財政年度的績效考核結(jié)果。但對潤弘工貿(mào)、久聯(lián)貿(mào)易的激勵總代價將不超過1.5億元和2.5億元。

　　本次海爾電器與潤弘工貿(mào)和久聯(lián)貿(mào)易簽訂激勵協(xié)議，無疑將使公司業(yè)績與營銷環(huán)節(jié)的利益牢牢綁定。

　　早先，格力電器也曾通過類似方式實現(xiàn)與渠道的共贏共享。4月28日，格力電器公告，大股東珠海格力集團公司已于4月25日與河北京海簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，向京海擔保轉(zhuǎn)讓其持有的格力電器股份8054.1萬股，占格力電器已發(fā)行總股份的10%。值得注意的是，京海擔保是由格力電器重慶、河南、河北、山東等10家銷售公司合資注冊成立的公司。這10家銷售公司及其股東都是格力電器的核心經(jīng)銷商，每年的銷售額占格力電器內(nèi)銷總額的65%以上。此舉從制度上把經(jīng)銷商的利益與格力電器的利益牢牢地捆綁在一起，將充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，形成經(jīng)銷商與格力電器共贏的局面。